​​2022年5月18日，raumplus德禄召开主题为“新生·对话理想生活”的新品线上预告会上，民用产品推出最新德国全进口德禄橱柜系列产品。至此，德禄中国已完成全屋定制领域的最后一块产品拼图，产品涵盖已所有家居空间，也使德禄“民用&商用”的两栖产品并行之路越走越宽广。

德禄原装进口橱柜——后发如何先至

作为定制行业的“原住民”，橱柜一方面以先发优势占住了中国市场相对较大的基本盘，另一方面又因为同质化严重，在产品设计、原材料、五金配件等方面很难形成绝对壁垒，成为“卷”得最厉害的一个板块，国产橱柜品牌已开启价格战厮杀。在中国橱柜市场已经十分内卷的背景下，德禄为何在此时推出全新橱柜产品，又将以什么样的竞争力后来居上？

应该说，橱柜本身是一个“舶来品”，纯进口橱柜先天性地具备一定优势。进口橱柜以不错的品牌背景、国际化的设计风格、较高的功能配置、符合欧洲级别的高环保标准，尤其是以“设计师”为渠道突破口，拿下高端用户、占据了大部分的高端橱柜市场后，至今仍在跑马圈地。据红星美凯龙数据，该商场全国进口橱柜品牌的数量从2016年的16个快速上升到 2021 年的 28 个，而且营业面积占比翻倍。纯进口橱柜最大的市场机会，在于中国富裕人群的递增以及他们对于个性化生活方式的不断追求。德禄此次推出进口橱柜系列，最直接的推动力，就是来自于客户与市场的需求。随着全屋整家成为消费趋势，大多数客户在选择了柜类、门类产品后，迫切需要在设计、工艺、材料、品质上与之相匹配的橱柜，以实现整家风格与调性的和谐。客户的这一需求，也是家装设计师以及经销商的痛点。对于设计师来说，有了橱柜，才可以更好地进行全屋空间的设计；对于经销商来说，橱柜是整个家装的前置入口、以及定制柜类的天然的流量入口，有了橱柜，才能充分盘活珍贵的高端客户资源，提高销售效率、增加客单值。德禄中国区副总裁陶陶表示，橱柜一直是德禄规划中的板块，也是实现完整全屋定制产品线的重要一步，其“战略高地”的作用不可或缺。

面对竞争已经十分激烈的橱柜市场，德禄橱柜的进场是否有点晚，并因此错过了最好的发展机遇期呢？陶陶认为，德禄中国一直在按自己的节奏规划产品，产品只是一方面，运营和落地服务能力，也必须与之同步与匹配，才能真正对消费者负责。定制橱柜本身是一个复杂、大规模、非标、个性化定制的产品服务，对数据的精准度要求高，测量、录入、设计、下单、拆单、生产、安装、交付，各个环节需要专业交付团队。所以，这不仅是市场时机的问题，还关乎产品与专业运营匹配问题。如果没有严谨的系统准备，即便占得了市场先机，也不一定笑到最后；而同时具备了好的产品与好的运营服务，即使“晚到一步”，也是“后发制人”。当消费者在选择一站式全屋解决方案的时候，已并非进行单品比较，而是多品类组合的综合实力。橱柜产品的补齐，使德禄变“单项冠军”为“全能冠军”，大大提升了整体产品的竞争力，未来发展机遇更大。此次德禄推出的，为什么是来自德国的原装进口橱柜，陶陶认为，这是基对市场的充分研究、从目标客群维度倒推的产品策略。在全屋定制产品中，衣柜等柜类的单量远大于橱柜，如果推出与国产橱柜档次齐平的产品，这部分导入的客群，就难有再多的余力去消费品质更好、价格更高、单量和单值更大的柜类产品，也就无法帮助经销商门店通过橱柜导流、拉动其它全屋产品销售的目的。

原装进口、德国品质、设计感强，丰富且灵活的产品线，高性价比——这是德禄原装进口橱柜醒目的标签。秉承着德系精工品质的橱柜一出手便不凡，德禄原装进口橱柜处处透露出“真诚面对家居本质”的产品理念。德禄相信，绝对的产品力才有绝对的竞争力，德禄橱柜将德系基因于精工制造的每一个细节之中，让产品无可挑剔。

进入中国市场已13年的德禄，深谙“中国人的感情，是一顿一顿饭吃出来的”的特有文化，在产品设计中，也将中国精英阶层现代餐厨的生活方式融入。传统的厨房，是一个专事洗、切、煮的封闭的“工作间”，做饭的人在厨房中忙碌，过程中与家庭成员并无交流。德禄要打造的，并不是一个孤立的橱柜产品，而是现代家庭精致的餐厨生活空间。除了做饭的基本功能，厨房、餐厅乃至客厅延伸的一部分功能都在此聚集。妈妈在做饭，爸爸在笔记本电脑上工作，孩子在搭乐高，厨房成为连接家庭感情的纽带。对于亲朋好友而言，这里又是一个欢聚的社交空间。局限在客厅的交流活动有限、也很容易让人觉得无聊，在这里，客人也可以穿上围裙，做一道自己拿手菜，或者一边闲聊一边帮着主人打下手，当做饭由“干活”变成了休闲和享乐，客人也有了宾至如归的感觉。

陶陶认为，橱柜产品的推出，是德禄战略级的产品布局，这一里程碑意义布局的完成，具有三项重大意义：

第一，为客户提供一站式解决方案，促进全屋大单的成交；

第二，对全屋产品销售起到引流作用；

第三，“德国品牌+进口橱柜+高定衣柜+高定内门+专业滑动门世家”，系统性综合优势在国内少有竞争者，实现“1+1>2”的效应。

德禄中国区副总裁陶陶认为，产品，归根到底是对客户以及客户生活方式的理解。以“德国品牌+进口橱柜+高定衣柜+高定内门+专业滑动门世家”的全屋定制完整的系统布局，德禄将未来也将持续研究和探索如何为中国更多的家庭打造多功能之家，美学治愈之家和智慧之家，创造高品质的理想家居生活。

2022年，是德禄品牌36周年，由关注物理空间到关注生活空间，由产品设计到空间和生活方式设计，也正是德禄的slogan“给生活加精彩”所要传达的理念。

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