爱达力携手京东共破圈，领跑2021年营销赛道！
来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 行苇
整个2020年开新都是悬在母婴店头上的最大难题，直到现在也没有个可行的解决方案。2021年疫情还在反复，即便迎来春节这个传统的消费旺季，线上购物也是更多消费者的第一选择。
因此别说开新了，不丢客户都是个难题。
但事在人为，爱达力尝试用更进一步的深度营销，来解开这个死结。
直面春节档，四两拨千斤
春节档是一年中品牌营销竞争最激烈的时间段，就看谁愿意砸钱了。在这个争夺大家眼球的时候，不分行业、不分地域。爱达力，以与京东的开年合作，奏响了万户贺新春的序曲。
2月1日，以#“爱”系全城，“京”喜相送#为主题的新春活动正式启动。活动通过京东自营包裹实行爱达力的新春红包投放，用户扫描红包内活动卡片上的二维码，根据提示输入即可随机领取新春红包或爱达力奶粉一罐。
这场看似普通的活动，究竟妙在什么地方？
撬动京东巨鳄，实现超强覆盖
京东为什么愿意和爱达力合作？
很简单，京东也有需求，存量见顶所带来的需求。从3C市场，到大快消，越做越好的背后，伴随着的是增长乏力。
近几年，京东已经开始重视母婴版块。
春节期间，京东物流连续八年“春节不打烊”，依托中国最大自营电商的丰富资源，实现全网覆盖，京东物流广告孕育了巨大的传播能量池。
爱达力在此时和京东物流合作是极佳的切入点，用适宜的预算，巧妙的方案，撬动了京东这条巨鳄。
至少，在京东所有的母婴数据群体中，在这条赛道上，爱达力是抢先的，也必然是排他的。
精准，更精准
京东所带来的覆盖广度固然重要，但是奶粉并非普适的消费品，比覆盖面广更加重要的，是精准。
这便是如京东这样的强企所带给爱达力的更大的优势和便利。
京东物流能够运用大数据与智能技术，捕获精准的母婴消费人群，通过下单购买动作进行目标人群的进一步筛选，随后在仓内作业中进行爱达力的新春红包投放，最终到达消费者手中的广告更能够契合购买兴趣，进而产生转化效果。
也就是说，几乎每一份新春红包，都通过大数据技术送达到了爱达力的潜在消费者手中。消费者可以通过新春红包领取现金红包或爱达力奶粉1罐。而线上客服将会借此收集新客名单，由各省区进行后续的维护跟进，在被动中就解决了门店的开新问题。
这是一场精准面对母婴用户开展的营销，这也是一场真正做到毛细血管里的深度营销。
影响力再提升，打造营销范本
爱达力还将其一贯擅长的消费者活动融入其中。这是爱达力新春定制红包中的另一份惊喜——消费者在抖音平台发布开箱视频/新春拜年/祝福等视频，发布带话题#爱达力京喜2021#，并@爱达力，点赞排名前10，即可获得爱达力新春好运礼。同时，爱达力官方将选取3位幸运锦鲤，官微发布中奖者心愿视频，助力新春愿望实现。
通过抖音这个超高流量短视频平台的助攻，#“爱”系全城，“京”喜相送#的活动将得到进一步曝光，也将大幅提升爱达力在整个春节档的品牌活跃度与影响力。
爱达力与京东物流的这次合作，在门店与消费者又将开启近乎“隔绝”的模式下，拉近了与精准目标人群的距离，为门店挖掘了潜在的消费者，亦在线上提升了品牌声量，不失为一次漂亮的品牌营销范本。
