京东22岁，不站C位的刘强东带来7000亿

二度上市站在C位的是京东零售集团CEO徐雷。

京东二度上市 图源/京东

京东首次上市 图源/网络

这是今年上半年港交所IPO发行规模最大的企业。公开数据显示，此次京东集团总计发行1.33亿股，募集资金净额为298亿港元，超过不久前同样二次上市的网易募资规模。

今日开盘，京东集团报239港元/股，全天涨3.54%至234港元/股。截至收盘，京东集团的总市值达7277亿港元。

这一天，也是京东第17个618大促，京东成立第22年。

遥想1998年6月18日，京东的起点锁定于北京中关村海淀区开发集团二楼，一个月租金2200元，面积仅为3平方米的柜台。彼时刘强东的起始基金只有1.2万元，这个名为“京东自媒体”的柜台，主要从事刻录机、压缩卡和光碟业务。

“京东自媒体”柜台 图源/网络

此后，通过发展代理柜台、代理刻录机业务等举动，京东开始蓄力，3年后走出中关村，开出第一家零售店。只是，非典来了。

那可能是京东发展过程中最艰难的一刻。2003年6月18日，刘强东带领十几名员工关停线下门店，转型做电商。

在论坛卖货，是京东迈出的第一步，也由此积累了第一批用户。2004年6月18日，一场名为“月黑风高”的大促活动现身京东网站，京东发起的第一场618活动拉开序幕。

故事有着一丝轮回的味道。

如果说疫情期间，这家企业遇到发展转折点，是一种巧合。那么，每年618销售数据破纪录，更像一种“常态”。但横亘在这家发展了22年企业背后的，还有最初的基因和理念。

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“未来，京东将以二次上市为契机，持续围绕供应链开展技术创新，用科技改变人类生活、改变社会面貌，与整个世界实现共生发展。”徐雷在敲钟现场说。

一切有着预兆。

2017年初，刘强东曾宣布京东向技术转型。当时很多人表示费解，多年来，大众对于京东的认知，主要在物流能力。似乎京东的技术能力总被忽视，仍待突围。

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这似乎是京东自建物流故事的翻版？2007年，刘强东在高管会顶住压力，搭建物流系统，投资这个重资产行业。京东曾表示看重物流业务的长期效益。

年报显示，2019年度，京东物流实现外部收入234.7亿元，同比增长89.7%，占整体物流总收入约四成。不过，当时物流业务因内部收入成本高、外部业务占比较低等影响，仍未能盈利。

回看技术转型，过去三年，京东集团仅上市公司部分在技术研发上的投入资金就超过330亿元。

网经社电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东表示，京东自建物流体系的优势已凸显出来，其运营智能物流园区、全国各地开仓、并且在智慧供应链方面的巨大投入，都说明了其在供应链后端方面的发力势头不减，而这些是需要烧钱的。

由于国外机构对国内零售市场、供应链市场不了解，陈虎东认为京东选择二次港股上市，可以多一条融资渠道，为其物流、数科、健康等板块研发弥补弹药。

京东集团首席战略官廖建文看到了依靠互联网新兴技术重构产业，重构产业供应链的可能。简言之，用基于零售板块产业能力的沉淀重构其他产业的价值链。

但要实现供应链重构，这并不容易。京东需要将过去高度一体化技术体系进行解耦，形成组件化、积木化的开发模式。2017年8月，京东零售开始打造技术中台、数据中台、业务中台的由来。

“中台不仅仅是零售中台的概念，还是未来产业中台，同时要实现组织化、平台化和生态化。” 廖建文表示。

由此，京东技术转型的脉络开始清晰。此后无论成立物流集团、升级品牌京东数科，还是发布供应链平台，京东始终围绕着这一主线。

在不久前的一次公开演讲中，廖建文多次提及亚马逊和云服务AWS。亚马逊被认为是一家披着零售外衣的云计算公司，似乎这同样是京东未来想要接近的方向。

2019年12月，京东云与AI事业部成立，整合原京东云、人工智能、IoT三大事业部的架构与职责。几乎同一时间，京东集团技术委员会成立，成为京东技术条线的最高管理决策机构。今年3月，京东云与AI事业部推出全新的“京东智联云”品牌。

把视线拉回若干年前，当京东仍是一家小公司时，刘强东还会写代码，试图用技术解决问题。而如今的策略调整，或许是对那段日子的一种回应。

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如果说今年的618有什么不同，答案或许在直播上。

以直播带货，争夺低线市场，是淘宝在流量饱和时的新尝试。而这块市场，京东始终无法割舍。

图源/东方IC

根据Quest Mobile数据显示，从2017年三季度至2019年三季度，中国移动购物行业的下沉用户（三、四、五线及以下城市）市场规模，一直以约20%增速增长。截至19年三季度，下沉用户规模达5.3亿人，而高线用户（一线、新一线、二线）规模达4.7亿人。

如今，市场现已进入存量竞争阶段，在小镇青年人群中约有67%使用淘宝，而京东仅占23.8%。

不久前，京东宣布与快手战略合作，将优势品类商品提供给快手小店，双方共建商品池，有快手主播选品销售。

京东有货品，快手有低线城市流量，看似是一场互补的合作，实则另有玄机。

廖建文表示，将交易放在快手完成，意味着令快手成为未来相对独立的电商平台，形成相对一个相对完成的交易闭环。而京东承担的是履约服务，为快手主播提供供应链服务。

“这表明，京东能扮演一个中心化开放式货架的角色赋能。”他认为。

据悉，618期间，京东快手首场直播带货专场销售额达14.2亿。

事实上，此前京东曾有直播业务，而廖建文并不否认京东在短视频和直播领域并不强势。不过，618期间，京东直播成为一项主推产品。据悉，44个核心品类，1.6万个商家齐上线京东直播。截至6月1日，京东直播已有18个品牌直播间破亿，83个品牌直播间破千万。

京东直播业务负责人张国伟表示，今年618 京东直播C位出道只是个开始，京东计划推动直播的标配化和商家品牌实现共赢，并扶持机构达人进入京东，一起参与到商业转型升级中。

只是，如今直播领域的流量被淘宝、快手和抖音占据，京东直播又将如何吸引更多关注？

京东的答案是，将直播当做品牌营销场，而不是带货工具。通过直播内容和直播场景沉淀用户，辅以私域流量的建设和运营，使带货成为自然的结果，以达到展示功能大于带货功能。

用一句话总结，京东主攻方向的是店铺直播。

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这是疫情以来的第一场Shopping狂欢，也是京东交出的第17份成绩单。

根据京东公布2020年 618年中购物节销售数据，从6月1日0点到6月18日下午两点，累计下单金额达到2392亿，较去年同一时间段京东618战绩1795亿元增长33%。

2393亿，意味着什么？2019年度，京东的实现营业收入5768.88亿元。而2393亿元相当于去年营收的40%。

据悉，在今年618期间，已经有超过100个品牌在京东超市成交额超亿元，3000个单品成交额破百万，200款商品成交额破千万。

此外，得益于京东物流“千县万镇24小时达”时效提升计划，今年618期间，京东物流六线城市配送订单的增长是一线城市增幅的150%，24小时达正在常态覆盖更多偏远地区。

作者／IT时报见习记者 孙鹏飞

编辑／挨踢妹

排版／冯诚杰

图片／京东 东方IC 网络

来源／《IT时报》公众号vittimes