作者 | 园长
编辑 | 杨晶
早上8点半，Keep位于北京望京办公区的绝大部分员工还没来上班，一层大厅里只有保安等几个员工，但Keep直播准备间却早已热闹起来。健身课程直播教练张新宇，已经完成了一节腹部燃脂健身课程的直播，一边喝水、补妆，一边和另一位负责瑜伽课直播的教练同事谈笑风生。一会儿，他们还有另外的课程等着去上。
2020年上半年，Keep上线了健身直播课，张新宇这批教练就是在这个时候来到Keep。他生于1997年，大学毕业没多久，也曾在线下健身房做过教练。因为疫情，张新宇结束了健身房的工作，赶上Keep正在招人，于是来到互联网公司，做起了健身教练的本行。
张新宇教练在直播中图源：Keep
15分钟后的8点45，张新宇走进布满音响、显示屏等录制设备的直播间，在提词板上写下只有自己才能看懂的课程要点，站到摄像机前，调好随身耳麦的音量，直播开始了。在Keep App上的直播课模块，很快就有不少用户涌了进来。张新宇能看到每一个新进用户的名字，一一和他们打着招呼。短暂的寒暄很快结束，伴随着动感酷燃的音乐，一堂新的健身直播课又开始了。
此时此刻，还有更多健身教练在Keep等健身平台，甚至抖音、快手以及微信视频号等平台上，把健身内容用直播分享给成千上万的用户。
2020年上半年的疫情期间，许多人已经对这种模式十分熟悉，老师线上教，学生在屏幕的另一端学。现在，类似网课行业那样，Keep等平台把健身内容打造成直播课，吸引了前所未有的用户。
引入直播模式后，线上健身的内容得到了进一步丰富。而做直播课的Keep等平台当中，有没有希望产生下一个猿辅导、作业帮呢？
健身教练，为什么来互联网公司打工？
要回答这个问题，还是要从直播课平台的基石，也就是教授者本身谈起。
在Keep做教练的张新宇，他的一天往往是这样的——早起来直播间，化妆、准备、上课，结束后吃个早饭，再去备课、背教案，打磨课程细节，参与新课程的研发......必要的健身更是不可缺少，这是每个健身教练都要打熬的基本功。
从这个角度看来，网络健身平台上的直播教练的工作内容，其实更像一个教师——上课、备课、做题（实际锻炼），一样不少。这和线下健身教练的区别很大。
张新宇教练的课程和Keep动态图源：Keep
“我在健身房工作的时候，很大一部分工作内容都是卖课。”张新宇说。但在Keep进行直播教学，他的主要KPI是完课率，完全不承担课程销售、转化率等指标，考验的是教学质量而不是销售水平。这就对教练的教学功底提出了更高要求，也促使教练把更多精力投入到课程本身上来。
在互联网健身平台，健身教练往往也不再是单打独斗。
在课程“教研”上，他们背后有一整套基于运动科学的研发体系，Keep有关负责人介绍，相当一部分课程设计者来自北京体育大学等知名机构，接受过运动科学的专业训练；在内容传播上，平台会有专门的运营组，为教练的平台账号提供涨粉、运营，像打造明星网红一样，帮助教练孵化品牌。
从这些角度看来，线上健身教练已经是一种全新的职业形态。
“我在健身房里只能一次指导一个人，一堂课下来也不过二三十人。但在Keep这边，我可以同时给几百、几千人用直播传授健身知识。”教练张新宇一直有个“全民健身”的理念，在网络直播平台，他的想法也得到了最高效率地实现。
“让优秀教练可以赋能更多用户，让教练获得更多收入跟曝光。”说这话的人是朱玥，她是Keep健身直播课程项目的负责人。
另外，对于健身教练来说，线上平台首先是让教练们打破了收入的天花板，在未来，“年薪百万”也不是不可能；更重要的是，线上平台的精细化分工，给健身教练们提供了课程设计师、教练培训师等新的职业成长选择，打破了另一重职业发展的天花板，让健身教练能够实现经验的积累和进阶，不再是一份“一眼望到头”的工作。
互联网巨头，为何看重健身直播？
在直播的赋能下，健身内容已经迎来了一轮供给侧改革。这场改革的背后，则是因为一片健身需求远未得到满足的蓝海。
此前，互联网健身平台一般用视频、图文等形式向用户提供内容，或者根据用户健康数据，向其推荐较为精准的健身课程和内容。尽管后者相对来说互动性稍强，但总的来说，这两手模式普遍缺乏内容和用户的互动性。而健身又是一项“反人性”的行为，在互动感和临场感缺失的情况下，很多用户难以坚持。
但直播不一样，它能弥补视频和图文内容的互动性劣势，时间和消费成本也远远低于去线下健身房。
Keep（左）和咕咚（右）直播课程页面对比
另外，直播能够“抹平”线上与线下教练之间水平的差距。不论在什么地方，都能跟着健身平台上经过科学、标准培训的健身教练一起学。
“一些下沉城市用户向我们反馈，说我们平台上的教练比他们那里健身房的还好。”
朱玥对这个现象并不奇怪，在Keep的健身课程表上，许多教练都是行业内的“顶流”。在没有销售转化压力、专心课程内容的情况下，课程质量自然得到了保证。
放到内容生态的角度上看，这也可能是Keep等平台在健身这个垂直内容领域，“逆袭”抖音、快手等大平台的好机会。最近，这些大平台也在健身、生活等品类内容上持续投入，希望在日渐肥厚的线上健身市场上分一块蛋糕。
“只有在健身平台上，用户能够跟着练，不是刷着看。”
一位健身内容创作者告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），大众化的短视频平台更适合用酷炫的画面为内容导流，但真正能承载深度健身内容的，还是要回到专门的健身平台上来。也只有在健身平台上，健身内容才能找到真正有需求的用户。
由此可见，直播和专业健身产品的结合，将能够发挥出健身内容最大的用户影响力，激发出最大的商业价值。在美国，已经有企业靠着健身直播课做成了科技巨头，比如Peloton。
使用Peloton的硬件和内容进行锻炼的用户
尽管它的收入主要来源于动感单车和跑步机等健身硬件，但这些硬件仅仅是Peloton健身内容的容器，需要结合它的付费课程才能发挥最大效果。目前，Peloton的付费会员已经超过100万，内容是这家巨头连接用户的重要一环。
Peloton的成功在前，也让国内互联网健身平台看到了希望。
健身教练离年入百万还有多远？
不过，不是每个网络健身平台，都有成为中国Peloton的可能性。与模式类似的网课产业对比，健身直播课还处在一个初级阶段。
这从网课教师和健身课程直播教练的薪酬对比上就能看出来。
在网课教师群体中，年纪轻轻、年薪百万，已经不是一个罕见的现象。
在某大厂旗下的网课平台，年薪百万的名师比例已达45%；学而思、作业帮、网易有道等一大批教育机构，也已经产生了“百万名师”，还有不少人是95后。
尽管目前健身课程直播教练的薪水并不低，但年薪百万依然是一个略显遥远的目标。
网课教师能够实现“年薪百万”，它的背后，是一个成熟的商业模式，一个需求被充分发掘的市场，以及分工明确、管理科学的企业团队。和发展多年的网课行业相比，健身直播课这种业态只发展了约半年，只有商业模式得到了网课行业的验证，可以“摸着过河”，剩下的就要靠自己探索了。
首先是“缺人”。和很多人的想象不同，线上健身行业的教练缺口仍然存在。比如，就有平台告诉刺猬公社，他们时常“招不够优秀教练”，数量问题仍在困扰着各大健身平台在直播课程上的进一步扩展。
相对网课行业来说，健身直播产品不光缺教练，还需要配备更专业岗位的团队。
尽管目前健身直播教练告别了健身房中的单打独斗状态，有了一定的教研、训练团队支持，但和网课产品一比就还差得远：在网课教师背后，有一整套教研、辅导、产品、销售的综合性团队，能够更科学高效地帮助教师们打造标准化课。网络产品的精细化分工，很值得健身直播产品效仿。
在Keep直播的一位瑜伽教练
放到市场上看，网络健身这种模式还没有得到用户的完全认可，对其效果仍然存疑。
“美国健身行业的渗透率领先中国5-10年。”朱玥认为。想要在中国做出Peloton，让网络健身内容一样受到重视，还要等到市场成熟度和国民健身意识的上升，各大健身平台还将在用户教育上付出相当大的努力。
不过，市场不成熟也代表着机会，意味着等待发掘的用户和市场更为广阔，给企业提供了更多的增量空间。最近，Keep提出打造“健身界的李佳琦”，正是想要批量生产一批有影响力和品牌价值的健身教练，也试图加速网络健身内容在用户中的传播。
以此为起点，“年薪百万”很可能并不是健身教练们遥远的梦。
在网课模式已经被学而思、猿辅导等线上教培机构“跑通”的当下，模式高度类似的互联网线上健身平台也完全可以“摸着石头过河”，在短短一两年的时间完成线上教培机构五六年的积累。前瞻产业研究院的一份数据显示，2020年网课市场的规模已达3000亿；而互联网健身直播课，也相当有望产生下一个千亿市场。
