摆地摊的正确姿态!
地摊经济爆火后,各大互联网企业的CEO迅即到大街上叫卖自家产品...
地摊经济爆火后,各大互联网企业的CEO迅即到大街上叫卖自家产品,越来越多的年轻人也开始考虑地摊创业,挖掘自己的第一桶金!
摆地摊到底也是一门创业,飞天猪在全球叫卖.CO域名多年中接触各类初创公司和社群,从中总结出几条摆地摊适用的创业经验,供各摊主参考:
1. 寻找利基市场
利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务,而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。
摆地摊产品的竞争力在于低价和便利,跟商场舒适的购物环境和高端的价格大不相同,入门门槛也较低。在保持启动资金低和产品品类单一的条件下,摆地摊所选择的货物需要满足特定人群和市场的需求,这考量了摊主对顾客心理的熟悉,和对市场的敏锐度。
在炎炎夏日的街边兜售暖宝宝,销售绩效肯定不好。但是如果午餐时间在办公楼旁售卖甜点,或者在旅游景点售卖小风扇、遮阳帽等消暑产品,直接满足顾客的需求,这就是摊主需要找到的利基市场。
2. 打造产品亮点
即使您找到了利基市场,很快就有其他地摊摊贩竞相模仿。在众多竞争对手中提高产品的竞争力,这十分考究地摊产品亮点和摊主的营销能力。尽管别的地摊在销售相同的货物,地摊摊主可以进行少许创新,例如为食品提供创意包装,或者售卖手机膜的同时提供免费贴膜服务。
制造了产品亮点以后,摊主在营销的过程中用简洁、清晰的一句话总结出产品的特色,就像初创公司熟练的“电梯游说”,迅速地掌控顾客的注意力。
3. 建立顾客关系
摆地摊跟互联网创业不同,地摊档主跟客户有面对面接触的机会,有更多机会了解客人的喜好,从而提供更优质贴心的服务。 卖菜的时候给客人添根葱,卖早餐时多加一片火腿,都能推进和顾客的关系,增加顾客的回头率。
掌握以上几条创业规则,将地摊摆上规模!再注册一个.CO域名,将地摊数字化,摆上互联网!
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