时代在变,年轻人的娱乐方式也在变。
十年前还是KTV、台球室和游戏厅的时代,如今密室逃脱、轰趴馆、剧本杀等新型娱乐方式方兴未艾,尤其是剧本杀行业,近几年发展势头最为迅猛。
所以,很多人在想,要不要自己开个剧本杀店,赶上这波风口呢?在这里,我们劝你慎重!
图片
说起剧本杀,从2016年凭借《明星大侦探》的热播走进大众视野,到2019年全国线下店突破12000家,这个过程仅仅用了3年时间。
即使2020年遭遇疫情,也没有限制剧本杀行业的发展脚步,反而推动了线上剧本杀APP的一波爆发。
图片
令很多人不解的是,娱乐方式层出不穷,为何单单剧本杀热度居高不下?
究其原因,恐怕还是因为:确实好玩!
想想看,这简直就是进阶版的cosplay,既能满足表演欲,在剧本里经历不同的人生,还能体验解开谜题,寻找真相的成就感和乐趣。同时,这也满足了年轻人的社交需求,据某剧本杀店老板透露,去他店里玩剧本杀的顾客,一年能撮合上百对情侣。熟人也好,陌生人也罢,一场游戏下来,肯定是能增进彼此了解的,培养点感情出来也是情理之中,所以,爱玩的小伙伴喜欢,孤独的单身男女也乐于参加。
其次,过去10年间,随着移动互联网的飞速发展,网络社交占据民众越来越多的时间,线下社交总体是一个被抑制的状态,但社会性作为人的基本属性,和衣食住行一样都是刚需,剧本杀的出现正好给这种需求打开了一个出口,只不过换了个更新颖的形式。
最后是剧本杀的IP效应和嫁接性非常强,比如电影、电视剧、小说等文学艺术作品,天然适合衍生剧本杀故事;旅游景点、VR等产业和技术都能与剧本杀行业产生比较好的联动。
所以,剧本杀行业的火热也就不难理解了。
图片
但是,天下熙熙,皆为利来。剧本杀行业不仅引起了资本的注意,很多普通创业者也开始参与其中。
企查查数据显示,截至目前,全国范围内共有近万家桌游相关企业,从投融资情况来看,狼人杀、剧本杀相关的融资事件共计31 起,披露的融资总额超 252.5 亿元人民币。目前全国范围内共有 9616 家桌游相关企业,2020 年新增 3215 家,今年仅上半年就新增了 3543 家。
图片
如此迅猛的扩张速度,说明还是有不少人看好剧本杀行业。至于能不能赚钱,每个人心里可能都有笔账。
从投入和回本周期来看,剧本杀投入相对固定,主要是人工、房租、装修、道具、剧本和营销等成本,前期投入在30-100万元不等,相比于传统的餐饮、零售等实体生意,既不需要压库存,也没有原材料消耗。
我们按照最低投入30万来算,如果客源比较稳定,按日营业额2000元估算,运营稳定的店家半年左右可以收回成本,回本周期可以说非常短了,这可能是创业者们趋之若鹜的主要原因。
但是,现实往往并非如此!
剧本杀线下店的缺点也很明显,最大的问题就是客源并不会那么稳定,我们知道,玩剧本杀的大多是年轻群体,要么是学生,要么是上班族。
学生群体的时间非常规律,也就是寒暑假和周末,上班族那就更不用说了,也就是假期和其他休息时间。另外,玩剧本杀一个本子就得几个小时,真正能去玩,并且反复玩的年轻人并不是很多。所以,很多剧本杀店全天没有顾客是很正常的。另外,一个店的接待能力也是有限的,房间就那么几个,不可能在短时间内接待很多。这都会导致收入不及预期。
另外,就是准入门槛非常低,对店面位置基本没有要求,剧本是公开渠道售卖,甚至还存在不少盗版情况,任何人都可以开家店试试水。同时,作为众多休闲娱乐场景的一种,其属性决定了它并不是刚性需求,能否成为看电影这样的常态化娱乐方式,仍旧存在巨大的未知。曾经轰趴馆、密室逃脱等等新兴娱乐方式也一度火爆,但目前来看,都尚未形成很强的行业壁垒。
图片
另外,年轻人消费普遍更侧重于体验,当前行业处在初始阶段,剧本质量、DM素质良莠不齐,也可能会劝退部分顾客。
鉴于这些原因,导致现在的剧本杀店普遍的生存艰难,越是生存艰难越会促使店铺急于盈利,导致出现恶性竞争的问题。
所以,在之前某平台发布的创业避雷指南中,剧本杀店和奶茶店、咖啡馆等齐齐上榜创业失败率榜单。
图片
当然,一个产业的出现,必然有其合理商业的逻辑,绝对的风险总是伴随着绝对的利润出现。
线下门店可能有赚有赔,但上游供应商完全可以稳赚不赔。
当前剧本杀行业主要产业模式是:剧本创作者创作剧本,剧本发行商分发剧本,剧本分发平台抽成,线上游戏APP/线下门店采购剧本,顾客为剧本杀服务买单。
在这个产业链条中,剧本创作者、剧本分发商和剧本分发平台无疑是风险最低的,一是因为自身投入成本相对较低,二是行业处于扩张期,剧本需求处于增量状态。而线上游戏APP和线下门店,则是风险系数最高的环节,真金白银投入进去,任何风吹草动可能都会带来灭顶之灾,
比如前天新华社点名剧本杀行业乱象,就被认为是在为后续的监管吹风。
图片
有句老话是:小富靠勤,大富靠命。
开剧本杀店能不能赚钱,没人敢打包票,但它确实是一个行业风口,能不能在风口中飞起来,每家剧本杀店都有它自己的命运。个人要做的是谋而后定,对行业趋势做出自己的判断,认清其中风险和回报,再根据自身情况决定要不要投身其中。而不是盲目跟风,将自己置于未知定风险之中。
所以,总结下来就是一句话:剧本杀,行业有前景,但如今并不成熟,对于我们个人来说玩玩可以,想创业一定要三思而后行,慎重开店,更不要轻信一些加盟商的鬼话。
——完——