中国青年网北京6月2日电 (记者 唐希) 在四川凉山，当地人习惯把“桑葚”叫做“桑per”。

　　4月，四川省凉山州德昌县的代理县长李友英在注册微博6年后，发布了她第一条出镜宣传德昌桑葚的视频。为了让网友最直观地了解自己代言的特产，李友英特地将自己的微博更名为“德昌桑per县长李友英”。

　　思变

　　3年前被调任至德昌县任代理县长后，李友英了解到，桑葚是当地最大的支柱产业之一。当地政府与群众花了二三十年的时间，使“中国果桑之乡”变成了德昌县一张耀眼的名片。今年的气候很好，德昌桑葚迎来了大丰收，但受疫情影响，原本计划开冷链车来当地采购的商家都不愿意来了。果农们辛辛苦苦种的桑葚眼看着就要烂在地里。

　　“这是寒了果农们的心啊!如果一直卖不出去，这会打击果农们种植桑葚的积极性。他们心急了可是会将这些果树砍掉的。”李友英说。

　　看到县里的桑葚最低被贱卖到了4角一斤时，县委政府十分着急痛心，痛则思变，一个利用新媒体带货的念头，在德昌县委书记瓦西亚夫头脑里产生了，他提议让李友英担纲做直播带货。

　　“当时我有很多顾虑，跟瓦西亚夫书记推辞婉拒。”李友英告诉中国青年网记者，“但他说，这是为了老百姓做事情啊——这句话，打消了我所有顾虑。”

　　空有热情是不够的，因为现实很冰冷。

　　“当时桑葚的形势确实太严峻了，贱卖到了4、5角一斤，而采摘的人工费都至少需要5至8角一斤。”李友英沉默了一会儿，说，“老百姓都盼着能把桑葚卖出去，卖一个好价钱。比起个人的成败得失，我更害怕无颜面对老百姓。”

　　为了胜任带货主播这个角色，李友英做了很多准备。她明白，诙谐幽默、轻松亲切，显然比一本正经、照本宣科更受网友欢迎。

　　为了适应网络传播，李友英不按“套路”出牌，还自创“剧本”。

　　担当

　　“hello，宝宝们，大家好!我是四川省凉山州德昌县的代理县长李友英，我在中国果桑之乡，把最好的果桑推荐给大家……欢迎大家来来来，买买买!”

李友英录制德昌宣传片。视频截图

　　28秒的视频一气呵成，语言活泼接地气——是李友英“我口述我心”的原创。

　　此前，本来有一个常规的“剧本”。

　　“第一个版本比较中规中矩，我录制了三四次才完成。”李友英对中国青年网记者说，“但我看完总觉得有些许遗憾，便和工作人员商议，尝试录制了第二个版本。”

　　李友英满意的第二版视频录制完成后，却引起了身边同志们的热议。基层干部们对最后这一句“来来来，买买买”有点小顾虑。大家多次商议后，李友英顶着压力保留了这句话。

　　“我保留这句话，是希望大家能多买一点当地乡亲们的桑葚。其次，去除这句话后，感觉内容不太完整。”李友英解释。

　　她的努力没有白费。在2020四川花卉(果类)生态旅游节暨德昌县桑椹樱桃节云上直播发布会上，首次面向全国观众在互联网平台直播带货的李友英毫不怯场，一小时的直播吸引了352万次观看。

　　“通过这次直播带货，我们的桑葚全都卖出去了!而且很大一部分是以2、3元一斤的价格卖出去的，高峰的时候甚至达到了4元一斤!”李友英兴奋地告诉记者。

李友英直播推介农副产品。视频截图

　　口碑

　　为了感谢网友们的支持，李友英会尽量回复每一位在她直播评论区留言的网友。她每天工作已经很繁重，很多时候为了回复评论，会熬夜到夜里两三点。

　　网友评论“桑葚很甜很新鲜”，李友英除了表达感谢，还会介绍德昌的旅游资源，邀请他们来德昌旅游。网友询问“在哪里可以买到这些新鲜的桑葚”时，她会立刻把售卖链接发送给网友。

　　“其实这也是向全国网友宣传德昌的一个契机，既然网友留言了，我们就应该多回复，”心思细腻的女县长说，“不然多伤网友的心啊。”

　　李友英的用心也全都被德昌群众记在了心中。

　　一次，李友英去市场买樱桃，刚要付钱，被摊主认出来了。摊主坚决不收李友英的钱：

　　“你为我们老百姓做了好事，现在我们的桑葚和樱桃都不愁卖不出去了。这个樱桃我一定要送给你吃!我就喜欢你这样为我们老百姓做事的官!”

　　这句话深深打动了李友英，她在感动之余，又坦言压力更大了。

　　有了成功带货的经验，李友英对运用互联网来推销德昌的方式有了更长远的打算。

　　“接下来，我们会在通过网络推销农副产品的基础上，逐渐向网友们介绍旅游资源、城市建设……”她说，“我们要让大家知道，中国四川还有一个非常美丽、宜居、四季如春的小城——德昌!”