最近Infinity Ventures Summit Kyoto 2013投资峰会正在京都举行。在会上我有机会和日本的时尚闪购电商网站Muse&Co. CEO Hirotake Kubo进行了一次交谈。这家公司是在2012年始创的，从Infinity Venture Partners等几家日本投资机构手中获得了340万美元的融资。
Kubo说，他们现在的月销量是大概半年以前的接近2倍，已经达到了1亿日元，折合100万美元。
The Bridge: 您的公司在最近半年之内增长迅速。发生了什么事情？
Kubo: 我们仅仅提供闪购服务，但是这可能对于我们用户来说并不是很有趣。所以我们加入了一些用户策划的内容，都与时尚有关，这帮助我们提升了用户的转化率。
The Bridge: 要构建一个用户数据库，加入策划性的内容并不是一个独特的点子。那么你们的关键在哪里？
Kubo: 仅仅是由其他用户所推荐的一个项目清单，并不会带来如此之大的冲击。所以我们使用名人明星，邀请他们在我们网站上选出他们喜欢的款式。不过消费者是很精明的，他们只选择自己觉得好的产品。所以我们小心谨慎地选择推荐好产品的人来代言，而且我们对于通过他们销售自己的产品，并不抱有特别大的期望。
The Bridge: 这种编辑运营和代言的过程一定是代价很昂贵的。你们的资金是如何运转的？
Kubo: 我相信我们的钱花得物有所值。我们的编辑流并非从头到尾，我们把自己的一部分工作外包，时时刻刻都在考虑怎样让我们的投资获得最大的回报。
The Bridge: 你们能够分享任何比较具体的增长数字吗？
Kubo: 我们的用户数量每个月都增长15%。我们每个月有30000次移动应用下载，桌面会新增40000名访问者。增长率基本上是半年以前的两倍。
The Bridge: 入驻你们商店的品牌数量以及用户数有多少？
Kubo: 我们现在有大约一千个品牌，现在有40万个用户。
The Bridge: 未来销量还能够增长多少呢？
Kubo: 我们的对手做到了大约50亿日元价值5000万美元，所以，我们在一个月的基础上，大概能做到4亿日元或者400万美元就好了。
The Bridge: 你们对于达到这一目标有什么点子吗？
Kubo: 我已经有一些想法，但是不能披露。我能够分享的一点是，我们将要把自己的服务扩展到闪购商业模式之外。闪购确实让我们锁定了潜在的用户，但是，我们想为他们时时刻刻地提供流行物品。
The Bridge: 感谢您跟我们交谈！
像时尚杂志那样进行内容挑选和推荐，对于帮助用户找到他们喜欢的物品来说，是一条漫漫长路。因为简单的文字搜索无法奏效。所以我相信在不久的将来，有一些媒体公司都会发布自己的电商平台，因为他们在让用户获得吸引眼球的物品推荐方面，有着独特的优势。（编译：书航）
原文：Japanese fashion commerce site Muse＆Co passes $1M in monthly sales
