谢敏老师简介—资深培训顾问与咨询实战专家谢敏老师
?毕业于江西财经大学
?福建省培训师协会常务理事
?福州市鼓楼区工商联特聘资深培训顾问
?福州市润知教育咨询管理公司特聘高级讲师
?瑞达期货总部(厦门)培训总监
?陆家嘴国泰人寿厦门分公司副总
?幸福人寿福建分公司培训总兼福州本部总
谢敏老师助理高老师 15611197414
职业履历
谢敏老师毕业于江西财经大学,获得学士学位;从事营销管理工作近二十年,独创《营销管理学》系列课程,将丰富的的个案和有趣的营销心理学理论知识与课程相结合,让人耳目一新,直面人性的深度,善于在课程中引发学员对自身的认知与探索,多年管理经验中的实际案例的渗透引导学员思考、讨论并给出解决方案,设计和实施了多个大型企业商学院运作方案。深入行业研究,运用实际案例在教学中注重与企业员工的实际问题相结合,让课程真正做到落地实效。擅长企业商学院运作,课程体系建立、企业兼职讲师的选拔、培育、课程研发等。
谢老师是中国“咨询+培训”的践行者,已成功在福建、江西、黑龙江、湖北、广东、湖南、甘肃、浙江、北京、上海、四川、辽宁等多个省主讲了数十家大型企事业单位近百场咨询式培训,涵盖金融、通信、电力、服装、食品、家电等领域。授课内容来源于多年咨询、培训实战,了解学员营销工作中的要点,贴合实际需求,对学员的实际工作有很强的指导意义,真正达到学以致用。
主要工作业绩
?广东邮储广州分行邮储会员入会及存款营销项目 顾问
负责2家一级支行,5天时间辅导,通过存量营销、厅堂营销和线上营销,实现星级会员入会或升级203户,达成预定200户周目标的101.5%;普通会员200户,达成预定100户周目标的200%;定期454.9万,达成预定220万周目标的206.75%;活期1134万,达成预定330万周目标的343.64%;
?广东邮储肇庆分行2021开门红保险项目 顾问
主导1家地市,7家一级支行,一共2名老师,2周辅导,实现新增保费1.12亿元,一举完成2021年首季3个月的目标,同比2020年开门红首季保费增幅200%。
?四川邮政中邮保险项目 顾问
主导1家县分公司,开展客户筛选、电话邀约、夕会复盘、巡点指导、线上微课等方式,达成中邮保险“邮保安康C”重疾险销售目标。
?广东邮储消费贷外拓项目 顾问
5天时间,负责1家支行,开展电话邀约、上门拜访、夕会复盘、主题培训,实现放款3笔23万、三农意向客户3户(已提交资料);信贷人员交叉销售中邮期交保险2万、信卡进件420张、贵金属9套。
?黑龙江邮储网点效能提升项目 顾问
负责1家地市分行,2个网点产能提升,通过电话营销、厅堂营销和沙龙营销,5天时间,点均存款新增800万元以上,点均营销期缴保险26万元以上。
?邮政银行吉安分行信用卡外拓项目 顾问
项目在年底,县支行分3个网点,5天外拓走访,创造日均3200张以上的成绩。
?邮政银行赣州分行信用卡外拓项目 顾问
项目在年底,县支行分3个网点,5天外拓走访,创造日均3000张以上的成绩。
?中国邮政储蓄银行珠海分行信用卡外拓营销项目 顾问
3家一支,通过1周线上微信拉群预热和关键人储备沟通,9天外拓,达成信用卡新客进件4175件。
?中国邮政储蓄银行深圳分行营业部信用卡外拓 顾问
带领分行营业部,针对网点合作汽车4S店、蛋糕店,采取驻点形式,转化信用卡合作商户客户成为邮储银行信用卡客户,5天驻点2个店、进驻1家企业,进件信用卡82户。
?天津农行效能提升项目 顾问
通过5天时间导入,聚焦存量客户盘活、厅堂客户激发、外拓新增客户,达成10年以上保险,既终身年金,77.8万元(其中5年趸交100万+);基金46.36万元销量;信用卡进件332张;乐分易188.9万元;对公激活92户;
?农行沙河支行网点效能提升培训 顾问
经过为期5天的辅导,经过支行全员的努力。累计成功营销存款2087万,期交保险8.5万,趸交保险44.6万,实物贵金属20套,基金定投8户;
?君康人寿期缴训练营 顾问
通过2天的“线下巡点+线上会议+现场复盘+通关演练”,以及2周的“持续追踪”,23个邮政支局,共获得815万(10年长期期缴和终身年金)保费。
?富德生命人寿5天训练营 顾问
通过5天的“线下巡点+线上会议+现场复盘+通关演练”,10个邮政支局,获得100多万终身年金保费。
?华夏人寿高端答谢会 顾问
通过1天高端客户答谢会辅导及会后3天跟进客户辅导,24个邮政支局,共获得592万终身年金保费。
?天安人高端答谢会 顾问
通过1天高端客户答谢会辅导及会后3天跟进客户辅导,全市邮储网点,获得1000万终身年金保费。
?富德生命人寿高端答谢会 顾问
通过1天高端客户答谢会辅导及会后3天跟进客户辅导,18个邮政支局,获得300多万期缴保费。
培训风格
讲课幽默风趣,灵活生动,内容深入浅出,理论与实践相结合,授课中融入大量的实务案例。专业性、技术性与实用性结合,形象生动、引人入胜,能够很好地开阔听众的思路和视野。
精品课程
核心课程:
?金牌培训课程:
?《银行微信社群营销》
?《银行社群营销实战技巧》
?《银行线上营销活动策划》
?《银行网点互联网营销实战》
?《他行存款策反训练营》
?《行外吸金》
?《存款“破冰”核心技术》
?《银行客户远程维护技巧(电话、微信)》
?《客群开发与营销》
?《基于营销系统的存量客户管理》
?《基于客户画像的精准营销》
?《跨年度营销竞赛全攻略》
?《邮政专业联动营销与策划》
?《理财规划与资产配置》
?《基金定投技巧》
?《保险销售技巧与话术》
?《年金险专业促成销售法》
?《保单裂变的秘密(MGM)》
?《银行沙龙式营销》
?《金融产品组合与包装策划》
?《摩根8张表的经营分析与结果应用》
?《分支行行动计划制定与一点一策》
?《理财经理电话营销》
?《营销活动策划与实施》
?……
?营销管理学:
?《商务礼仪》
?《目标管理》
?《自我管理》
?《沟通管理》
?《团队管理》
?《柔性管理》
?《人才管理》
?《制度管理》
?《细节管理》
?《危机管理》
?《管理者角色定位与战略执行力》
?《常见的激励方法》
?《如何有效授权》
?《六盒实战》
?《如何成为一名优秀的讲师》
?《课堂呈现技巧》
? 《讲师自我修炼》
? 《90后新生代员工的管理》
? 《领导力情商培养》
? 《互联网思维下的领导力修炼》
? 《工作汇报技巧》
? 《时间管理与工作效率》
? 《自控力与执行思维》
? 《管理的创新思维》
? 《领导魅力与领导风格》
? 《职业化素养提升》
? 《卓越团队协作、共创巅峰未来》
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邀请谢敏老师授课
助理高老师 15611197414
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