内外兼修，“吃”出美丽——美容保健品消费趋势分享

在“颜值经济”的推动下，护肤、彩妆、美瞳等与颜值相关的产品都受到了消费者的广泛关注。与此同时，当消费者意识到变美不再仅是来源于外部产品的堆叠，而是一场内调外养的持久战时，口服美容保健品市场迅速激增。其中，近50%的消费者来自于90与95后，消费群体逐渐年轻化。

益普索中国高级研究经理余敏婷受邀出席第十五届食品饮料技术峰会，通过益普索Censydiam（需求地图）模型，总结出目前的口服美容保健品消费的八大趋势，助力品牌迎合当下消费趋势，满足消费者多元化需求。

后疫情时代，消费者对于食品及自身健康的关注度持续上涨，天然安全的养生理念持续强化。含有天然植物成分的美容保健品，如葡萄籽、血橙、红参等，成为消费者持续关注的热点。同时，精细到产地与成分的专属天然产品，更容易得到消费者的青睐。

随着产品使用场景的不断改变及需求的不断更新，产品形式、口味及包装不断创新。除了传统的口服液和胶囊形式以外，软糖和果冻类新的产品形式成为消费者的新宠。并且不同于传统的药片，现在的美容保健品则更注重口味与口感，为消费者提供全新的体验。

如今，消费者对于产品的需求更加具体。“抗老”产品的出现也延伸出“抗糖、抗氧化、减少皱纹、提拉紧致、补充胶原蛋白”等更具体的概念。同时，产品功能也呈现出功效升级的趋势。以往，补水功能大多是依附于美白或抗老的产品，而如今补水功能已独立成为产品主打功能。

保健品在关注度持续增高的环境下开始不断改变和创新。市面上很多品牌会根据用户的不同的年龄层或性别定制营养，提供针对性的解决方案。调研显示，30%的消费者会按疗程购买美容口服产品，个性化定制的产品可以同时兼顾功效多样化与方便实用的需求。因此，按疗程设计的口服美容产品或为消费者提供有效的个性化搭配方案的产品将成为这一品类的大的发展方向。

直播带货、品牌联名、综艺赞助、虚拟代言人等不断涌现，越来越年轻化的创新营销，使消费者从多方面、多渠道了解产品，种草方式多样化。但益普索Ipsos调研发现，即便如此，但家人朋友同事推荐仍是最主要的信息来源。同时，购物平台上的产品评论也是促进消费的主要信息来源。由此可见，口碑依然是一股强大的力量。为消费者建立良好的购物体验，也是品牌营销的一大手段。

益普索Ipsos调研数据显示，女性消费者认为美白淡斑（30%）、抗氧化（21%）、滋润肌肤（19%）等是美容保健品最重要的功效。而男性消费者的需求则偏向排毒（21%）、补水/保湿（18%）、调整肠胃（17%）等。消费者对美容保健品的需求更多元，且男女有别。由于消费者对于外用护肤方面已对成分有基础的了解，因此当这些成分加在内服保健品中时，可以更快的让消费者接受并认可。同时，会让消费者有“外用内服”双重功效的感觉。

虽然现在从“种草”到“拔草”的路径更短、形式更多样，但消费者在选购美容保健品时也更加理性。成分（69%）和功效（67%）仍然是消费者购买美容保健品时最先考虑的因素，对于消费者来说，产品的安全和有效依然是最重要的。

美容保健品的日益兴起，是消费者对于“美”的意识与需求的升级。消费者通过多渠道获取信息，全方位补充能量。产品成分安全、有效可以更好地满足消费者“内外兼修”内服外用同时提升的需求。产品形式、口味及包装的不断升级，也增加了消费者对产品的新鲜感。

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