□本报记者 陈静

　　 在中国信达成功登陆香港资本市场之际，作为其重要业务平台的A股上市公司信达地产也受到市场高度关注。信达地产董事长贾洪浩在接受中国证券报记者专访时表示，作为中国信达的房地产开发业务运作平台，公司将借助中国信达的集团资源优势与品牌信誉，创新业务模式和盈利模式，与不良资产主业实现协同，打造具有信达特色的“金融地产”模式，逐步发展差异化的竞争优势。

　　 形成协同效应

　　 中国证券报：作为四大资产管理公司之一的中国信达首家成功上市，这对信达地产今后发展有何影响？

　　 贾洪浩：中国信达成功登陆香港资本市场，所有的信达人都为之欢欣鼓舞。最直接的影响是中国信达上市宣传了信达的品牌，同时也提高了信达地产这个子品牌的知名度，让我们的客户、供应商、金融机构等合作伙伴对信达地产有更多的了解和信赖，增强对我们持续发展的信心。

　　 中国信达在其招股文件中详细阐述了其主要业务和协同发展战略。其业务包括三大方面，即不良资产经营、投资及资产管理和金融服务，通过包括信达地产在内的多元化业务平台，为客户提供量身定制的金融解决方案和差异化的资产管理服务，同时提升其资产组合的价值。随着中国信达登陆资本市场，共享业务、客户资源与组织网络等的协同效应将进一步显现，将为信达地产的发展创造更广阔的市场空间。

　　 中国证券报：信达地产是中国信达的房地产开发业务运作平台，信达地产未来的定位与发展战略是什么？

　　 贾洪浩：我们将借助中国信达的集团资源优势与品牌信誉，创新业务模式和盈利模式，与不良资产主业实现协同，努力打造具有信达特色的“金融地产”模式，逐步发展差异化的竞争优势。

　　 信达地产的定位是，具有信达特色的房地产开发与资本运作相结合的综合性房地产开发企业。业务发展以房地产开发业务为核心，以持有型物业经营、房地产金融业务和物业服务为支持，坚持房地产主业与资本运营协调发展和良性互动的发展模式。公司将继续巩固既有区域市场地位，同时有选择性地逐步进入其他区域，扩大公司市场影响力。

　　 推进差异化发展

　　 中国证券报：信达地产脱胎于原建设银行所属的房地产开发实体，并与信达投资有限公司的房地产业务板块整合。与同行业相比，信达地产的特色业务与核心竞争力体现在哪些方面？

　　 贾洪浩：把住宅为主的开发业务做好的同时，依托集团协同，寻求差异化发展。

　　 在产品方面，公司定位开发高性价比的住宅产品为主，重点关注首次置业和首次改善性需求，同时以写字楼为主探索发展持有型物业。公司目前形成了三条产品系列，分别是城市住宅“蓝系列”、城郊住宅“郡系列”、郊区休闲度假住宅“天下系列”。此外，公司在上海、广州、太原、重庆、合肥等地有多个高端写字楼项目。

　　 在差异化发展方面，通过与中国信达及其分、子公司的协同运营，不断创新公司的业务模式和盈利模式。在业务模式方面，我们借助中国信达的不良资产经营和资产管理优势，由原来的全产业链房地产开发商向房地产投资商与房地产专业服务商相结合转变；在盈利模式方面，将由先前的单纯获取房地产项目开发利润向开发利润、咨询监督业务收入以及投资收益等多元化收入来源转变。

　　 中国证券报：与中国信达的协同联动业务是资本市场特别是机构投资者关心的问题，请介绍一下这方面的情况。

　　 贾洪浩：2011年以来，信达地产围绕集团不良资产经营主业，为中国信达及其分、子公司提供专业服务支持、并购重组、结构化融资、受托代建代管等方面积极拓展业务协同，取得了积极成效。

　　 专业服务方面，公司为中国信达及其分、子公司涉及房地产的不良资产管理、投资等业务提供可行性研究等服务，并积极开展监督性管理服务业务，收取服务费用，增进了信达地产与中国信达主业的交流。

　　 同时进一步加强与中国信达及其分、子公司的业务联动，并有所斩获。例如，公司会同中国信达安徽分公司，完成了芜湖项目并购和改制重组，取得了多方共赢的协同效应。信达地产通过注资并购芜湖项目公司，不但迅速进入芜湖市场，而且将开发触角延伸到紧邻芜湖的马鞍山地区，在安徽的竞争能力和市场形象进一步提升。

　　 公司依托中国信达，增强融资优势。公司依托信达的品牌资源和客户资源，通过第三方资金、资产管理业务、房地产基金等，拓展了融资渠道。此外，开展项目代建工作，通过业务协同拓展收入来源。在中国信达合肥后援基地项目中，公司发挥在项目管理方面的专业优势，确保项目质量，获得“全国建筑业绿色施工示范工程”奖、“安徽省绿色建筑示范工程”奖，同时获得代建管理费收入，为公司开展轻资产业务积累了宝贵经验。

　　 努力回报投资者

　　 中国证券报：信达地产2008年借壳上市，此后一直没有再融资，但信达地产坚持现金分红，在资本市场树立了良好的形象。请介绍一下这方面的情况。

　　 贾洪浩：信达地产借壳上市后，受制于房地产调控政策，一直没有进行再融资。但是，我们始终将提升投资者回报作为最重要的工作目标。数据显示，公司最近两年累计现金分红1.98亿元，占同期可分配利润的37%。在公司快速发展的过程中，管理层将结合公司业务发展的资金需求、资金成本和股东权益回报率来决定分红的时机和力度，与投资者共享发展成果。

　　 我们认为，上市公司公开透明的财务报表和统一的品牌形象为公司获取贷款、信托、基金等外部融资提供了便利，其支持力度并不亚于资本市场再融资。不仅如此，作为一家国有控股上市公司，也增强了地方政府、供应商和购房者对公司的信任，这都是上市公司平台发挥的积极作用。公司未来将加快发展，积极推进信达地产的差异化经营特色，并不断缩小和标杆房企的差距。

　　 中国证券报：上市五年来，信达地产取得了哪些发展成就？

　　 贾洪浩：这五年来，在资本市场的外部监督机制和公司内生发展需求的双重促动下，我们在公司治理、核心能力、集团协同和市场形象等方面都得到了改进和提高，为未来加快发展奠定了坚实基础。

　　 从2011年开始，公司连续开展了成本、产品、营销三个主题管理年活动，努力减少公司短板，提高精细化管理水平。经过五年持续推进核心能力建设，公司专业水平和管理能力得到增强。截至2013年三季度，公司资产总额235亿元，净资产71亿元；

　　 上市以来累计实现营业收入约201亿元，累计实现利润总额约43亿元；特别是2012年以来公司加强了项目储备的力度，为公司持续发展奠定了基础。

　　 此次中国信达上市，扩大了信达地产的国际视野，丰富了我们的发展理念，未来信达地产既要提高房地产开发专业水平，又要善于金融运作，借助金融手段和资产管理功能提升传统开发业务，走转型升级和差异化经营的发展道路。

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