双11竞争激烈,多家平台利好政策提前公布
从2009年11月11日开始,每年双十一代表的不仅是光棍节,还成了全民购物的狂欢日。从成交额来看,天猫双十一成交额从最初的0.52亿,一路猛涨到2020年的4982亿(11月1日至11日),每年的双十一都在刷新新的纪录。同时,天猫双十一的规则和节奏也在不断改变,适应更多人的购物需求。
天猫
9月2日,在阿里妈妈2021年度M峰会上,阿里巴巴副总裁、天猫副总裁杨光(吹雪)正式公布了今年双十一的节奏。和去年一样,今年双十一将分为两个售卖阶段和两波预售期,不同之处在于今年的第一波预售期于10月20日晚20点开始,比去年提前了几个小时,用户不用再熬夜,晚八点即可买买买。
在商家端,天猫推出双11预售即回款服务,商家在双11预售期间,可在消费者支付定金后,提前申请收回货款,不过收回的货款额度在50%至70%之间,剩余尾款需消费者确认收货才可收到。不少商家表示,“天猫此举可以说是非常人性化了,可以缩短囤货账期,增加资金流动性,减少了在资金和库存上很大的压力。”
但随着双十一购物节的不断发展,双十一早就不是只属于阿里一人的独角戏,京东、拼多多和各大品牌自营线上渠道的不断发力,呈现出一超多强的竞争格局。
作为阿里的两个主要对手,京东和拼多多走的是不同的道路。
京东
京东通过延伸双十一的时间线,以获得更多市场主动权。据了解,9月7日,京东11.11商家大会召开,正式发布京东11.11招商规则及10项商家扶持举措,帮助品牌和商家实现“双降双提”——即成本和费用降低,流量和效率提升。
今年京东11.11将于10月下旬开启,分为“预售期”、“品类期”、“高潮期”和“返场期”四个阶段,9月中旬将开启京东11.11商家报名通道。今年京东11.11将继续对中小商家简化规则、降低参与门槛,并从广告、流量、运营指导等方面给予最大力度的扶持,帮助中小商家获得高质量增长。
拼多多
拼多多更注重日常优惠,“百亿补贴”活动的出现,使优惠模式趋于常态化,许多商品时不时就有折扣活动,只要把握好时机,部分商品买到的价格并不比双十一买贵多少,有时还能更便宜。仿佛在告诉消费者在拼多多里“每一天都可以是双十一”。
未来,各大平台的双十一活动可能还会迎来更新的变化,通过新的产品策略和布局,让不同商品间的比价和优惠券的使用获取变得更加便利,使消费者也能更真实且直观的感知到“商品便宜了”。
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