在微博中,企业蓝v们每时每刻都在发布着各种各样的活动,有的活动一经发布迅速传播,阅读破亿;有的活动参与者寥寥,效果差强人意。
那么什么样的活动才能在微博上获取更多的流量,提高用户参与度?
为什么有些精心策划的活动发布后却效果不佳,不见涨粉?
怎样在活动预算有限的条件下放大活动声量?
今天带着这些问题,本课将从以下几个方面来给大家全面剖析微博活动运营——蓝V联动的各种玩法,帮助企业蓝v更好实现运营目标。
1、什么是蓝v联动
2、多种蓝V联动形式,总有一款适合你
3、蓝V联合活动实操步骤
4、蓝v联动活动的注意事项
一、什么是蓝V联动
品牌联合营销是指不同的品牌主通过资源互补、协同营销等方式开拓市场,共同分担营销成本,达成各自的营销目的。
微博为品牌联合营销提供了更多的可能和更新鲜的玩法。这里有4.2亿的广大用户,也有150w家的企业账号,通过品牌间的联动合作,蓝v们可以互相借势、资源互补,互相引流吸粉,进而更好实现营销转化,深化品牌形象。
如2018年现象级的微博营销方案——@支付宝 锦鲤活动:此次活动百家蓝v联动,博文互动量高达420w+,博文阅读量高达2.58亿,覆盖用户达13.77亿,很好的实现了品牌曝光和引流吸粉。
二、多种蓝V联动形式,总有一款适合你
在微博上,蓝V联动的活动种类很多,蓝v同学们可以根据企业自身的特性和营销目的灵活选择。
1、企业矩阵联动
作为企业新媒体营销的重要窗口,很多企业都会在微博发布一些产品上新、企业促销的活动信息。怎样获取更多流量曝光,触达更多用户?企业矩阵联动能够很好解决这个问题。矩阵账号联动能够围绕统一的活动目的活动主题,迅速扩大互动传播,使营销达到事半功倍的效果。
如@Redmi红米手机 在红米K20产品上新时,通过转发抽奖新产品、矩阵账号@小米公司 @小米商城 @小米手机 等12家企业矩阵账号转发联动,活动总互动人数20w+,起到了很好的上新宣传效果。
2、接力式联动
在日常运营中,想要强化品牌调性,树立品牌形象,除了日常发博发布品牌的宣传文案或活动,蓝v还可以联合具有相同属性或相同受众的品牌联动,通过接力式联动的方式,围绕概括性的活动主题,一家参与之后@下一家参与,快速在不同圈层受众中传播,深化品牌特性或主题。
如@五芳斋 在#中国品牌日#之际,联合二十家同样是中华老字号的品牌官v,以“老伙计”为主题,拟人化互动,文案和配图突出各自的品牌特性,在没有奖品激励的情况下,活动阅读量高达500w,深化了国货老字号底蕴的品牌形象。
3、CP式联动
除了接力式联动,想要打造品牌调性,突出品牌特质,品牌间的CP式联动也是一种很好得分方式。品牌间拥有相同的品牌特性或较为重叠的目标用户,通过拟人化的CP互动,突出各自的品牌特质,互相助力,互相引流,实现双赢。
如@宝马中国 和@梅赛德斯-奔驰 的CP联动,借致敬奔驰全球总裁卸任之际,通过幽默风趣的翻转短片和凝练文案,突出了奔驰的商务稳重特性和宝马的运动休闲风格,总互动量高达2.3w+,在行业间收获了一波好评。
4、共创式联动
营销日历是每个运营人的必备宝典,如何在节庆节点做好产品宣传,触达更多用户,是每个人思考的命题。围绕着与节庆节点相关的同一话题,不同企业结合自身品牌特性进行各自的活动发布,这种共创式联动,能够借助话题的流量加持,提高传播效果。
如#夏日表白季#活动, @三只松鼠 等官v联动,通过搭载5月20日的节庆节点,围绕#夏日表白季#话题,以为粉丝送福利的活动主题,转发抽奖各自的产品,这次共创式联动活动总阅读量达1612.6w,总互动量达6.9w。
5、锦鲤式联动
在进行活动策划时,想要小杠杆撬动大地球,预算有限也要搞个“大事情”,那么就选择锦鲤式联动吧。主办方蓝V直发活动博文,其他蓝V通过转发评论的方式追加各自的产品做为奖品,一方面,能在自己的已有粉丝中传播;另一方面,也能为活动加码造势,借助主办方蓝v的热门评论区位置来增加曝光,通过各家蓝v各自有限的奖品堆加吸引更多用户的注意。
如@海尔 在520的节庆节点上进行的转发抽奖活动,联动40+企业蓝v,将520节日和宠粉相结合,活动参与量高达6.7w+。
三、蓝V联合活动实操步骤
看了这么多蓝v联动的方式,那么怎样才能真正来实际开展一次联动活动呢?跟着下面的几步来操作吧:
1、明确活动目的及主题:
目的明确的联动活动能够使我们在活动过程中更为有的放矢,因此,在确定活动方案前,我们就应该先问下自己,本次联动活动的目的是什么呢?通常情况下,活动的目的无非以下两种:
①新品推广,营销转化
②扩大宣传,品牌曝光
明确活动目的,结合活动背景,如产品上新、节庆节点等,我们就能确定本次活动的主题。
2、确定活动预算及方案
①确立活动预算,准备合适的活动激励奖品,如奖品可以是自己品牌的产品,也可以是近期热点事件中的东西。
②策划活动方案,通过定向邀约或公开招募的方式,选择联动合作的品牌方。
3、怎么找到合作联动的其他品牌?
很多蓝V账号在考虑进行联动活动,或想要参加其他蓝V发布的联动活动时,却很少能找到合适的联动活动,那如何能找到跟自己做联合活动的伙伴呢?
1)参加官方组织的联动活动
官方经常会组织一些话题活动,这些活动不仅参与的蓝v众多,同时官方也会提供很多资源,帮助蓝v的互动。
2)关注微博蓝v们的动向
多关注微博上的官v,进行适时的互动,不仅能帮助我们培养网感,把握当下的互联网趋势,更能发现与自身风格调性相符的优质官v,找到和自己志同道合的蓝v小伙伴。
3)加入线下蓝v活动群
通过蓝v活动群,我们能在这里接触到更多蓝v幕后的小编同学们,第一时间获取行业内的联动活动信息,也能在自己想要发布联动活动时,征集到参与的蓝v小伙伴。
4、活动的落地
①、活动话题
依据活动主题为联动活动选择一个合适的活动话题,好的活动话题要能够突出活动的主题和亮点,也要能够吸引用户,扩大传播。
②、活动文案及海报
在蓝v联动的活动中,活动文案的形式一般可分为两种:一种是统一推送相同内容的微博文案,另一种是由主办方确定好文案模板,参与活动的蓝v账号可使用相同模板发布不同内容。
活动文案及海报的设计不应是简单粗暴呈现的流水化作业产品,而应遵循以下几点原则:
a)突出主题,思考活动目的和用户需求的关联。
b)和活动内容对应,不要为了夺人眼球而和活动的内容相割裂。
c)遵循简洁明了的原则,不要夸夸奇谈,废话连篇,最后却连用户如何参与活动都没有讲清楚。
d)影响用户,产生共鸣,文案设计应戳中用户痒点,提高用户参与的意愿。
5、联动活动的广告推广
活动上线后,为提高活动传播,搭载粉丝头条等轻量广告,能够用较小的投入,获得更多的活动传播和触达。
如@飞猪 的联动活动配合粉丝头条,每次的活动参与量都在1w+,实现持续快速涨粉。
四、蓝V联动活动的注意事项
一个好的蓝v联动活动有如下几点是特别需要注意的:
1、挑选适合的蓝v账号进行联动
在选择参与联动活动的蓝v账号时,我们应该重视这些品牌间的调性和受众是否与我们的品牌相符,品牌间要么有共通性,要么能互补,一味的只为联动的形式而联动是没有意义的。
2、联动活动内容需适合自身品牌调性
一个好的蓝v联动要能够使品牌达成双赢,不考虑活动的主题和内容是否和本身品牌相吻合,只为追求联动活动的热闹效果,最终活动的效果既无法达成自身的营销目的,甚至会对品牌造成反面观感。
3、避免违规抽奖
联动活动中常用到的功能就是同时关注抽奖,这个功能能够为参与联动活动的蓝v们互相吸粉,但是如果是没有购买服务包二进行同时关注的抽奖操作,是会被视为违规抽奖,容易造成封号。
好了,关于蓝v联动的分享就到这了,蓝V联动活动如何做,需要注意什么,大家都学会了吗?你还有其他的关于蓝v联动更好的玩法或点子么?关注@微博企明星学院 分享出来,我们将不定期送出微博限量的小礼物。