韩亮老师谈家居建材促销策划系列文库
韩亮
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和君智业
集团合作人、和君智业营销策划有限公司总经理、中国家居建材行业十力营
销创始人、局外营销策划专家。专注家居建材行业营销策划
11
年，服务品牌有
申鹭达
卫浴、友邦吊顶、
协进陶瓷、老卡衣柜、
菲林格尔
地板、劳卡衣柜等百余家。
2012
年被评为
中国家居建材促销学权威
。
韩亮老师的
38
个经典营销故事
一；
【习惯】乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，
乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养
你老婆？启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。
二；夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说
了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：
“这么贵的餐具，你太太是不会舍
得让你洗碗的。
”启示：
人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
三；
【班花】女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向
自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选——启示：说服别人支持你，不
一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得
,
因为有你，他们变得更优秀更有成就感。
四；
【俞敏洪：与其有钱
不如值钱】有钱的人不一定值钱，比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯，
但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”
。但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀
的某种能力，凭此能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人甚至连存钱都不需要
.
五；我问佛：
“有人羞我，辱我，骂我，悔我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？”佛曰：
“容他，凭
他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。
”人生难免要受些委屈和伤害，与其耿耿
于怀郁郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼，才能练就波澜不惊的淡定。