2021年9月29日,京未来、未来商习院和零点有数将推出《中国美妆爆品指数》报告。报告为我们解读了爆品指数由“三品八力”组成:爆品之所以能爆,离不开企业的产品、人品和企品的共同发力。产品包括了市场力、口碑力、品质力、创新力和共情力,人品包括号召力和生产力,企品是指运营力。
如果看“三品八力”模型的各个指标表现,pdc酒粕面膜以产品占优,人品较好,企品次之。“八力”之中,除了市场力,pdc酒粕面膜的其他指标表现更为均衡。市场力包括搜索量、销售量和销售持续性三个指标,pdc酒粕面膜还需要加强其在市场力指标上的表现。而在产品之下的口碑力、创新力、品质力和共情力上,pdc酒粕面膜都有较好表现。
附图3:pdc酒粕面膜的“三品八力”模型表现
2011年,京未来由两位主要合伙人创建,依靠销售成熟的美妆爆品起步;2021年,公司已发展成为一匹拥有几十位员工、具有美妆爆品孵化能力的黑马。历经十载,京未来从曾经名不见经传的爆品销售和出口企业,成功转型为今天的从零孵化美妆品牌的总操盘手,再到已经开始布局未来自主品牌的爆品战略。一路走来,京未来摸着石头过河,探索出了一套发现爆品、培育爆品、营销爆品的商业模式。其中,pdc酒粕面膜在行业的传奇故事最有说服力。
pdc酒粕面膜是京未来孵化的众多爆品中最成功的一个案例。2017-2020年间,pdc凭着酒粕面膜这款爆品,在中国市场的份额从200万元人民币增长为5亿元人民币,完成了250倍的增长,在中国创造了护肤品行业的传奇。在沉淀了4年后的2021年,pdc酒粕面膜独家冠名了雪梨粉丝节,并邀请范丞丞作为品牌的全球代言人,挑战从一款线上的网红爆品成为家喻户晓的大众品牌。
pdc酒粕面膜的跃迁之路,与2021《京未来中国美妆爆品指数》报告中的“三品八力”模型高度吻合。首先,产品是一切的基石。pdc酒粕面膜诞生于1992年,本着“成为你身边的护肤伴侣”这个理念,至2007年的15年间,人气护肤系列Pure Natural爆卖了5000万瓶。而随着爆品的人气下降,至2016年的10年间营收一度下跌到巅峰的1/10。2017年,商品研发室的班底大换血,将“美食美肤”这个崭新的概念融入到了年轻人市场的大趋势中,开发出了酒粕原料的涂抹式面膜。将酒粕原料用于面膜的创新力,以及独特制造工艺的品质力,都是支撑这款产品火了五年的关键因素。
其次,再好的产品也需要合适的人去传播。2018年,正值pdc酒粕面膜受到先锋用户好评,出现卖断货的征兆之际,幸运地被一位明星选中作为她入驻小红书后的第一篇测评笔记。这一篇笔记就使pdc酒粕面膜彻底爆红至全网断货,以至于断货期间,数十个假冒品牌一夜之间在上千个假货店铺上架,来抢蹭热度。
最后,企业对产品的运营也至关重要。京未来从选品,到市场的冷启动,到产品爆红,再到维持一款爆品长达五年的市场热度,不断地在强化企业的综合能力。选品逻辑、市场的精细化运营能力、渠道的选择与运营能力、价格以及流通的管理能力,与上述能力对应的组织搭建与扩充,甚至是对仿冒品牌的诉讼能力,都是一款爆品背后不可或缺的核心能力。
展望未来五年,pdc酒粕面膜能否成长为一个家喻户晓、久远流行的知名护肤品牌呢?我们翘首以待,期望与广大的爆品消费者一起揭晓答案!
还有更多详细数据和内容,敬请期待9月29日的《爆品指数》发布,届时将为您带来更多报道,并提供报告完整版下载!
中国前沿的数据分析与决策支持服务机构。深耕公共事务和商业服务的诸多领域,以第三方评估为驱动、以解决应用场景中的关键问题为出发点,梳理和优化不同垂直行业的模型与算法。在数据智能时代,公司不断整合移动互联网、人工智能、云计算、物联网等领域新技术,将多源数据与公共和商业服务的垂直行业场景结合,将20多年积累的专业知识实现"经验模型化,模型算法化,算法软件化",推进决策科学化、服务高效化。
✕
✕