近日，蜗牛公司在北京发布了其虚拟运营商品牌“免”，发布会上蜗牛开创性的推出了“999免卡”主题产品，而此免卡的具体内容也是惊爆消费者眼球：半年内全国语音免费、半年内赠送全国3个G流量、余量两年不清零。而这些蜗牛首批预售价仅仅为399元，对此社会大众褒贬不一，有的认为蜗牛开启了中国语音免费时代，未来语音资费或将越来越低;而有些人则认为399的价格平均每个月不到70元，语音虽免费但流量并不充裕，蜗牛倒贴用户实为炒作。那么，蜗牛究竟是如何想的呢?

蜗牛发布会当天，笔者与蜗牛创始人石海、蜗牛移动总裁陈艳、全球助理总裁时涛、公关部四大美女分别就开创性的“免卡”展开了深层次沟通。蜗牛的理念当中本身便有创新性，借助虚拟运营商牌照的获取，蜗牛依托自身游戏品牌继而结合通信产业实现对用户的多重粘性。

坦白讲，“免卡”如果按照正常的基础运营商价格大概超过了5万元，而蜗牛在预售期间仅仅标价为399元，从这点上来看，蜗牛赔钱是确定无疑的，笔者获悉，蜗牛针对此“免卡”仅仅前期推出了10万张便是明证，推出的“免卡”数量太多了容易失控，而失控后再想通过其他举措找回这些资金漏洞则有些困难。

但蜗牛显然对赔钱卖服务是有预期的，蜗牛当前核心竞争力仍在游戏中，通过“免卡”赔钱方式吸引用户，继而打通与“免商店”的核心关联，而“免商店”是蜗牛真正的盈利点，蜗牛推出的“免”品牌将旗下的“免卡”与“免流量”双免服务有机结合，从而扩大蜗牛整体品牌宣传力，借力“免卡”显然蜗牛是有长远目标的。

“免卡”最大意义便是成为了中国首张移动语音免费卡，值不值得消费者青睐从数据上便可以看出，据悉，在当天发布会正式公布“免卡”产品后，短短半小时已经有近2000人在线预订，平均一秒一个预定量。而那些抨击蜗牛推出此“免卡”为炒作的人则对比了60元左右中国联通流量包的高流量值，但语音免费这些人是无论如何也找不出一个合适的理由予以反击。

针对蜗牛的另类，通信世界网将金庸笔下的“华山论剑”四大高手中的东邪黄药师套用在蜗牛上，并称其为“东蜗牛”(其余为西分享、南话机、北乐语)，从笔者与蜗牛的接触当中，无论是创始人石海还是蜗牛移动美女总裁陈艳，将其比为“黄药师”与“黄蓉”还是十分贴切的。

蜗牛作为一家虚拟运营商能够打破常规推出完全免费的语音卡的确值得社会接受，用户肯定。在当前以流量为主的通信时代，语音与短信的地位将持续下降，而流量的价值则在增值服务中得到充分体现。感谢蜗牛，一个通信新时代已经到来。