​​李国庆抢公章一案结案，这场闹剧也算告一段落。如果我们从吃瓜之外的角度分析一下这次事件，还是能够得到很多有价值的信息。

抢公章结案

李国庆宣布创立早晚读书之后，便突然在网上活跃起来。之前他依托着“当当网”这个已经衰落的品牌，自己个人受关注度也不高。但是创立早晚读书之后，李国庆在网上频频出招，制造话题。摔杯子、揭其他公司的短、做直播、拍卖午餐权，这一系列操作的顶峰是“抢公章”，这一事件取得了顶级话题的关注度，让李国庆的名字再次成为所有人谈论的对象。

明眼人都能看出来，他其实是在为自己的早晚读书引流。早晚读书试图进入说书听书这个细分市场时，这个市场里已经有了一个巨无霸——樊登读书。樊登读书进入这个市场要早得多，而且已经建立起来自己成熟的体系，可以说已经拥有了一定的商业壁垒。要从樊登嘴里抢饭吃，李国庆就得充分发挥自身优势，而他比起樊登最大的优势，就是自己曾经是个热点人物。

那么李国庆的目标实现了吗？从受关注度的角度看，充分实现了。在抢公章结案消息发布到第二天上午的不到20个小时内，相关话题的阅读量已经突破了千万。在近几个月的连续制造话题的过程中，李国庆个人账号的粉丝也增加了数百万。

然而，从商业的角度看，效果是非常惨淡的。在结案消息发布的当晚，李国庆进行了第一次淘宝直播，推销早晚读书99元会员卡。结果观看人数没能破十万，全国总销售额20多万。20多万意味着全国只有两千多个人买了这个会员卡。

从1000多万人看热闹，到2000个人买单，这个巨大的鸿沟已经充分说明了李国庆半年来的操作基本打了水漂。也再一次向我们证明了一个道理，看似非理性的市场实则非常理性。

吃瓜群众会跟着“瓜”跑，哪里有瓜哪里就有流量，然而这些流量是冲着“瓜”来的，而不是冲着你的产品价值来的，他们会喜欢你的故事，甚至欣赏你的人品，但是为你的产品买单是完全另一回事。这就像大家都很喜欢罗永浩的段子、支持他打假、被他的人格魅力所征服，但是他有一天造了台手机让你买时，大家都偷偷出门左拐买了苹果。

产品的流量需要产品自己去赢得，其他人帮不上忙。产品赢得流量的手段非常简单，就是靠自身提供的价值。这个流量增长的过程会非常缓慢，而且代价很高，但是这些流量是最真实最可靠的流量，是能够为产品买单的流量。

很多人会将人的流量和产品的流量混淆，就会出现类似的投机取巧的没用操作。周杰伦每发一次新歌就是顶级流量，这是因为周杰伦的流量几乎全部是用以前的作品赢得的，不是靠瓜赢得的。这些流量因为音乐而来，所以周杰伦每发新歌，他们就会买单。很多明星开的餐厅在经历了最初的热闹之后都迅速衰落，这就是因为他们的流量不是靠餐饮获得的，他们不会为你的餐厅买单。

周杰伦餐厅陆续歇业

营销被很多人描述得花里胡哨，就像吃瓜群众被很多人看成无脑追随者，实际上市场的所有决策最终都是理性在主导，谁比谁也聪明不了多少。营销的本质不是花哨的技术，而是产品价值。最完美的CEO是那种产品受认可之前根本没人知道他是谁的类型。

正常的认知顺序应该是：你在超市买了瓶辣酱，极其好吃，天天吃，然后推荐给亲戚朋友，直到有一天你仔细看了一下瓶子，上网一搜，创始人原来叫陶华碧。“我为自己代言”重点是代言的东西，而不是你自己，要是沉浸在自己出名的快乐里无法自拔，你就掉入了一个坑，一个大坑。

​​​​重心花在塑造“明星CEO”的聚美优品