​​毋庸置疑，短视频营销近两年太火了，火得几乎每个人每个组织都吵着嚷着要上短视频。
然而，在如火如荼的短视频应用中，能玩得得心应手、顺风顺水的并不多，一些用户感觉只有那些所谓的“头部”用户最风光。
实际上，许多个人或组织的短视频应用与短视频营销遇到了瓶颈，但还不知道原因在哪里。

一、短视频营销遇瓶颈的普遍原因
近年来，短视频可谓如火如荼、如日中天。许多人为之痴迷，他们每天必做的一件事情就是刷短视频。许多短视频引爆了网络，也成为人们茶余饭后热议的话题，从而在短视频领域诞生了许多新网红，而这些网红榜样的力量又促使许多网民跃跃欲试，想要在短视频领域一展身手，大干一场。然而，看别人做得风生水起，自己做却未必能立竿见影。其实，一部分人将一些短视频个案说得神乎其神，却不愿透露其中的规律。更重要的是，许多个人或组织对短视频应用的愿望很迫切，即往往匆忙上马，对其中的内容定位、创意方法与营销策略等不得其法。当然，短时间里做不好短视频还有其他一些原因，比如内容特色不明显、不能持续生产优质内容、拍摄水平有限、剪辑效果一般、上传平台选择不当、传播策略不得当，等等。

二、主因1：短视频内容策划不到位
在与许多短视频的个人或组织交流及咨询中，可以明显发现，他们中许多对短视频特别看好，并预感到其中巨大的受众群体及市场潜力，但是却在短视频的内容策划方面明显不到位。
其实，这与许多欲使用短视频的个人或组织对新媒体内容策划不熟悉有直接的原因。其中，短视频内容策划的主要环节没有被认真思考、调查及研究，进而导致真正开始做短视频时总觉得很是平淡无奇。
例如，短视频内容策划中的内容定位常常被忽略，使得许多短视频根本没有特色。又比如，许多短视频应用个人或组织没有能够体现创意的短视频内容规划及叙事策略。另外，许多短视频应用个人或组织没有认真调查受众需求，没有认真研究竞争对手的优缺点，没有仔细分析自身团队的优劣势……等等，这一切使得短视频内容发布后如石沉大海，原因之一就是策划很不到位。

三、主因2：短视频营销策略很缺乏另一个导致短视频效果差的主要原因是短视频营销策略的缺乏，特别是一些品牌或组织在利用短视频做传播与营销时没有什么有效策略。所谓“策略”，说得简单一点就是“招数”，没有招数怎么做营销？
在短视频营销策略中，根据我多年研究不断进化的新媒体营销的经验，有一些许多个人或组织不了解、不熟悉或忽略的短视频营销策略，但它们多数是较为有效的，例如：

• 病毒短视频的营销策略
• UGC模式短视频的营销策略
• 短视频的悬念营销策略
• 公益短视频的营销策略
• 直击痛点的短视频话题营销策略
• 热点借力短视频的营销策略
• 带货短视频的营销策略
• 艺术化短视频的营销策略
• 娱乐化短视频的营销策略
• KOL/KOC短视频的营销策略

当然，还有许多不断出现的新的短视频营销策略，都值得认真仔细地学习、研究、借鉴。其中，带货短视频等的营销策略可能还可以再细分不少子策略，艺术化与娱乐化等短视频的营销策略也有许多值得玩味之处。

对于每一种短视频营销策略，除了理解其基本价值及基本策略之外，还有许多具体的延伸策略落地措施，以及策略应用中的注意事项，都非常值得琢磨。如果能充分理解这些策略，那么短视频的传播与营销就多了许多“招数”。

当然，正如前面提到的那样，短视频营销的瓶颈除了上面两个主因之外，还可能有其他许多环节的问题，各个环节都需要仔细研究，以避免哪个环节有明显的短板。

为此，本账号创始人陈永东教授最近刚刚于2020年9月新鲜出版了《引爆短视频：从孵化到霸屏的营销全攻略》一书（由中国人民大学出版社出版），会对上述问题进行较为全面的探讨与观点、策略的分享。

出书、看书不是目的，而是希望书能给遭遇瓶颈的短视频应用个人或组织带来一定的启发，更重要的是带给大家相关的方法、策略与技巧，进而更好地提升短视频应用、传播与营销的整体水平。

作者：陈永东，新媒体跨界研究与实践者，上海戏剧学院副教授，硕士生导师，中国商务广告协会（CAAC）数字营销研究中心研究员，2008年中国十大IT博主，2015年、2016年微博V影响力科技观察大V，知名新媒体评论人。出版《引爆短视频：从孵化到霸屏的营销全攻略》、《企业微博营销》、《赢在新媒体思维》、《数字媒体艺术设计概论》及《智能营销》等著作。

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