抓住任何一个变现机会！字节跳动入局这个市场

细心的抖音用户最近发现，如今在抖音买电影票，可供选择的购票渠道在猫眼、淘票票之外，增加了影托邦，而且影托邦被置于最上方，并标记“推荐”字样。

最近字节跳动动作频频，不仅测试快递服务、上架网文APP，还进行了两笔投资，其中一笔就是收购了电影购票平台影托邦。

在线购票领域一直是猫眼和淘票票的天下，字节跳动入局在线票务市场，难道是觉得这块市场赚钱？显然这不过是字节布局电影领域的其中一步。而除了电影，电商、动漫、小说……字节正在一点点扩张着自己的文娱版图。被传国内广告收入停止增长的字节，也许正在迫切寻找适合的商业化道路。

影托邦原先的经营模式与人们所熟悉的猫眼、淘票票这类购票平台并不一样。根据天眼查显示，影托邦主要为企业提供员工福利观影卡、营销礼品卡、积分兑换电影票、电影娱乐营销等服务。平台覆盖全国8000+影院，支持在线选座，支持多种在线支付及兑换方式。也就是说，影托邦并不直接面向C端消费者。

天眼查显示，影托邦目前背后的主体公司为天空之城（上海）实业有限公司，该公司历史股东中上海东泓实业发展有限公司曾为大股东。东泓实业背后的实控人则为远东宏信，这家公司的主营业务是融资租赁。

远东宏信在影视行业积累了不少资源。2016年远东宏信与赛特传媒签署了战略合作协议，当时赛特传媒旗下电影票务平台已接入全国5000+影城；2020年7月，远东宏信与中国电影签署战略合作，共同打造“电影行业金融服务平台”；2021年初，中影华夏影视设备融资租赁公司、万达电影、远东宏信达成战略合作，共同推动中国电影行业的复苏和发展。

自2017年猫眼收购微票儿后，全国电影票务市场形成了猫眼与淘票票平分秋色的格局。近年来，猫眼与淘票票还不断深入影视产业链的上游——投资与宣发，不少热门电影都有两家的身影，因此影院在排片时难免会受到两家票务平台的左右。

虽然两家平台分别背靠阿里与腾讯，但市场需求的推动总会吸引新玩家的加入。据艾媒咨询的统计，2021年在网民偏好的休闲娱乐活动中，看电影排名第一，占比66.2%。而与之密切相关的票务市场因大众观影的需求增大蓬勃发展。

在线票务平台因灵活性高、无需等待等特点广受消费者青睐，票务平台也能从中收取可观的服务费。随便打开一个在线购票平台可以发现，一张电影票收取的服务费价格在3元至5元不等，这是一笔可观的市场收益。根据猫眼专业版，2021年贺岁档全国总票房为26.48亿元，其中包含服务费2.38亿元。

而对于字节跳动来说，抖音所掌握的流量正是扶持影托邦的最佳武器，而抖音在这方面也有成功的经验：2021年抖音通过免收手续费以及给本地商家导流的手段，拿下了国内多家餐厅的团购合作权，对美团造成了潜在的威胁。

字节跳动选中影托邦，除了它背后的院线资源外，字节跳动本身也在通过抖音布局着电影市场。在电影的投资和宣发环节，不仅有猫眼和淘票票的身影，抖音也参与其中。2020年年初，抖音花6亿元买下《囧妈》版权，免费请全国人民看电影；主旋律电影《我和我的家乡》以及今年春节档新片《四海》的联合出品都有抖音的大名。

接入影托邦，无疑是字节跳动完成了影视项目从投资到宣发再到售票的一个闭环。

字节跳动的野心显然不止电影市场，近期的第二笔投资就是收购了一家名叫“一直看漫画”的漫画平台。2022年开年以来，字节跳动继续发力网文赛道，上线了“抖文小说”APP；在抖音上测试了“种草”一级入口以及快递服务“音尊达”。字节跳动布局大文娱板块的意图昭然若揭。

广告营收是当前字节跳动最大的营收来源，2020年其广告收入占实际收入的比例达77%。虽然2021年的具体收入构成还未披露，但是已有多家媒体于去年11月报道，字节跳动国内广告收入在过去半年停止增长，而这是2013年字节开启商业化以来首次出现广告收入停止增长的情况。

在“双减”、反垄断、数据监管等政策下，教育、游戏等业务面临压力，此前字节就将变现不利的教育、游戏和部分商业化部门进行裁员。近期字节还解散了战略投资部。因此，收购票务平台也许能给字节跳动在大文娱领域带来一些新的机遇。

随着国内电影市场的复苏，在线票务也呈现出诱人的收益。猫眼娱乐2021年上半年的财报显示，其实现营收近18亿元，净利润3.87亿元。上半年参与出品或发行的《你好，李焕英》《送你一朵小红花》等19部影片，累计取得了164.6亿元的总票房，占全国同期国产片票房的74%。

字节对影托邦的扶持不遗余力，不仅打开抖音搜索“电影票”，影托邦提供的票务服务显示在最上方，抖音还为其提供了“电影票年货节”的专属入口，并给用户推送“抖音电影”直播带货电影票，450元的观影券直播间价格仅为249元。

距离春节已不到10天时间，春节档的新片预售已经于1月21日上午正式开启，字节跳动对于商业化的新尝试，能否在这个档期看到初步的成果呢？