2020年只有50天了，超实用的年末招生策划方案快安排起来！
2020年只有50天了，超实用的年末招生策划方案快安排起来！
免费（低价）课招生
1、操作方法
100元学6次课，送书包；150元学2门，送滑板。
2、准备工作
免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传。
3、发单员介绍三要素
时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取。
话术：各位家长，我们星期天在县一小旁边的XXX机构有美术/英语/舞蹈的公开课，可以让孩子们迅速的掌握英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。
发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。
（私信免费领取全年活动方案！！！）
4、海量收集家长电话方法
礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。
短信群发（效果越来越差）
电话邀约（每个城市情况不同）
5、微信招生方法
第一步：把家长学生拉到线上
以前公众号发文章、发动态，其实家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力，如果家长想了解教育资讯，途径很多，所以我们要找到我们擅长的地方，来吸引家长关注我们的微信平台。
培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子，而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业！
所以，多策划关于孩子的活动是关键的点，只有这样才能吸引读者。
第二步：让家长孩子主动转发介绍我们学校
既然家长和孩子参与进来了，怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长，转发才是我们想要的的效果。
每一次孩子完成作业，立刻能看到这次作业得到的积分，为了得到更多的积分，鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是，孩子一键转发我们的内容，然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。
第三步：前期铺垫，活动引爆
有了家长学生的频繁关注，孩子也有动机去转发我们的活动方案！
最后，校长们在利用这些招生方案时，结合小程序码招生，可以让招生工作事半功倍。
地推人员引导家长使用微信进行扫码即可，无需进群、无需加好友、无需关注公众号、无需下载任何应用，从很大程度上降低家长扫码的防备心，更有利于地推人员推广。
通过小程序码招生，每位市场人员拥有专属二维码，客户相关线索信息都会统一留存，同时小程序能够留存在客户微信当中，可以实现二次触达。
告别杂乱的纸质数据与低效的搜集登记，不用担心信息混乱丢失，客户资源搜集、跟进更加便捷高效。
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