在微博上，不管是进行新产品的推广还是品牌的营销活动，我们都希望能够触达更多用户，使我们的产品被更多的用户所喜爱和种草，策划的活动有更多的用户参与和传播。但在这个过程中，你是不是会遇到这样的难点：虽然精心策划了活动方案，实际参与活动，与企业进行互动的用户却很少，对产品、品牌感兴趣的用户更是少之又少。
其实遇到这个问题的企业很多，那么怎样才能吸引更多用户参与我们的活动？怎样才能让粉丝种草我们的产品，实现营销转化？怎样才能为品牌赢得更多粉丝,提高粉丝的好感度和认同度？
今天我们就带着这些问题深入剖析企业和KOL合作的一些玩法，从以下几方面为大家讲解：为什么要和KOL合作？企业如何合作KOL？企业如何借力KOL？企业如何找到KOL？怎么选择合适的KOL？
一、什么是KOL营销？
KOL作为各个领域中的意见领袖，他们有的凭着优秀的创作能力，吸引了大批活跃粉丝，如@Papi酱 @回忆专用小马甲；有的凭借行业内深厚的专业积累，在某专业领域内有着很大的公信力和影响力，如营养师领域的@营养师顾中，生物领域的@开水族馆的生物男。
微博所特有的强兴趣和公开传播的特质，使微博成为KOL的成长摇篮，有着60个细分的垂直兴趣领域，70w的头部大V，他们在各自的领域中贡献着优质内容，进而沉淀了大批的粉丝。
通过和KOL的合作，品牌能够利用KOL对粉丝的影响力，更轻松的打破消费者的心理壁垒，实现产品种草；而KOL巨大的粉丝基数，也能为品牌获得更多的曝光，实现品牌营销。
比如@新辣道的 #新辣道全网寻鱼#活动，通过投放地域性KOL@吃喝玩乐在北京， 收获互动比蓝V自己发布的活动博文高出200倍，为线下到店活动强势引流。
二、企业如何合作KOL——KOL直发
KOL和品牌的合作形式多种多样，能够满足品牌主的多样需求。KOL直发是一种最为常见且高效的合作形式，不同KOL的特性不同，推广的方式也有多种形式。
1.利用KOL的专业性
一些用户受众较为垂直的企业品牌，可以选择和品牌行业领域相符的KOL，利用KOL的专业性讲解和剖析，对品牌或产品做推广，能够放大品牌优势，更好的呈现品牌特质，不论是文案、组图或是开箱视频，实现轻松种草。
如美妆博主@认真少女_颜九 为欧莱雅 新品爽肤水直接发布的推广博文，通过使用教程和使用心得的分享，单条博文互动量高达9600+，达到了很好的种草效果。
2.利用KOL的公信力
作为产品用户受众较为广泛的企业，在选择合作的KOL时也可选择那些具有较大公信力的KOL，他们可能并不是单一垂直领域的大v，但对粉丝有这较大的影响力。通过他们的公信力背书，粉丝对于品牌和产品的接受度会更高更容易。
比如@科普君XueShu雪树 为@RootSense根元 发布的这条推广博文，通过@科普君XueShu雪树 的推荐，分享了自己对于产品的用后感和产品讲解，通过科普博主的公信力和影响力背书，互动量1400+，粉丝纷纷在留言区回复种草评论，引发了一波粉丝对于产品的讨论热度。
3.利用KOL的创造力
有一类KOL，他们的原创内容新奇有趣，积累了大批粉丝。和这类KOL合作，能够结合他们的账号特性，如段子手属性等，通过KOL独特的创造力，创作出独特的产品推广博文，吸引用户的兴趣和传播。
比如@ALDI奥乐齐 与@天才小熊猫 的合作推广，维持天才小熊猫一贯的长图小故事形式和逗比风格，推广内容有趣自然，在粉丝间广泛传播， 博文互动量高达8.9w+，不少粉丝到品牌店铺中咨询下单，轻松实现引流到店。
4.转发抽奖
转发抽奖一直是微博上参与度最高的活动方式，在和KOL合作时，借助KOL的广大的粉丝基数，转发抽奖推广品牌活动相关的产品，能够达成很好的宣传效果，提高粉丝参与度。
如美食博主@办公室小野 为@网易考拉 官方微博 #小龙虾攻陷网易大楼# 主题活动发布的转发抽奖，以活动主题的小龙虾为抽奖奖品，KOL博文互动量高达4.5w+,提高了活动传播效果及参与人数。
三、企业如何合作KOL——KOL转发
1.品牌互动
精心策划的活动终于上线，怎样能够扩大传播，有效触达更多的目标用户？活动预热时间有限，来不及和KOL磨合更复杂的推广方案？那么筛选专业领域和品牌目标客户较为匹配的KOL， KOL和品牌的转发互动也能达成品牌的营销目的。
如母婴博主@主妇手记 为品牌@Friso美素佳儿 背书宣传，为品牌的营销活动上线助力，KOL的单条博文阅读量高达2w+，为活动带来更多曝光。博文下KOL粉丝纷纷留言关注，进一步提高了活动的引流转化。
2.助力转发抽奖
KOL转发企业发布的抽奖活动，能够直观的为企业的活动扩大传播声量，提高活动参与量。
如@支付宝 的锦鲤活动中，@白菜 @白菜省钱君 @锦鲤大王 等7.7w KOL纷纷参与此次活动转发，覆盖人次达13.77亿，有效提高了互动传播声量。
四、企业如何合作KOL——帮上头条
在选择了合适的KOL，确定了推广形式，KOL发布了博文后，不要忘记为合作的KOL进行帮上头条的投放，进一步放大KOL的影响力势能，扩大传播效果，将这条博文推广给KOL的更多粉丝。
帮上头条的投放步骤简单易操作，如图，第一步选择KOL为品牌发布的博文，点击右上角按钮，选择帮上头条。第二步，在帮上头条页面，我们可以为这条博文设置24小时、48小时、72小时的推广时长。
五、微博KOL常见的合作形式——广告投放借力KOL
除了联系KOL推广外，如果我们的预算有限，或者无法及时联系到目标KOL合作时，在日常的广告投放中，品牌也能借助到KOL的影响力。
1.超级粉丝通投放
超级粉丝通能够通过多维传播，精准定向目标用户，帮助品牌获得海量触达。在投放超级粉丝通时，我们除了可以圈定广告投放的用户的基础属性、用户环境、用户标签等信息，还可以圈定投放用户的社交图谱。也就是说我们可以找到与品牌领域、受众重叠的KOL，通过指定投放这些KOL账号相似的粉丝，来获得更精准的曝光和更高效啦的转化。
2.粉丝头条投放
想要触达更多非粉丝的品牌潜在用户，在投放粉丝头条时，可以通过设置“指定账号粉丝的相似用户”，投放和我们目标受众相符合的大KOL，来达成目标用户的精准触达。
六、哪里能找到KOL？
微博平台的KOL资源广泛，但很多小伙伴们并不清楚通过什么渠道能够获取我们的意向KOL。避免大海捞针更高效的找到合作KOL，总的来说，可以从以下四方面入手：
1.微任务
微任务是新浪唯一官方微博任务平台。企业可以授权“微任务”应用并通过发布任务的形式，选择KOL帐号进行商业有偿信息的微博原发或转发。
KOL接受任务后，微任务平台将以微博帐号的身份在任务指定时间发布企业的任务微博。
2.发现页“找人”
如果品牌不知道微博上的KOL有哪些，可以通过微博移动端中，发现页的找人功能，在这里汇总了微博平台上所有的KOL名单，可以帮助我们找到符合品牌调性和推广需求的KOL。
3. Social Agency
品牌可联系自己的广告代理机构，要求代为沟通合作的KOL,广告代理机构手中可能有凭借经验累计的历史数据，供客户参考。
七、怎么选择合适的KOL
1.设定KOL合作的营销目标
在前文中我们已经通过举例说明，微博上的KOL大致可以分为专业领域和泛领域两种类型，那么企业在选择和KOL合作前，明确本次合作的目标就十分重要，如果目标是精准营销，可以选择与品牌行业符合的垂直领域的KOL；如果是扩大品牌声量，这时候就可以选择泛领域的KOL，如视频博主、段子手等。根据合作目标有的放矢的设计合作方案。
2.选择适合的KOL
目前微博上有60个垂直领域，KOL账号高达70w个。那么品牌应如何选择最适合自己、品效更高的KOL？主要可以从以下几点出发做评估：
①KOL的粉丝量级：不同粉丝量级的KOL有着不同的报价，在选择时应综合投放目标和投放预算的情况，考虑KOL真正的粉丝购买力，不要仅一味追求高粉丝量级的KOL。
②KOL的受众领域：每个KOL都有自己细分的领域， KOL对于粉丝的营销更趋于理性，在垂直领放时应考虑KOL的细分领域是否和我们的目标人群相匹配。
③KOL的有效触达：KOL的行业日益发展壮大，相同量级的KOL都可能有着不同的互动效率，在选择KOL投放时也应该关注他们的阅读量、转评赞等。
3.与KOL合作的注意事项
在和KOL的合作过程中，也应注意以下几点：
①选择合适的KOL同时要避免过度营销：与KOL的合作推广在精不在多，过多的刷屏式推广或者和与品牌领域不相符的KOL合作，容易引起用户的反感，对品牌宣传和转化起到反作用。如@M-Teeth萌牙家 与行业相符的牙医KOL合作，产品推广效果较好，评论区反馈正向；同时也要避免短时间内投放粉丝大面积重叠的KOL,这样容易引起刷屏导致用户反感。
②做好活动规划，留出协调KOL档期的时间，确保能够接洽到最适合品牌推广的KOL。
③做好借势，搭车时下的热门话题、热点事件等，能使活动的传播效果更佳。
④为合作的KOL博文投放粉丝头条等广告，扩大博文推广效果，提高博文的阅读量。
以上，就是关于如何巧用KOL，为品牌营销助力的全部内容，本课讲解了如何使用KOL扩大企业活动声量、增加曝光，以及怎样寻找适合企业的KOL。
那么，关于如何投放KOL，如何借势KOL，通过什么渠道能找到适合品牌的KOL，这些技巧大家都学会了吗？如果你有更好的关于KOL投放的idea，请分享在评论区。
