【微酒热点】直击五粮液股东大会现场：在企高管齐上阵，全方位答投资者8方面提问

5月29日上午，五粮液股份公司2019年股东大会在“酒都”宜宾召开。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦，股份公司总经理、总工程师陈林，股份公司常务副总经理邹涛，公司各董事、监事、高层管理人员，以及部分投资者出席会议。五粮液集团公司党委书记、董事长，股份公司党委书记、董事李曙光因公务未能到场。

历时半天的会议上，五粮液相关高层领导向投资者介绍了2019年公司主要经营业绩和2020年主要发展思路及重点工作部署，审议通过了14项议案。值得注意的是，疫情防控下，五粮液此次股东大会严格将参会人数控制在100人左右，会议进程同步首次进行网络直播，广大投资人通过网络参与。

在微酒记者的印象中，伴随着五粮液营收、净利、市值不断刷新纪录，参加五粮液股东大会的投资者逐年攀升，2018年整体参会人员更是达到了438人创新高。而2019年股东大会首次以“线上+线下”形式召开让更多的投资者看到了五粮液的自信和坦诚。在交流环节，五粮液酿酒生产、市场规划、生态建设、数字化运营、科技创新、资金规划等多个方面的规划和盘托出。

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“四大标杆”建设、做好“三大工作”，规划“两位数”增长具体实施路径

2019年，五粮液集团跨越千亿，提前一年完成“十三五”发展目标；股份公司实现营业总收入501.18亿元，同比增长25.20%，连续三年每年递增100亿。

“从目前市场恢复的情况来看，我们有信心在二季度实现时间过半任务过半的‘双过半’，有信心全年完成两位数增长的预期目标。”李曙光在出席2020年全国两会时就谈到，“作为行业龙头企业，五粮液要继续坚持加快发展、高质量发展不动摇，坚持稳中求进总基调，做强主业、做优多元、做大平台，努力稳增长、创一流，为‘六稳’‘六保’多作贡献，全面夺取疫情防控和企业发展‘双胜利’。”

在今天会议上，五粮液方面也再次提出：2020年，五粮液要完成“两位数”的增长目标。现场，曾从钦进一步将这一任务进行“分解”，主要包括“四个标杆”的建设和做好“三大工作”来保障目标的实现。

所谓“四个标杆”建设，即：中国酒行业规模化领先的标杆、数字化转型的标杆、生态化发展的标杆以及文化建设的标杆。

在建设好“四个标杆”的同时，五粮液要全力以赴围绕“品牌提升、渠道创新、数字化技术赋能”三个方面，实现市场高质量销售，开展全渠道数字化运营管理，培育增长新模式。

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在企高管齐上阵，全方位回答投资者8方面提问

作为股东大会备受关注的环节，投资者在会议现场抛出8个方面问题，涉及五粮液酿酒生产、市场规划、生态建设、数字化运营、科技创新等多个领域。对此，五粮液与会高管“齐上阵”，给出了全面解答。

微酒将核心整理如下：

五粮液：去年以来，五粮液已经启动总投资超百亿的重点建设项目计划，下一步将积极建设全国领先的五粮液专用粮基地、全国最大的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地，实施成品酒包装及智能仓储配送一体化项目，提升智能化装备水平和包装能力。

五粮液：五粮液之所以能够一直保持产品优质，归结于一以贯之的“质量是企业的生命”，匠心酿好每一滴美酒。实施高标准、强预防的管理控制体系，构建从一粒粮食到一滴美酒的全程可管控体系，确保产品高品质。

五粮液：目前来看，力争完成两位数增长任务的基础是多个方面的。首先，整个市场在恢复，这是一个最大的基础；其次，团队能力在提升，确保今年两位数目标实现的路径上的选择；再次，商家的信心在进一步恢复；最后，管控能力在进一步提升，名酒的优势在进一步凸显。

五粮液方面还进一步透露，不论高端还是大众产品，5月份以来都有非常明显的恢复，主品牌方面5月份动销已经达到正常水平的70%以上，而尖庄光瓶酒的动销还超越了去年同期水平。

五粮液：系列酒方面，2019年五粮液在大刀阔斧精简品牌系列的基础上，打造了五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄四个全国性战略大单品，确保品牌形象层次分明、价值主张各具特色、价格带衔接有序。

系列酒从原来的4+4发展战略，调整为聚焦打造四大战略品牌，将着力做好四个方面，一是给系列酒经销商明确的方向感，树立商家长期发展信心；二是给合作伙伴传递安全感，支持实力型、能力型商家，将资源向能力型商家倾斜；三是给合作伙伴传递自豪感，打造代理权的稀缺性；四是给合作伙伴幸福感，以费用管控为核心，让平台商挣规模利润，让终端挣单瓶利润。

五粮液：五粮液去年开始实施数字化运营，完成了数字化的构架，今年要完成构架精细化的“内装修”，在数据积累的基础上，完成数据业务化，通过对数据的分析，找出营销过程中存在的问题并加以改进。与此同时，还要实施业务流程的数字化再造，数字化调整下的业务创新，通过新零售管理公司深度的进行消费者运营和挖掘。

五粮液：公司一直以来高度重视环境保护生态文明建设，努力践行绿水青山就是金山银山的发展理念，在生态文明建设方面主要解决这些方面的问题：一是在思想意识方面，对生态文明建设有非常深刻的认识；二是不断健全组织机构，为企业发展提供组织保障；三是不断完善治理和资源综合利用设施；四是积极推进产学研和合作技术方面的转化，为企业发展创新提供技术支撑；五是超前规划、系统布局，为企业绿色发展明确了发展方向。

五粮液：今年的重点是要加快对30万吨陶坛酿酒一期工程的收尾建设。未来几年公司将加快推动一批重大项目建设，涉及粮食储存、加工、成品酒包装、仓储物流等多方面，总投资会超过百亿。这些项目完成之后，这些环节的效率提升、管理水平提升，将是五粮液历史性的一个改变。

五粮液：科学技术是第一生产力，我们一直高度重视科技创新以及相关的工作。科技攻关项目的实施支撑了公司相关的一些发展，在过程中也培养和造就了一大批的攻关人员，也建立了相当多的高层次、高水平的科技攻关的创新平台。

接下来，我们还将在科技研发方面做以下工作：继续发挥高水平的已建平台整合资源的作用，满足企业发展当中所需要解决的问题；对已经建立的平台进行升级；加大人才引进力度等。在这个基础上，中长期的研究方向将主要聚焦品质、智能、生态环保、食品安全等几个方面。

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微酒点评：

通过对股东大会交流环节的观察，微酒记者发现：与过往的股东大会更多聚焦于市场方向提问有所不同，今年投资者对五粮液的关注已经涉及到生态建设、数字化运营、未来产能、仓储物流等多个方面，而五粮液在企高管“齐上阵”非常坦诚地将这些规划“和盘托出”。

而这8个方面所描述的当下五粮液的“内核”，也与李曙光在出席2020年全国“两会”时所说的一样：从自身来看，五粮液“二次创业”以来，在产品结构、治理体系、品牌价值、科技创新等方面积聚了动能，完全具备内生增长、加快发展的能力和条件。

有投资者会后谈到：“评判一个企业发展要看他是否有足够的优势、好的经营团队、清晰的发展战略、完善的治理结构。通过这场五粮液这次‘线上+线上’同步的股东大会，不难窥见其保持高质量发展的势头很足。”

而近年来，五粮液也用高质量发展的成绩回报各方的期待。仅从分红来看，经统计，自1998年上市至今，公司累计实施7次送红股、17次现金分红共310亿元，是上市以来募集资金总额的8倍。近五年四川上市公司共分红628.98亿元，其中五粮液分红203.76亿元占四川125家上市公司分红总额的32.39%。从此次股东大会上，投资者的参与热情来看，他们的信赖和期待依旧。

从宏观分析可见，国内消费市场需求潜力巨大，我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有改变，随着国家“六稳”“六保”各项政策举措落地生效，经济复苏势头会越来越好。在这样的大背景下，行驶在高质量发展快车道上的五粮液，能够给予的期待空间应当更大。