vivo牵手蔡司背后：深耕影像长赛道决心凸显

作者：张轶群

2021-05-17

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集微网报道（记者张轶群）2014年，当笔者第一次接触vivo时，当时的这家“小众”手机厂商正在尝试以影像拍照作为特色标签打开国内市场。

如今，七年过去，vivo已快速成长为全球领先的国际知名手机品牌；柔光自拍、逆光自拍、连续变焦、微云台……凭借一系列在移动影像技术上的创新，vivo逐渐构建起差异化、立体化的显著竞争优势。

这个过程，伴随的是vivo不断在消费者口碑以及市占率方面的节节攀升，是在“本分”价值观指引下对于打造伟大品牌的孜孜追求。

去年底，vivo宣布同国际光学巨头蔡司展开战略合作，成为继华为与徕卡后，第二家与顶级镜头厂商合作国内手机品牌，蔡司二十年来首度合作的中国手机厂商。vivo在市场地位、技术储备、坚定投入以及品牌理念等方面广受蔡司认可。

凭借“影像领域专业技术+消费群体深刻洞察”，vivo同蔡司的牵手，开启了手机厂商同传统影像巨头国际合作和技术转化的新模式。同传奇携手，与伟大同行，vivo在移动影像长赛道上深耕的决心正在进一步凸显。

快速敲定合作 vivo获高度认可

提起蔡司，很多人不会陌生，在半导体领域，如今最尖端的EUV光刻机搭载的就是蔡司镜头，这家具有175年历史的德国企业，是顶级技术的代表，是品质和实力的象征。

蔡司大中华区总裁Maximilian Foerst告诉爱集微，多年来虽然经常收到合作邀约，但在考虑潜在合作伙伴时，蔡司非常谨慎。

20年前，当蔡司首次涉足手机领域时，选择的合作伙伴正是当时如日中天，以30%市占率领跑全球市场的诺基亚。如今，作为蔡司在手机领域展开合作的首家中国厂商，vivo凭借什么赢得了蔡司的认可呢？

笔者认为，有四方面因素。

首先，两家公司理念高度一致。Maximilian Foerst表示，蔡司的核心理念，是追求高标准和创新，帮助消费者实现梦想和成功，这一点在vivo身上看得也非常清楚。

vivo影像技术总经理于猛透露了一个细节。去年10月，蔡司方面派出一个由COO带队的考察团到vivo位于东莞长安的总部进行交流，在上午的沟通结束后，蔡司方面下午突然提出希望参观vivo的手机制造中心，了解一下vivo的排污处理系统。

这有些出乎vivo的意料，在vivo的预想中，认为蔡司肯定会重点关注vivo的销量以及研发布局等方面的内容。

“当天下午，我们向蔡司方面介绍了在生产材料、包装等方面的实践，包括我们有所有欧盟的、国际上的各种的质量认证，体系管理的认证等。因为vivo在电话机时代，在产品上一直坚持高品质要求，特别重视生产过程中的绿色和环保，参观完毕后，蔡司方面也对我们高度认可。”于猛说。

于猛认为，这实际上反映了蔡司对于vivo企业社会责任的重视，其实跟vivo的企业文化和经营理念吻合，严苛的品质和环保要求都是社会责任的重要体现。

第二，vivo长期以来对于移动影像市场的重视和坚定投入，在该领域的深厚技术积累得到了蔡司认可。

2016年，vivo正式将影像拍照作为手机核心能力，随后陆续推出的X30、X50两个系列产品也相继获得市场口碑。去年，vivo还正式确认将影像定为企业未来10年发展的核心长赛道之一，更明确表示未来在影像领域的人员、资金投入不设上限。目前vivo已经在全球打造了7大影像研发中心，建立起超1000人的研发团队，在影像方面研发投入在2年前就超过200亿元。

“vivo对影像长赛道的坚定投入，慢慢让蔡司看到我们并不是跟随市场热度的短期打法，而是以至少坚持十年的长期思路来做事，同时vivo未来全球化的布局也让蔡司看到我们的雄心。”于猛告诉爱集微。

第三，是vivo在消费者尤其是年轻群体中的品牌影响力。4月14日，市场研究机构Counterpoint发布报告称，2021年Q1，vivo首次在中国智能手机市场上排名第一。而在去年的Q4，vivo和苹果并列亚洲市场第一。

无论是销量成绩、行业地位，还是目标群体口碑、行业洞察力，对于蔡司而言，vivo都是智能手机领域首选的合作品牌。

第四，双方在品牌上契合。随着vivo的全球化进程的推进，如在欧洲市场拓展，蔡司可以进一步巩固其存量市场地位，而借助vivo在亚洲地区的影响力，蔡司在亚洲这个增量市场中的品牌形象也将不断提升。

正是基于多方面对于vivo的高度认可，据爱集微了解，双方很快就达成了全面战略合作的意向，这种同国际巨头达成深度合作的速度，在国内手机行业中并不多见。

对于vivo而言，通过和蔡司的携手，在提升自身产品竞争力的同时，也能进一步提升其国际化视野，积累同海外企业合作的经验，学习到国际巨头在企业管理方面的优秀实践，这对年轻的vivo而言非常重要，也有助于其全球化战略的推进和全球品牌影响力的提升。

开放双赢 X60系列大获成功

2016年，vivo重新坚定回到影像赛道的决心后，便开始同国际领先的相机厂商接触。彼时由于中国没有相机产业，在光学、Sensor、ISP等核心技术方面，产业链人才相对薄弱，寻求国际合作是能够快速积累knowhow的有效方式。

但在这一过程中，vivo始终没有放弃对自研影像方面技术能力的打造，这实际上是vivo的一种战略远见。

于猛强调，手机厂商的影像团队一定要有技术储备和认知，如果全都依靠供应链技术创新，无法形成差异化优势。

vivo希望通过同蔡司的合作，将其对于在光学、Sensor、ISP等影像领域强相关技术的认知，同vivo自有的技术积累和认知结合起来，能够和目前的AI技术、数字化技术结合起来，并功能化至vivo的手机产品中。

蔡司消费者光学技术与创新主管Torsten Sievers对于vivo在移动影像方面的积累给予很高评价，认为具有“非常高的技术储备”、“胜于以往其合作的其他厂商”。

“只有自己能够自洞察新技术，才能推动供应链的合作伙伴和我们一起去做联合研发，去做一些定制化、差异化的技术和产品创新。”于猛强调。

今年1月，搭载vivo和蔡司共同研发打造的“vivo蔡司联合影像系统”的X60系列手机一经问世便取得成功。不仅在销量上比上一代X50系列提升了近2倍，而且拿下天猫、京东、苏宁等多个平台的销量+销售额冠军。

近年来，不乏手机厂商同传统影像厂商的合作的案例，如华为同徕卡、一加同哈苏等。但有别于其他手机厂商的仅限于品牌或认证等形式的合作，vivo和蔡司从一开始便确立了开放且深度的合作宗旨，着眼于实质的技术提升。

在Torsten Sievers看来，这种合作是一种互相交流碰撞思想，不断探讨研发的过程。令他印象最深刻的，是双方研发人员从一开始就保持开放式的合作态度，共同发展技术，不断拓展思维，为X60系列的成功打下了坚实基础。

Torsten Sievers介绍，比如“Biotar”人像风格是vivo X60系列智能手机的相机内置功能，可让手机拍摄出类似于蔡司Biotar镜头摄制的标志性人像。在当初vivo方面提议希望能够在X60中引入这一人像功能要求之后，蔡司方面立即对相关内容做了回应和优化，然后给到vivo，在短短一天之内便得到了vivo的进一步回应。

“从这个想法的提出到最后的实践，中间经历的时间非常短，正是由于双方有这样一种开放式的、开诚布公的合作态度，才能让我们在最短时间内实现在技术上和产品上的改进。”Torsten Sievers说。

除了Biotar外，X60系列手机中还引入了蔡司T*镀膜等技术。Torsten Sievers称未来将会看到更多其他的专业影像技术出现在vivo的智能手机平台上。

于猛认为，尽管X60系列取得了非常理想的销量成绩，但vivo对于成功的定义，更看重消费者和用户的体验，以及对于双方合作成果的认可。

据于猛介绍，X60系列产品上市后，无论是专业媒体的评测，还是目标人群的反馈都非常正向，特别是专业摄影群体中，收获了对vivo非常多的正面反馈和肯定，X系列定义是专业影像旗舰，能否得到专业人群对专业效果的认可是vivo最看重的。

“这让我们看到了未来双方合作更大的信心，合作能给消费者和用户带来真正的价值，这个合作才有真正的意义。”Maximilian Foerst表示。

与伟大同行深耕移动影像长赛道

vivo与蔡司的合作在X60系列产品上迅速取得了成功，但据爱集微了解，双方的合作并不只着眼于短期的技术快速落地，而是建立在长期合作的基础上。

相比以往中国手机品牌同海外品牌合作时，更多的是借助品牌的号召力。此次同蔡司的合作，vivo计划在双方成立的联合实验室中，围绕长短两条线同时着手进行。

实际上，这是国内手机品牌同传统影像大厂合作模式的深入推进，也是vivo坚定在影像领域深耕的决心的体现。

一是中短期线，采用技术评审、技术指导和技术认证的方式进行产品研发。二是中长期线，共同探讨未来几年内技术落地的可能，从更长时间维度，了解关于消费者的认知和需求。

“移动影像在尺寸、厚度、镜片材料等方面跟传统影像还有很多不同，专业影像的技术迁移到移动影像上会遇到更多挑战，依托于双方的联合实验室，可以对中长期需要突破的技术进行研究。”于猛说。

据于猛介绍，vivo和蔡司在对于未来影像的发展上，达成了在两个长期方向的共识。

一是影像健康方向。因为蔡司在去蓝光方面有非常卓越的技术积累，未来双方将在屏幕或镜头上使用健康类蓝光技术方面进行探索。

二是3D影像。包括视频类、AR和VR等技术，会尝试将一些产品化的技术转移到vivo手机上。

据于猛透露，下半年vivo的下一代旗舰机就要推出，目前硬件层面基本已经确定，在人像、防抖和视频三方面将有突破性的表现，对此vivo很有信心。

“下一代旗舰产品不仅带来直观影像效果提升，更多是能给用户带来体验、情感方面的共鸣，这也是vivo希望跟蔡司一起把饱含科技力量、人性善意、艺术美感的影像体验放入移动手机行业上的很重要的初衷。”于猛说。

未来以手机为主体的移动影像拍摄，最主要的差异化和竞争力来自情感和效率两个层面，这一点vivo看得十分精准透彻。

从效率上看，要考虑如何用最少的时间和物理成本满足用户需求。比如如今手机摄影中加入很多场景识别和功能模式选择，尽可能让用户不需要很专业的影像知识储备，也能简单拍摄出媲美以往专业影像设备的成像效果。

而从情感层面，未来的影像拍摄也不仅仅是单纯的记录，更多包含了拍摄者对于环境、社会，包括内心想法的表达。未来的移动影像，追求的不仅是硬件、参数，更重要的是能够唤起摄影爱好者在情感上的共鸣，让冰冷的手机成为人们生活中有温度的伙伴。

从以上两个角度分析，提高移动影像的专业效果和情感表达，这一理念无论是vivo和蔡司，都是高度认可的，也迎合了年轻一代对于专业摄影有着非常强烈的热情和兴趣，并有非常强大的创作和创意的意愿。近一阶段，vivo和蔡司在全国多地举办“vivo蔡司影像展”，也正是这种人文影像理念的体现。

于猛认为，“效率+情感”是vivo认为的除了功能层面和技术层面之外重点聚焦的两个方面，这会让vivo在影像长赛道上发展得更稳更健康。

“vivo与蔡司也将在这两个领域长期共同探讨，通过和蔡司这样伟大的公司合作，会加速vivo的成长和学习，只有在战略和新技术的认知判断能力变强，未来在影像这个长赛道胜出的机率才会更大。”于猛说。

（校对/范蓉）

责编：慕容素娟

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