2023年，品牌越来越难做了。注意力碎片化、流量红利见顶、种草成本高昂，种种不确定性挤压着品牌的生存和发展空间。
而我们复盘发现，在多变的市场环境中，仍有适合品牌生长的土壤。
微博·2023 针不戳品牌价值增长论坛于2023年10月17日在杭州召开，营销专家、平台方、品牌方等各领域大咖，围绕“品牌价值的长效增长”共同探索2023年品牌发展的新机会点，2023针不戳·新“势”力荣耀榜单也会同步揭晓。
在这个每天都有热点发生、并且发生频率不断提升的时代，热点就是品牌可以快速搭载的东风。数据显示，在微博全年热搜中，文娱向热点占比40%，社会、垂类分别占比30%。这对品牌来说，是一个值得挖掘的富矿。
首先我们要找到热点，寻找适合品牌的共识作为切入点。
举个最近发生在微博上的例子。前不久发生的“眉笔”事件，让原来是一场花西子的品牌危机事件，没想到却造就一场“国货抱团出圈”的热闹景象。天猫通过一条博文呼叫全网的国货老baby，一时间蜂花、美加净、白象、莲花味精、回力、六神等150+品牌纷纷在微博上借热门话题“上车”，接住了这泼天的富贵，成功享受到微博热点内容带来的红利。
除此之外，品牌还可以自造热点，靠共识带动共情。
品牌想要成为热点，最应该做的是研究主流舆论场——这正是微博的独有能力，其多年沉淀的数据和资产。
老乡鸡就是个典型案例。靠着在微博上“摸鱼”而一战成名的老乡鸡，一直在微博上跟网友们玩的不亦乐乎。就在最近，老乡鸡凭借着20周年请网友们“免费吃席”，让这个社交实力派再次收获了网友们的喜爱。
事实上，老乡鸡并不是今年才火起来的，从2020年的“手撕联名信”、到“200元发布会”，老乡鸡像打通了打通任督二脉，曾多次通过品牌热门事件、自己成为热点，收获了实打实的品牌社交资产。
为什么现在很多企业没有把品牌价值发挥出来，根本就在于很多品牌把它做成一次性买卖。这里惯常会有的操作就是，品牌花大价钱找来明星代言，又斥巨资投了不少达人和KOL，但活动结束后，品牌活动的声量往往会呈现快速下降，也并没有真正把明星和KOL带来的势能嫁接到品牌身上。但有一些会玩儿的品牌，恰恰知道如何借势明星的长尾效应，也知道如何将明星和达人的势能潜移默化地转移到品牌层面上，收获了可持续性的社交资产。
举个例子：
前几天华为跟刘德华的合作就是一个将明星热点转化成品牌热度的标杆案例。华为和刘德华合作之所以如此备受关注，得益于品牌和代言人本身都有荣光加身，自然是不愁没看点。但细拆来看，华为这波操作的优势之处还在于，并非单纯地话题取胜，而是真正深入用户感情层面完成一次加温。这种触及人心的代言玩法，显然蕴含着更强的能量，能够极大缩短品牌和消费者的距离。而在双方活动结束之后，品牌始终保持热点在场才是关键。在刘德华生日和电影《莫斯科行动》上映扫楼这两个节点，华为凭借微博这个大众舆论场，再次为华为的相关话题创下热度和互动的峰值，也再一次成功带动品牌声量的提升。
作为拥有最大娱乐社交资产的平台，微博一直与娱乐行业、明星群体成长共生。如今，微博已有1.1万的明星入驻，800+娱乐行业的工作室，9亿+泛娱乐人群和达人，健康的社交生态也在助力着优质内容复利增长。
另一方面，微博品牌号的运营也是品牌们建立社交资产沉淀的最有效阵地。
但品牌如何做好公、私域的运营，两者之间如何联动，也一直是品牌的难题。对于微博号来说，品牌如何追热点、如何长期保持优质的内容创作、怎么根据营销节点制定传播规划，以及怎么高效互动、增粉等等问题成为了品牌运营需要翻越的一座座大山。
这时就要学会借平台之势，品牌号官方有非常多辅助运营的手段和工具，比如内容创作中心，流量赋能企业日常热点内容创作的投稿池等等，都是可以助力品牌，从公域到私域，从兴趣用户到品牌粉丝。
正如微博营销高级副总裁葛景栋曾表示：“在当下这个品效销一体化的时代，拆分品和效没有什么太大的意义。无论是想要通过推出爆品、大单品的方式快速打开市场，还是想要借助明星、IP 等提升形象品牌势能，归根结底都是在为品牌建设、品牌长远发展而服务的。”
当下的市场环境让“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，不知道是哪一半被浪费了”早已成为过去。尤其是降本增效的今天，把钱花在刀刃上是每个品牌营销负责人都要极为重视的。
降本增效的前提就是要找到精准人群，用正确的方式说对话。那这就要求品牌需要结合精准产品帮助品牌精细化分发内容，实现精细化内容触达。
而对一个社交平台的核心竞争力，本质上不是在于拥有什么流量，在于拥有的核心人群以及他们的规模和在平台上做什么。拿微博来看，微博是一个供大家 social 互动、发表观点的阵地。大家愿意在微博上进行话题讨论、去参与内容互动。
这些内容都是品牌营销重要的切入口，面对庞大的用户群体在微博上的各种表现。微博很早就建立了微博社交用户数据银行，可以帮助品牌借助更科学的数据来洞察分析市场、用户在这个平台上的表现，从而制定动态的营销策略，实现更精细化的用户触达，让品牌的“钱花在刀刃上”。
微博也一直致力于从品牌的需求出发，协助品牌在微博建立科学的营销体系，让热点营销更好地为品牌服务，“用小成本做大事情”。
附：特此整理了本次活动多位演讲嘉宾的干货观点！
圆桌分享干货如下
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最后，在活动现场，也特别颁发了2023针不戳·新“势”力荣耀榜单，包含造势出圈品牌奖和借势起飞品牌奖；星粉奔赴品牌奖和KOL突围品牌奖；精准营销品牌奖私域突破品牌奖和公益传播品牌奖。
