作者/黄昏配餐室
嵩山脚下，细雨濛濛，一场功夫较量正在上演。
此次赛事的焦点对决，莫过于向佐与药水哥的巅峰之战，一个是香港著名功夫影星，一个是有过散打经验的网红主播，赛前频频通过社交媒体喊话呛声的两人，早已受到了各界的瞩目。
两人起初势均力敌，但当第二回合开始后，向佐明显发力，面对着向佐的一次次抡拳，药水哥苦苦坚持，并寻找机会反击。第三回合，随着向佐一记膝击，药水哥倒地不起，宣布放弃。结果与外界预期大致相同——向佐TKO药水哥。
不同于传统功夫赛事，办到第四季的虎牙嘉年华赛事已经吸引了众多观众目光。虎牙张大仙、晚玉、梧桐、酷酷的鑫、大锤哥一众知名主播也悉数到场，纷纷为这场嘉年华造势。
作为虎牙的S级自制体育赛事，第四季功夫嘉年华开打当晚，是当晚观看热度全网最高的直播间。据统计，本次赛事累聚了3640w人气，贵宾数突破8.6w+，弹幕条数119w, 直播热度排名全网第一。
如此亮眼的数据，很难让人相信是一场本让人觉得“小众”的格斗体育赛事所带来，而面对一个个高位热搜和万众狂欢的直播间，我们又必须承认，从第一季到第四季，功夫嘉年华确实创造了一个直播圈的“大IP”。
此次，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）对话了虎牙公司副总裁赵自杨与虎牙主播药水哥，并着力探讨了以下问题：虎牙嘉年华这个IP潜力有多大？赛事本身的商业价值如何？频繁跨界的虎牙，其背后的考量又有哪些？
「功夫嘉年华」IP出圈 靠的是什么
面对身形魁梧、颇为英气的虎牙公司副总裁赵自杨，他另外一个身份也不会让你觉得出乎意料——一位有着10余年体育搏击行业从业经验，执裁超过500场国内外多个顶级赛事的职业搏击裁判。
2015年，听闻虎牙公司正在寻找一位处理能力果断、具有商科背景的人士。工商管理专业毕业的赵自杨，由于看好直播行业未来发展前景，便从4A广告公司来到了虎牙。
出于为武术行业出份力的想法，一进入虎牙，赵自杨就想把业务边界拓展到体育领域，但经过内部战略分析跟预判，认为短期内体育直播并不能成为公司的战略核心，于是放下了体育直播的拓展，而把重心放在游戏直播上。
但他从未放弃心中的那份「荧光」，从15年思路诞生到真正孵化出功夫嘉年华这个IP，整整用了5年时间。
圈子小众、比赛枯燥、缺乏关注等因素都注定了搏击赛事难以出圈，如何使这个实际上充满魅力赛事让更多的人所知晓？这成为了困扰搏击圈的最大难题，而面对这个难题，虎牙却给出了自己的答案——「极致」
第一种极致是娱乐性的极致。为此虎牙邀请了众多圈子的名人，通过他们自身流量的加持，为赛事带来更多关注，观众愿意来看赛事，就已经走出了直播赋能格斗的第一步。
谈到加盟功夫嘉年华的初衷，向佐回答得很干脆，“那个叫药水哥的，在微博上喊我，我觉得很有趣。另外，虎牙以游戏电竞为主要内容的直播平台做了一个功夫相关的活动，我也蛮好奇。”
而四届功夫嘉年华一届不落都参加了的药水哥，接触到这项赛事，则起源于一场普通的饭局。某天药水哥找赵自杨吃饭闲聊，饭局间谈到爱好，赵自杨很偶然透露出筹办格斗赛事的想法，药水哥颇感兴趣，并当即答应了下来，原因很好理解——他练过半年散打，也有过业余赛事的经验，对于格斗有着自己的了解和初始的热爱。
第二种极致是专业性的极致。大家容易忽略的一点是，功夫嘉年华一直在邀请格斗圈内顶级的专业运动员，无论是第一季的格斗圈传奇姜龙云，第二季世界拳王邹市明、世界功夫王者魏锐，第三季“中国队长”付高峰，第四季的武林风金腰带肖龙，在兼顾娱乐性的同时，赵自杨认为尊重专业更为重要，而头部专业选手的加入，会让观众在极致专业的对抗中，领悟到搏击赛事的魅力。
相较于主播而言，赵自杨表示，格斗人士的邀请难度要更大。在第一季电竞嘉年华筹办期间，很长时间内，虎牙也没有跟一龙敲定下来参与意愿。一龙过去参加的都是职业赛事，跨界打网红还是头一回。对于一龙来说，与其说是生理上的挑战，更多的是一种心理上的挑战——他需要接受对手是网红拳手的事实。
两种极致的碰撞与融合后，进而产生的是一种跨界效应——网红拳手与职业选手的跨界出圈，线下格斗与线上直播的跨界融合。
内容策划能力的不断进步加之虎牙本就强大的渠道运营，让虎牙功夫嘉年华这个IP彻底出圈。
流量与盈利的「双赢」
虎牙功夫嘉年华赢得了史无前例的曝光与话题度，这主要得益于它的全渠道布局能力。
相关数据显示，本届功夫嘉年华相关话题累积登上7次微博热搜，其中话题#向佐药水哥对决#与#向佐让药水哥买保险#热搜登顶，微博相关话题阅读量30亿+；抖音合计登上6次热搜，相关话题播放量20亿+；B站、虎扑、UC、百度等平台热搜均有药水哥的身影，相关信息更是包揽了虎牙热搜前四，话题度空前。
令人颇感意外的是，虎牙功夫嘉年华并非「烧钱换热度」。
据悉，在招商方面，功夫嘉年华已经跃升虎牙最有价值的IP之一，每届比赛都有合作方主动申请冠名合作，冠名费居虎牙所有PGC节目头名，且每届赞助商均超过10家，品牌覆盖游戏、饮品、潮牌、音乐等多个行业。据内部人士透露，虎牙嘉年华的招商收入已经可以覆盖成本，并实现盈利。
此外，节目的广告收入也稳步上涨。功夫嘉年华从过往的纯广告投入，到后面联名款商品的推出，如泸州老窖-高光酒和潮牌国潮ACHOCK的联名款，再到将赞助商「带到」河南电视台“露脸”，都充分证明了其不俗的商业变现能力。
与虎牙功夫嘉年华联名的泸州老窖-高光酒
除了真金白银的实际回报以外，虎牙功夫嘉年华也充分展示了其跨界的潮流价值，进而彰显出了虎牙的品牌价值。据悉中国某TOP传统体育合作品牌也正在与虎牙洽谈中，赞助商数量越来越多的同时，它们的体量也越来越大。
此外，参与到赛事的各方利益需求都能得到满足，明星主播也得到了高流量吸睛的机会，搏击运动员与平台赚取了收入，而赞助商获得了曝光转化，真正实现了四方共赢。
商业价值的背后，蕴藏着对流量的苦心经营。直播中无所顾忌、疯疯癫癫的药水哥，签约时却有着谨小慎微的一面——对合同的条款逐字逐句地抠。可能是从素人到明星的过程中，经历了太多磕磕绊绊了吧，赵自杨不免感慨道。
签约后，虎牙对药水哥进行了全方位的包装。《中国新说唱》就是一个很好的尝试，虎牙为药水哥量身打造了全程包装，包括相关采访、与暴扣哥的互动、与giao哥的互动，甚至最后他那首红到发紫的单曲《药水歌》，都是虎牙与药水哥深度沟通，双方相辅相成的结果。
在未来如何持续深耕嘉年华IP的问题上，虎牙也颇有思路。四届功夫嘉年华办下来，赵自杨坦言，在人力模型的选取上，虎牙越来越得心应手，“更深层面是我们更理解搏击运动，能够找到更为匹配这项运动的明星网红”。
频繁跨界后的考量
近期，虎牙与腾竞体育签订了LPL版权协议，协议授权虎牙直播为LPL联赛的独家播放平台，其中包括LPL、LDL联赛和LPL全明星的视频点播和发行权。
据估算，相较于前两年LPL的价格，一年时间价格翻了七番。一方面，基于电竞赛事的衍生内容为平台带来的衍生收益不断走高，另一方面，LPL作为国民度极高的赛事，已经成为了流量焦点，高成本的版权采买后续可以通过分销抵扣成本。而在电竞赛事版权价格居高不下的背景下，自制PGC节目成了丰富版权厚度的破局之道。
立足于电竞内容基础上，虎牙不断地做内容的探索、出圈的探索等任何优秀可能性的探索。以电竞嘉年华为例，其以传统电竞为载体，深耕内容，穿插跨界合作，比如退役选手与在役选手的对决，或者王者荣耀皮肤对战等。在第一季电竞嘉年华试水获得不错效果后，第二季就已经进入筹备阶段。
主播参与了这些嘉年华自制PGC的活动后，除了获得高流量曝光机会外，也会有相关作品的沉淀，像之前的药水哥作品《药水歌》、药水哥打拳的标签、甚至未来也许还会有主播专属演唱会等等。
“后续娱乐向的内容会不断推出，但50%以上精力还是专注于平台电竞赛事，如虎牙绝地求生自制赛事天命杯、王者荣耀大腿杯、和平精英猛男杯等，事实上这些带有电竞属性的虎牙自制IP内容，同样十分受欢迎。”赵自杨向小娱介绍道。
谈及未来功夫嘉年华的迭代升级，赵自杨表示，目前虎牙已经将格斗圈传奇姜龙云、姚红刚邀请到，本届又制造了郑军峰与肖龙的「同门对决」，未来可能会邀请外国明星选手。此外，青少年搏击也是虎牙功夫嘉年华未来重点布局的领域。
主播也不再限于选手一个身份，他们的身影也出现在赛事的各个链条之上，赛事解说、主持人……未来随着主播在拳击水平的提升，也许有机会尝试担任裁判的角色。
综合搏击、自由搏击、拳击等垂直的领域，受众十分有限，但武术文化的概念却受众广泛。运用互联网思维与方法，将其融合进搏击文化中，不失为一个好探索。
赵自杨提及他的畅想，踌躇满志：期望有一天虎牙功夫嘉年华能成为全民赛事，大家都能报名参与，让格斗变得更有趣，进一步推动传统体育赛事的跨界融合与突破，助力中国综合格斗行业的发展。同时也希望虎牙功夫嘉年华这个IP，能让更多人知道——武术格斗不仅仅是强身健体，野蛮体魄，更是一种百折不挠的竞技精神缩影，让更多的年轻人于观武、练武中体悟到爱国爱家的家国情怀。
