恍然间，魔幻开局的2020年原来早已过了一大半。但新冠病毒“漫游”世界的旅行却还未结束，它甚至打破了大部分人原有的计划，让人措手不及。
从今年的三月开始，从欧洲到美国，全世界都在为疫情的急速流行而采取多项管控措施。由于国际上各国之间的“封锁”政策，导致外贸出口一度按下“暂停键”，外贸行业面临前所未有的“寒冬”。
但世界有它的运行之道，一切厄运都是有光明在潜伏。疫情虽然带来了前所未有的困境和危机，但也提供了难得的潜在机遇。从“等客上门”到“主动出击”，国内外的实体经济企业都有了新“玩法”！
6月15日至24日期间，广交会开启线上云会展，这也是中国历史上首次完全以网络形式举办广交会。“云”上广交会为企业参展提供了新方式、新渠道、新机遇，众多外贸企业精心准备，巧妙设计，让“云端”展位动起来、活起来，吸引全球八方客商。
海外客商“云”聚广交会
不遗余力使出“云功夫”
有志者，事竞成。变身网红直播带货，改造生产车间为直播间，搭建3D展位全景呈现“宅家产品”，不仅是国内的参展企业，就连受邀参加本次广交会的GO Eyewear眼镜集团等国外知名企业，也同样为首次搬上“云端”的广交会不遗余力使出“云功夫”，寻找新的合作伙伴。
“虽然我们是第一次参加广交会，但作为企业结识客户、拓展国际市场的重要渠道，我们非常希望通过这次参会认识到更多的中国供货商，增加在巴西同业市场的竞争力”，巴西GO Eyewear眼镜集团（以下简称“GO眼镜集团”）受到建行巴西的邀请首次参加广交会，集团负责人内心对云展会效果充满期待。
有人说GO眼镜集团是巴西的一股“热情之血”，也是眼镜设计、技术开发、品质制造的最佳代名词。2009年，该企业走出出生地，凭借着对各式风格的掌握与设计上的无限可能，开始将触角延伸至全球，遍布欧洲、北美、俄罗斯与亚洲，成功打造世界级舞台。
“但中国仍是全球制造关键驱动力”，GO眼镜集团负责人坦言，随着中国创新能力的增强和消费市场的扩大，中国对于外国企业来说亦意味着更多机遇。
花落一杯酒，月明千里心。其实很早之前GO眼镜集团就已经进入了中国市场，也与建设银行建立了不解之缘，一直以来都保持着良好的信任合作关系。负责人表示，本次参加“云”广交会，建行从推广宣传，网上注册，信息推送等方面为其提供了全流程、一站式的金融服务。“不仅如此”，负责人回忆道，建行在疫情期间定期向该企业推送中国的医疗器械供货信息，为企业抗击疫情、复工复产提供了很大支持。
采访期间，负责人竖起了大拇指。“我想给建行的金融服务打上100分”，他表示，国际贸易中的信息不对称和交易成本高一直是困扰企业的“老大难”问题，为解决这一难题，建行向该企业推荐了“全球撮合家”智能跨境撮合平台，该平台支持跨境项目、服务和商品的商机发布和精准匹配，极大程度降低了企业沟通成本。“我们与建行的合作已不仅局限在金融领域，更是细化到企业在经营中的方方面面”，负责人由衷地感慨。
其实这只是建行全球服务跨国企业的缩影。据悉，建行充分发挥广交会、进博会等重大展会平台作用，积极优化营商环境。随着《金融支持“稳外贸稳外资”实施方案》七大方面二十九条金融措施的推出，建设银行更是加大力度支持稳住外资外贸基本盘，畅通全球贸易产业链、供应链和价值链。
从“等客上门”到“主动出击”
金融科技支持外商寻求商机
广交会“冲上云霄”，企业使出“云功夫” 吸引大订单。实际上，希望借助平台以寻找更多商机的海外企业在广交会上并不少见。据广交会官网相关数据显示，此次“云广交”吸引了2.6万家境内外企业参展，近20万人的境外客商参展。
6月15日，当本届广交会开幕时，正好是新西兰的中午时分。“我正好可以利用午餐时间在网上好好逛一逛广交会”，新西兰华人建筑业协会会长许立（Frank Xu）欣喜地说，由于主要从事房地产和项目管理，以前没有机会到现场参加以贸易为主的广交会，“今年可不一样啦！广交会搬上‘云端’，让我有机会一睹广交会的国际大展风采”。
在Frank看来，疫情让国际贸易和经济环境都发生了巨大的变化，但广交会的如期举办犹如给国际贸易市场注入一剂“强心剂”，为以中国为主要采购地的外商吃下一颗“定心丸”。
无独有偶。和Frank有着同样感受的，还有来自新西兰的建材商PlaceMaker亚洲部负责人陈乐源（Keven Chen），“这样的新型参展形式可以让更多人以最简单便捷的方式来体验展会”。另外，在电信通讯和地理信息系统的创建、运营领域进行卫星运营等太空活动的俄罗斯天然气工业股份公司（PJSC Gazprom）旗下的子公司俄罗斯天然气工业航天系统公司（Gazprom Space System），则希望通过参加广交会了解到中国制造商的报价，及时掌握行业的发展动态。
虽然是第一次参加广交会，但外商们都表示“不紧张”。在广交会筹备之时，建行俄罗斯子行就已经提前向当地企业发出参会邀请，并介绍了线上广交会的详细情况及配套服务。“感谢建行的邀请，同时我们对建行的服务很满意”，这是俄罗斯天然气工业航天系统公司经济金融部副总监Natalia Ramazanova对建行俄罗斯子行的评价。她表示，一直以来建行俄罗斯子行与该企业有着良好的沟通与合作，且目前已就2021年第一季度的合作事项达成协议，“这将使我们公司在实施现有项目，主要包括运营和发展我们的卫星通信网络方面，继续保持稳健发展”。
拥抱数字化，客从“云”上来。建行作为唯一一家采用3D数字化展馆呈现金融服务的银行，已独家冠名本届“网上广交会”全部5场“云签约”活动，支持参展商和采购商实现跨境线上签约等场景服务。
在广交会期间，建行在北京、广州、吉隆坡三地成功联合举办中马跨境撮合云签约仪式。三地相关负责人共同见证了宝腾汽车、芯智科技、金讯系统、联合钢铁等重点项目签约，撮合成交跨境交易超10亿美元。马来西亚总理对华事务特使拿督斯里张庆信先生在签约仪式中表示，本届线上广交会选择由建行提供金融服务支持，会让全球客商更加熟悉了线上商务对接，为全球技术转型提供了宝贵的合作平台。
云签约仪式上，建行撮合中马企业跨境交易逾10亿美元，图为广州分会场在广交会上，有不少外商都与建行有过多年的“情缘”。多年情缘的维系，靠的是建行过硬的金融服务品质和广东企业的诚信可靠。与此同时，在国际市场打拼多年的广东企业与外商的关系也并非一成不变。
为了在广交会上有更多的订单，海南南国食品实业有限公司上线了多款热销出口单品，生姜椰子粉、姜汁椰子糖、特浓椰子糖、炭烧咖啡糖、椰奶咖啡糖、黄灯笼辣椒酱以及薄饼系列产品，每一样都是采购商询问的“爆款”。企业负责人告诉记者，直播中，除了来自老客户的订单外，也有不少东南亚国家的采购商对上述热销品表现出了浓厚兴趣，多个采购商已进入询盘、预约洽谈阶段。
建行广东省分行为广州罗尔纳莉贸易公司发放100万元广交小微贷如此热情地“买买买”，使得东南亚国家采购商的订单数量在不少交易团排在前三位。在疫情仍在全球蔓延的背景下，这一成绩显得尤其珍贵与难得。
“从目前大环境看，对于外贸企业而言，能稳定目前的客户和市场已经非常不容易了。”在企业负责人看来，在有限的沟通条件下，有信任基础的老客户非常重要，遇到询盘的新客户实属难得。
截至目前，建行海外机构共计向一千多户采购商发出邀请，并成功邀请三百多户新客商注册观展。从“等客上门”到“主动出击”，广东企业与外商、建行之间的“三角关系”正上演新的故事，也折射出“广东制造”深挖国际市场红利的策略之变。
往日人声鼎沸的琶洲岛广交会展馆变得静悄悄，但互联网云端却别有一番热闹天地。现在，不论身处地球的哪个角落，都可以一睹“云上广交会”的真容。在建行的金融科技助力下，广交会正携手国内外企业，以全新的姿态融入全球市场，释放出更加开放的信号。
（文/陈洁仪 通讯员/谢浴华 王卉莹）