文|笨手蛇
近日，网上盛传中国广电即将开展5G业务商用的图片。图片显示，可能进行5G放号服务的地区在湖北省荆州市，时间表为6月底。另有消息，个别地区的5G套餐和预约也即将开始。
6月2日，陕西广电网络5G与三大电信运营商（中国移动、中国电信、中国联通）举行了互联互通签约仪式。从2019年6月6日工信部正式向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照。因此，从关键时间节点来看，发放5G牌照的第三年，即2022年6月6日，将会是一个重要的日子。从中国广电在一些地方的动作来看，这一天，中国广电集团层面更会有一些动作才是。
5G牌照发放历时三年，中国广电才正式走向了5G商用阶段，可谓大事多磨，急不来。说快不快，说慢也不慢。对于中国广电而言，毕竟是头一遭，相当不容易。毕竟涉及到方方面面的事情多，除了网络建设难题之外，组织架构和有经验的团队，都是需要重点花时间进行准备的基础工作。
随着中国广电5G正式商用的临近，移动网络服务也即将从“三国杀”进入四方角逐的新阶段。有人形容用从“斗地主”转为“打麻将”来形容。但是，从中国电信、中国联通网络共建共享和中国广电、中国移动700MHz 5G网络共建共享的关系来看，又似乎更像是打双升（拖拉机）。未来移动网络服务市场到底会是什么竞合关系，还要看市场用户数据变化，才能更准确。
2008年发放3G牌照的时候，工信部向中国电信发了一张3G牌照，中国电信自此进入了全业务经营的时代，凭借在小灵通业务方面积累的移动业务经营，加上中国电信在宽带业务上的经营优势，中国电信在移动网络服务上开始了大踏步的发展。而在4G牌照发放后，中国移动在4G时期出现过一段波折，这也进一步给中国电信在移动网络市场中进一步发展用户提供了一定机会。经过这两个时期的发展，移动网络市场的竞争格局发生了巨大调整，中国电信成功拿下了行业第二的市场地位。
中国三大电信运营商2008-2022年移动用户数（亿户）
注：数据来自中国移动、中国电信、中国联通财报，中国联通2022年4月份数据因其数据口径差异（“大联接”用户累计达到7.8
从2008年到2022年四月份的移动用户数据来看，中国电信2008年四季度从中国联通手上接盘C网到当年底，移动网络用户规模不到3000万（约2800万），可谓底子薄。经过三年时间的努力，拿下了第一个用户规模亿级台阶（2011年底用户数为1.265亿）。经过五年时间的努力，拿下了第二个用户规模台阶（2016年底用户规模达2.15亿），又经过两年时间的努力，拿下了第三个用户规模台阶（2018年用户规模达3.03亿）。而这期间，中国移动在2018年出现了用户规模负增长。2008年到2013年为3G牌照时间，总体上看中国移动的用户规模数增长落后平均水平，行业总体上保持双位数增长增幅主要由中国电信和中国联通贡献。而进入4G网络时代，行业整体用户规模保持较低幅度的增长。目前5G网络时代，行业平均增幅更低。目前更多是3G、4G网络用户向5G网络用户迁移状态。
从移动用户数总体规模来看，行业目前主要处于存量用户争夺状态，增量用户的获取更难，除非开辟了新的场景。因此，对于中国广电而言，移动业务一开展便是残酷的存量用户竞争。这就注定了中国广电要从其他三家电信运营商存量市场中争夺用户。这种情况下，如果拿下第一个用户规模台阶（用户规模过亿），这将是个极富有挑战性的工作。
对于中国广电而言，面对存量用户市场之争，不管怎么具有挑战性。2019年5G牌照发放时专门给了一张给广电，而且给的还是号称黄金波段的。对于广电对于改变移动网络市场竞争格局也还是抱有期待的。三年之后，随着中国广电5G业务的上线，市场竞争格局再次改变的帷幕将拉起。这也被一些业内人士称之为广电将发挥“鲶鱼效应”。
那么，中国广电采取哪些经营措施，才能更好发挥鲶鱼效应，从而达到尽可能快的时间内赢得足够规模用户的预期。
在蛇叔看来，以下几个措施可能更有利于中国广电达成5G业务发展目标。
首先，既然主要是存量市场用户之争，就要使用好2019年底开始全面推行的“携号转网”政策，毕竟对于不少用户而言，换新号码还是不太乐意的。2022年4月国务院新闻办公室举行新闻发布会指出，全国携号转网用户数已经超过5700万。三年不到的时间，这个转网规模还是不低的。相关参考数据表明，转出的用户中，又以中国移动占比最大。而中国广电和中国移动因为网络共建有着直接的网络优势。因此，通过促进携号转网的营销手段，更有利于从中国移动获取更多的存量用户。目前中国移动用户数约为9.7亿，对于中国广电获得第一个亿级用户规模，可谓至关重要。因此，第一时间打通携号转网的业务流程和技术实现，就显得极为重要。
其次，从已经流出的中国广电5G套餐来看，各档基础套餐资费标准和套餐外资费看起来与三大电信运营商的套餐差异不大。但是，如果具体到某个套餐，其吸引力还是较强的。比如，蛇叔目前在用的269套餐，国内流量只有60G，而广电229套餐就有90G，289套餐更是高达120G。按折扣后的价格233元档来看，流量达180G。副卡更是达6张，这和一些运营商一个身份证下主卡和副卡严格限制在5张又有所突破。这相当于是另一种方式的价格战。对于用户而言，这样的价格战是有吸引力的。因此，广电5G套餐的力度和营销效果，决定了广电5G服务是否能够一炮而红。毕竟，时间上看，三大电信运营商已经用了三年时间教育用户和试水市场效果。尤其是三大电信运营商主要还在努力将3G和4G用户努力转化为5G用户的阶段。此时广电加入，用较有力度的资费套餐切入，预计能够起到搅局分用户的效果。
第三，对于广电而言，与三大电信运营商相比，最明显差异化竞争优势之一是内容。如何打好内容融合运营的牌，也是获取用户的重要手段。比如，中国移动有咪咕视频，虽然咪咕视频在内容方面，尤其是在一些重大体育赛事方式不惜重金，2018年俄罗斯世界杯期间以10亿重金从央视获得转播权，而同期电信IPTV因为转播问题被广电起诉而不得不临时紧密改变转播策略。在内容方面，广电结合放号需要，还有更多文章可做，预计这也是搅动市场获得用户的关键点。
最后，利用独特竞争地位获取用户。这个点，仅举某运营商在智慧社区中的案例。随着数字化应用的普及，加上安防、疫情防控应用的刚性需求，有采用某家运营商数字化建设方案的小区，在进行身份识别的时候，不是该运营商的手机号码，会被提醒尽快去该运营商最近网点办理新的手机卡。这种做法，虽然可能会被个别用户投诉。但是，大部分还是会被迫就范。这其实就是局部垄断力的效果。这种做法，对于广电而言，还是有值得借鉴之处的。即充分发挥广电网络在有线电视网侧的传统优势，结合融合套餐手段，获得局部开拓新用户的机会。
端午节过后首个工作日便是6月6日，也就是5G牌照发放三周年的日子。这个日子，三大电信运营商会做些什么5G业务优惠活动纪念，目前看到的不多。但对于中国广电，或许将会是一个大动作的日子。
引入中国广电加入移动网络市场竞争，不管对于其他三家电信运营商会产生何种效应，但对于用户而言，将会带来更多更大市场竞争的实惠。新的市场竞争格局，即将到来。面对广电192号段5G业务套餐，心动了吗？
