加载中…韩雪丽：身份（38）你不拼，哪里有机会
(2022-01-24 06:47:51) 韩雪丽：身份（38）你不拼，哪里有机会
李必达看向惠兰，严格地说，孙宁比向惠兰厉害，虽然也进了周远山的套路，不过懂得争取，可能孙宁能感觉出，这是销售策略一种，不过，她明白市场行情如此，人家只是让你时间上抓紧一下，省得一直耗着，这是逼定一种方式。周远山看看李必达，算了，你们认识我哥，那就这样吧，就按一套收中介费。向惠兰有些惊讶，忙说，那谢谢你了。周远山对了向惠兰，多少有些不好意思，他其实一开始就知道，这两个人，做主的是孙宁，向惠兰是那类脾气好有耐心，开始纯粹是为了朋友的事跑，一趟一趟的，比孙宁跑的次数还多，而且脾气好，有时候时间晚了，也从不埋怨，这样的客户特别少，他有些不好意思，没事的，大家都是朋友，以后有什么机会，或者你们的朋友购房，介绍给我，全当照顾我了。气氛很友好，既然如此，周远山找来了两个客户，价格上，他倒是真给磨了一下，两边都让了三千块钱，签订了协议。从中介出来，周远山说请大家吃饭，向惠兰说不用了，你也挺辛苦的。孙宁马上说，为什么不用呀，我们是客户，两单子加一个出租呢，吃，不吃贵的，就算是照顾你了。选了一家周远山他们常去的烧烤店，风味不错，土豆片烤得特别香，李必达心里感叹，这个周远山是挺机灵，小几岁的他，和他们玩不到一起，只感觉淘气，没想到业务上不错，他想，这个人到是挺有业务头脑，他今天没帮什么忙，不过是让周远山不愿意再蒙下去了。李必达要送向惠兰和孙宁，孙宁说，领导不用了，你这样的领导，已经特别难得了，花业余时间管员工的私事，我们可不敢当了，我估计，您不来，她看看周远山，那套好楼层的房东，可能还要拖我们呢。周远山倒是脸不红心不跳，那个房东是有些太磨叽，让你们白跑了。孙宁摇头，行了，
我也是销售，只是不如你，回头我请你吃饭，请教几招，我这个主管，似乎不如你这个厉害。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNWXF9K6du7gjL3cxPUtrIzwxfEw9QcsibtCOvTbmGKVct4cUAqBXBmYOEjUQQ1nr5QUmp6NTrS3Trw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---人家是吃肉，可也有挨打的时候
周远山心里一动，这个孙宁，倒是看破了说破了，也算是厉害，他笑笑，不敢这么说，回头我们多联系。李必达询问的目光落在向惠兰脸上，向惠兰笑笑，不用了，这离我们那挺近，谢谢了。几个人分手，李必达问周远山，你怎么来的，我送你。周远山笑笑，我骑电动车，哥也不回村里，不用了。李必达点头，好吧，我回头找你，你到是个人才，不过，他看看周边无人，山子，有些事也得有分寸，这个孙宁，其实都明白，她不想闹事， 要是碰上不讲理，有你受的，差不多就算了，凡事有个度，不能看人家是小姑娘，你就耍人家。周远山点头，我知道，我今天也打算和她们说的，这也没办法，有时候真想买房的，特别的拖，市场上不是我们一家中介，经常让人放鸽子，这也是没办法，耗一下她们的耐心，也是确定，她们是真喜欢这个小区。
李必达想想，算了，各行有各行的艰难，人家是吃肉，可也有挨打的时候，他点头，行吧，我理解。周远山笑笑，哥，你那个同事，到是真实在人，我是看了，那是个斯文人，挺老实的，您多关照吧，这年头，这么单纯，或者说是傻的人，真不多。李必达点头，成，你还算有良心，放心吧，她在我们那，比我资历老，我是刚去的，肯定会客气，要不然，大晚上，我在这干什么。向惠兰一直问孙宁，你什么意思呀，你感觉那个小周，有什么圈套。孙宁看看朋友，你呀，他说什么你信什么，你最大的优点或者说呆气，就是这个，人家说什么就信，他有些销售策略，不算太过份，那个没露面的房东，其实可能是个托，就是为了吊着我们看这个小区的房子，我们喜欢这的环境，自然看不上别的小区了，可能这个小区的房源，大多是他们家的。你那套，肯定是他们业内说的限时代卖，要不然，他和房东那么熟悉。不过，房价，还算公平，不比市场行情高，我们就是省了些中介费。算是出了一半的中介费。
是这样吗，向惠兰怀疑。孙宁笑笑，不过这个人是个人才，挺厉害，奇怪的是，做了店长，却愿意卖房子，看来是真喜欢销售，倒是可以交往一下，反正后面办手续的事多了，肯定能成天往来，不信过了这事，你回头问他一下，我估计，你们那个主任， 也看明白了，周远山一见你们主任，马上就拉了到外面，估计是他们关系真不错，他怕回头落埋怨， 这才不演戏了。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNWXF9K6du7gjL3cxPUtrIzwWamfkib3yxeJ061SgribibAlq1nEVxibDia4kI66ZUeiacTmxgSKbGJ6ibYsw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1
身份---哪里都是坑，不小心掉了进去，给人卖了还帮人数钱
向惠兰想想，好似有道理，这么说，还是我们主任去对了呀。孙宁点头，只能说，我们运气不坏吧，你们主任人还不错，看得出来，在他们村子里，人缘不错，你看那个滑头的小周，见了他，马上不好糊弄我们了。孙宁感叹，我现在发现，哪行都是学问，哪里都是坑，不小心掉了进去，给人卖了还帮人数钱，像你，还一直感谢他，他不知道心里怎么嘲笑我们呢。
向惠兰没那么想，不至于，其实周远山，见了熟人，就不好意思了，不太滑，还算是比较老实了。你不要那么夸张，我看你不讨厌他呀。这倒是实情，孙宁看看天上的月亮，唉有什么可讨厌的，那也是职业，你让一个业务员老实，那他怎么做生意，哪里有要求这个的，我现在和他半个同行吧，我们的销售相对容易，反正，就这些房源，你喜欢这个位置和小区，你就考虑，而且，价格除非你找关系，要不然，就是这个价格。向惠兰关心朋友，你喜欢这个工作吗，这几天没顾上问你。
孙宁说，比原来肯定辛苦，估计钱不一定多多少，我吧，说是主管，可是不是经理，不是拿总提，我自己的底薪比销售高些，可想多挣钱，也要卖房子，什么时候，我升经理了，就好了，不过，我们主管级别，销售排序在最后，这就是最大的不好。不过，她的状态还算可以，她这个人适应能力挺强，现在和销售中心的人，关系处得不错，她有时候喜欢这个地方，大家争的在明面上，省得暗里算计，有什么说什么，其实合乎她的风格。想想到底办了件大事，离有自己的房子，或者说，半是自己的房子，毕竟还要还贷款，想想，那可是不小的压力，一睁眼，就是欠了银行的钱，想想都感觉压力山大，可也是鼓舞，人有压力，才有动力，才不得不拼一下。普通人的世界，你不拼，哪里有机会。孙宁给自己打劲，好，销售这个岗位，总还是一分付出一分收获，不用看哪个人的脸色，只要看客户的脸色的就成了，我从明天起，要多打十个电话，不行，就主动带人出去派单了，为了还房贷而奋斗。向惠兰倒有些羡慕，孙宁看她，你呢，你也要想办法，你那个总价是比我的低两万，可到了月供里，咱们差不了几个钱，你现在的工资，要是还了房贷，估计只能天天吃青菜，肉不要想了。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNWXF9K6du7gjL3cxPUtrIzwsCCE5DfKOpQAcLjuicuM661xJd6x2y1xIBCyJlTicsHswIujOgSnpnJA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1
身份---见多识广，不会大惊小怪的
向惠兰还算乐观，走一步看一步吧，先这样，我看看，能不能多找两个兼职吧，我们的项目，快开了吧，到时候好些，会有些奖金。孙宁打断她，你成了吧，那几个奖金，能有什么用，你为什么不和我一样，干脆去销售中心好了。向惠兰惊讶，摇头，不成不成，我不喜欢做销售，天天和人胡说八道，对不起，我用词不当，不是胡说八道，我这个人，其实喜欢静。
孙宁不以为然，行了，妹妹，你现实一些，我们是可以挑剔工作的吗，现在这几年，要是结不了婚，就要想办法拼命挣钱，要不然，你想想，我们快三十了，你以为，这代表了什么，我们的青春十年，要过去了。向惠兰摇头，就是结婚了，你以为，可以高枕无忧吗，除非你找个大款，或者什么拆二代富二代，你那个男朋友也不是呀，他家说是购房，可是能全款吗，而且，你还不如催他一下，要买房早点吧，现在的房价，可是一直在涨，你看网上的数字，一直是说，同比增长多少，环比增长多少，落到我们头上，可都是钱。孙宁心里想，对呀，万一他家不是全款，全款不是小数字，那到时候，还两份房贷款，这可不成，她有些愁眉。向惠兰劝她，好了，不至于，你这是什么呀，听风就是雨，不想了，没准人家真能全款呢。
到底要顾眼下的事，一是后面的房款，二是相关的手续，孙宁说，你们李主任，看了人不错，还算通情达理，他既然知道这事，要办什么手续，肯定会准你假，我那可难说，我尽量走调休吧，有些手续，你要帮我。向惠兰点头，放心好了，我想过了，我们呢，催着些周远山，早点办下来，我们就搬到北向那套，南向的让他挂牌出租好了。
孙宁想到什么，你还是马上给你们主任打个电话，荣姐只以为你是帮我看房，不知道你的事，要是她知道了，万一你姑姑知道了，就麻烦了。向惠兰犹豫，我怎么说呀，让他不告诉荣姐。孙宁点头，对呀，有什么直接说，他那样的人，见多识广，不会大惊小怪的。理是这个理，向惠兰有些犹豫，二人进了门，孙宁马上拿过向惠兰的手机，不要磨蹭了，万一你今晚不说，明天他随口一说，你到时候后悔都迟了。电话拨通了，此时李必达也刚进家门，换了鞋子，端起杯子喝水，听见手机响，看看来电，有些奇怪，小向呀，有什么事。向惠兰吱吱唔唔，先是感谢今晚的帮忙，然后，她有些犹豫，不知道如何开口，孙宁摇头，李必达当然明白，感谢的话，刚才说过了，没必要专门打电话，这是特别正式的沟通方式，可以发微信，要省事多，而且互不打扰，向惠兰直接打电话，只能说明，这事不适合发微信。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/OeRvxm4hzNWXF9K6du7gjL3cxPUtrIzwFKAhpgia0XibwjWIZTLg5adTkTkYQSRq72RvCoJicRYuMugOpHDJe0Xzg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---他当然要趁年轻，一是挣钱，二是多认识人
他在盘算，让向惠兰如此不好开口的事，他眼前一亮，似乎明白了什么，看向惠兰还在为难，他有些同情，他干脆不为难对方，小向，你是不是，不让我和荣姐提你的事，我们今天只是看了你朋友的房子，你放心，我不会提的。不过，小向，你要走贷款，到时候，要出收入证明，你有个准备，现在我肯定不提。
向惠兰松口气，连声感谢，主任，谢谢，我知道，我再想想，我是，荣姐和我姑姑关系不错，我是担忧。李必达要不是听过上次的电话，也不会理解，不过现在理解，他不好说的太直白，我理解，每个人有自己的生活方式，我理解，放心，我知道。李必达知道向惠兰不知道怎么说，干脆都说了吧。
向惠兰连声说对不起，就挂断了电话，表现得有些不成熟，李必达有些好笑，这姑娘白上了这么多年班，看来青航的工作环境挺单纯，也难怪，谭凯旋是个一板一眼的人，而荣姐一直关照这个沾亲带故的人，难怪她这样的性格，比起那个同学，是显得太单纯太傻气。其实孙宁的表现，倒合乎年纪，毕竟在外面打工，也工作八九年了，有些社会经验是正常的，相比之下，倒是向惠兰太单纯了些，有些幼稚，他想，难怪，谭凯旋没考虑过让向惠兰升职，如果这样看，向惠兰在办公室，就是个副职了。李必达原来的岗位目标，都是办公室主任，因为那些项目，都不大，是两三年的事，反正都是过路，一般来说，开发公司要是几年没项目，他就没必要在那了，太浪费时间，不只是钱的问题，还有社会资源的浪费，他当然要趁年轻，一是挣钱，二是多认识人。在一个地方的时间长了，除非项目好，要不然，是最大的浪费。当然，这是三十五岁之前的想法，之后还是要考虑相对的稳定，他考虑青航，是打算长局，一是南山的地块大，二是青檬总体的发展不错。如果是长局的打算，那么职业规划不只是一个办公室的角色，这个身份，到底有些不尴不尬的，他要升一层，一是考虑集团，二是考虑副经理，他当时打听过，青航没有副总，现在常务归了周宏，目前的判断是，这样的公司，设置两个副经理没问题，他还是有信心，只要机缘合适，可能升职。
周远山心里一动，这个孙宁，倒是看破了说破了，也算是厉害，他笑笑，不敢这么说，回头我们多联系。李必达询问的目光落在向惠兰脸上，向惠兰笑笑，不用了，这离我们那挺近，谢谢了。几个人分手，李必达问周远山，你怎么来的，我送你。周远山笑笑，我骑电动车，哥也不回村里，不用了。李必达点头，好吧，我回头找你，你到是个人才，不过，他看看周边无人，山子，有些事也得有分寸，这个孙宁，其实都明白，她不想闹事， 要是碰上不讲理，有你受的，差不多就算了，凡事有个度，不能看人家是小姑娘，你就耍人家。周远山点头，我知道，我今天也打算和她们说的，这也没办法，有时候真想买房的，特别的拖，市场上不是我们一家中介，经常让人放鸽子，这也是没办法，耗一下她们的耐心，也是确定，她们是真喜欢这个小区。
李必达想想，算了，各行有各行的艰难，人家是吃肉，可也有挨打的时候，他点头，行吧，我理解。周远山笑笑，哥，你那个同事，到是真实在人，我是看了，那是个斯文人，挺老实的，您多关照吧，这年头，这么单纯，或者说是傻的人，真不多。李必达点头，成，你还算有良心，放心吧，她在我们那，比我资历老，我是刚去的，肯定会客气，要不然，大晚上，我在这干什么。向惠兰一直问孙宁，你什么意思呀，你感觉那个小周，有什么圈套。孙宁看看朋友，你呀，他说什么你信什么，你最大的优点或者说呆气，就是这个，人家说什么就信，他有些销售策略，不算太过份，那个没露面的房东，其实可能是个托，就是为了吊着我们看这个小区的房子，我们喜欢这的环境，自然看不上别的小区了，可能这个小区的房源，大多是他们家的。你那套，肯定是他们业内说的限时代卖，要不然，他和房东那么熟悉。不过，房价，还算公平，不比市场行情高，我们就是省了些中介费。算是出了一半的中介费。
是这样吗，向惠兰怀疑。孙宁笑笑，不过这个人是个人才，挺厉害，奇怪的是，做了店长，却愿意卖房子，看来是真喜欢销售，倒是可以交往一下，反正后面办手续的事多了，肯定能成天往来，不信过了这事，你回头问他一下，我估计，你们那个主任， 也看明白了，周远山一见你们主任，马上就拉了到外面，估计是他们关系真不错，他怕回头落埋怨， 这才不演戏了。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNWXF9K6du7gjL3cxPUtrIzwWamfkib3yxeJ061SgribibAlq1nEVxibDia4kI66ZUeiacTmxgSKbGJ6ibYsw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1
身份---哪里都是坑，不小心掉了进去，给人卖了还帮人数钱
向惠兰想想，好似有道理，这么说，还是我们主任去对了呀。孙宁点头，只能说，我们运气不坏吧，你们主任人还不错，看得出来，在他们村子里，人缘不错，你看那个滑头的小周，见了他，马上不好糊弄我们了。孙宁感叹，我现在发现，哪行都是学问，哪里都是坑，不小心掉了进去，给人卖了还帮人数钱，像你，还一直感谢他，他不知道心里怎么嘲笑我们呢。
向惠兰没那么想，不至于，其实周远山，见了熟人，就不好意思了，不太滑，还算是比较老实了。你不要那么夸张，我看你不讨厌他呀。这倒是实情，孙宁看看天上的月亮，唉有什么可讨厌的，那也是职业，你让一个业务员老实，那他怎么做生意，哪里有要求这个的，我现在和他半个同行吧，我们的销售相对容易，反正，就这些房源，你喜欢这个位置和小区，你就考虑，而且，价格除非你找关系，要不然，就是这个价格。向惠兰关心朋友，你喜欢这个工作吗，这几天没顾上问你。
孙宁说，比原来肯定辛苦，估计钱不一定多多少，我吧，说是主管，可是不是经理，不是拿总提，我自己的底薪比销售高些，可想多挣钱，也要卖房子，什么时候，我升经理了，就好了，不过，我们主管级别，销售排序在最后，这就是最大的不好。不过，她的状态还算可以，她这个人适应能力挺强，现在和销售中心的人，关系处得不错，她有时候喜欢这个地方，大家争的在明面上，省得暗里算计，有什么说什么，其实合乎她的风格。想想到底办了件大事，离有自己的房子，或者说，半是自己的房子，毕竟还要还贷款，想想，那可是不小的压力，一睁眼，就是欠了银行的钱，想想都感觉压力山大，可也是鼓舞，人有压力，才有动力，才不得不拼一下。普通人的世界，你不拼，哪里有机会。孙宁给自己打劲，好，销售这个岗位，总还是一分付出一分收获，不用看哪个人的脸色，只要看客户的脸色的就成了，我从明天起，要多打十个电话，不行，就主动带人出去派单了，为了还房贷而奋斗。向惠兰倒有些羡慕，孙宁看她，你呢，你也要想办法，你那个总价是比我的低两万，可到了月供里，咱们差不了几个钱，你现在的工资，要是还了房贷，估计只能天天吃青菜，肉不要想了。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OeRvxm4hzNWXF9K6du7gjL3cxPUtrIzwsCCE5DfKOpQAcLjuicuM661xJd6x2y1xIBCyJlTicsHswIujOgSnpnJA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1
身份---见多识广，不会大惊小怪的
向惠兰还算乐观，走一步看一步吧，先这样，我看看，能不能多找两个兼职吧，我们的项目，快开了吧，到时候好些，会有些奖金。孙宁打断她，你成了吧，那几个奖金，能有什么用，你为什么不和我一样，干脆去销售中心好了。向惠兰惊讶，摇头，不成不成，我不喜欢做销售，天天和人胡说八道，对不起，我用词不当，不是胡说八道，我这个人，其实喜欢静。
孙宁不以为然，行了，妹妹，你现实一些，我们是可以挑剔工作的吗，现在这几年，要是结不了婚，就要想办法拼命挣钱，要不然，你想想，我们快三十了，你以为，这代表了什么，我们的青春十年，要过去了。向惠兰摇头，就是结婚了，你以为，可以高枕无忧吗，除非你找个大款，或者什么拆二代富二代，你那个男朋友也不是呀，他家说是购房，可是能全款吗，而且，你还不如催他一下，要买房早点吧，现在的房价，可是一直在涨，你看网上的数字，一直是说，同比增长多少，环比增长多少，落到我们头上，可都是钱。孙宁心里想，对呀，万一他家不是全款，全款不是小数字，那到时候，还两份房贷款，这可不成，她有些愁眉。向惠兰劝她，好了，不至于，你这是什么呀，听风就是雨，不想了，没准人家真能全款呢。
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孙宁想到什么，你还是马上给你们主任打个电话，荣姐只以为你是帮我看房，不知道你的事，要是她知道了，万一你姑姑知道了，就麻烦了。向惠兰犹豫，我怎么说呀，让他不告诉荣姐。孙宁点头，对呀，有什么直接说，他那样的人，见多识广，不会大惊小怪的。理是这个理，向惠兰有些犹豫，二人进了门，孙宁马上拿过向惠兰的手机，不要磨蹭了，万一你今晚不说，明天他随口一说，你到时候后悔都迟了。电话拨通了，此时李必达也刚进家门，换了鞋子，端起杯子喝水，听见手机响，看看来电，有些奇怪，小向呀，有什么事。向惠兰吱吱唔唔，先是感谢今晚的帮忙，然后，她有些犹豫，不知道如何开口，孙宁摇头，李必达当然明白，感谢的话，刚才说过了，没必要专门打电话，这是特别正式的沟通方式，可以发微信，要省事多，而且互不打扰，向惠兰直接打电话，只能说明，这事不适合发微信。https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/OeRvxm4hzNWXF9K6du7gjL3cxPUtrIzwFKAhpgia0XibwjWIZTLg5adTkTkYQSRq72RvCoJicRYuMugOpHDJe0Xzg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1身份---他当然要趁年轻，一是挣钱，二是多认识人
他在盘算，让向惠兰如此不好开口的事，他眼前一亮，似乎明白了什么，看向惠兰还在为难，他有些同情，他干脆不为难对方，小向，你是不是，不让我和荣姐提你的事，我们今天只是看了你朋友的房子，你放心，我不会提的。不过，小向，你要走贷款，到时候，要出收入证明，你有个准备，现在我肯定不提。
向惠兰松口气，连声感谢，主任，谢谢，我知道，我再想想，我是，荣姐和我姑姑关系不错，我是担忧。李必达要不是听过上次的电话，也不会理解，不过现在理解，他不好说的太直白，我理解，每个人有自己的生活方式，我理解，放心，我知道。李必达知道向惠兰不知道怎么说，干脆都说了吧。
向惠兰连声说对不起，就挂断了电话，表现得有些不成熟，李必达有些好笑，这姑娘白上了这么多年班，看来青航的工作环境挺单纯，也难怪，谭凯旋是个一板一眼的人，而荣姐一直关照这个沾亲带故的人，难怪她这样的性格，比起那个同学，是显得太单纯太傻气。其实孙宁的表现，倒合乎年纪，毕竟在外面打工，也工作八九年了，有些社会经验是正常的，相比之下，倒是向惠兰太单纯了些，有些幼稚，他想，难怪，谭凯旋没考虑过让向惠兰升职，如果这样看，向惠兰在办公室，就是个副职了。李必达原来的岗位目标，都是办公室主任，因为那些项目，都不大，是两三年的事，反正都是过路，一般来说，开发公司要是几年没项目，他就没必要在那了，太浪费时间，不只是钱的问题，还有社会资源的浪费，他当然要趁年轻，一是挣钱，二是多认识人。在一个地方的时间长了，除非项目好，要不然，是最大的浪费。当然，这是三十五岁之前的想法，之后还是要考虑相对的稳定，他考虑青航，是打算长局，一是南山的地块大，二是青檬总体的发展不错。如果是长局的打算，那么职业规划不只是一个办公室的角色，这个身份，到底有些不尴不尬的，他要升一层，一是考虑集团，二是考虑副经理，他当时打听过，青航没有副总，现在常务归了周宏，目前的判断是，这样的公司，设置两个副经理没问题，他还是有信心，只要机缘合适，可能升职。
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