工控网独家对话汇川技术：沉心静气，夯实基础
良好的市场秩序和良性的竞争生态是企业健康发展的重要基础。2021年年末，苏州汇川被判赔偿西门子公司600万元引发工业圈内关注。让这家在资本市场以及工业市场都炙手可热的明星企业再次站上了风口浪尖。
近年来，诸如汇川技术等国内工控品牌持续享受着“工业升级”及“国产替代”的双重提振。但国产替代的红利已然成为国产企业相争的焦点，红利期也终会过去。
那么，面对国内外市场激烈的竞争格局之下，汇川在强化自身技术实力上有哪些规划？如何看待国产品牌崛起？带着这些问题，中国工控网特别采访了汇川技术副总裁、研发总监李瑞琳先生。
gongkong®：针对近期与西门子之间的专利纠纷，从汇川自身技术和研发实力来看，相关涉案专利难度如何？短期内对上述专利所涉及的产品将如何处理，后续是否有相关的研发计划？
李瑞琳：
西门子专利要求保护的是，在单元旁路工况下，使变频器输出能力最大化并保持输出线电压平衡的技术方案。变频器输出能力最大化并保持输出线电压平衡，这实际上是变频器或者三相电源设备在任何状态下都要追求的技术效果，不被任何人独占。为了实现这个技术效果，不同的产品可以采取不同的技术方案，不同的厂家也可以采取不同的技术方案。
HD9xs系列——单元级联型两象限中高压变频器
很遗憾的是，汇川七八年前的管理不像今天的体系这么成熟，风险意识不够，导致公司在知识产权保护问题上交了学费。这实际上也鞭策公司提高风险意识，加强对自有知识产权的保护，同时不断建设和完善公司的管理体系。
从技术难度来看，最初的技术难度不大。目前汇川对于这项技术的开发也已经到第三代，功能更全面，控制性能更好，而且和第一代的技术路线也有了很大差异，已批量应用于我们的高压变频器产品。目前这个产品国内市场份额位于前列，在可靠性、技术先进性方面受到客户广泛好评。
西门子专利早在2019年上半年就已到期。到期之后，相应的技术方案就属于公有领域，不为任何人所独占。加上汇川产品实际采取的技术方案也并不是专利方案，因此对汇川变频器产品的生产、销售没有影响，也不影响用户对汇川产品的使用。
gongkong®：在中国制造迈向高质量发展的进程中，本土自主品牌的技术实力代表着中国制造的原创能力，发挥不可替代的作用。汇川近三年在提升国产化率方面有哪些突出技术和产品方面的成绩？
李瑞琳：
近几年我们很多产品在国内市场处于领先。在驱动产品领域，比如低压变频器、伺服、高压变频器等等。运动控制领域的一些技术，国内品牌已经超过进口品牌，如张力控制、凸轮控制。在PLC领域，汇川的高端智能控制器（AC800系列）已经在高端制造领域大批量应用；新一代小型PLC Easy系列，CPU和核心器件均已国产化，全面满足中小型自动化设备可控和供应安全需求；CNC控制器，正在逐步迈入高端装备场景。SV630、SV680、IS620F等系列伺服产品，在安全防护、高速高精技术、一键调整技术和30倍惯量内免调整技术等方面优势显著。
我们深挖行业工艺，贴近用户和应用场景。比如我们针对冶金、矿山、暖通、橡塑等行业开发的高压变频器专机，在可靠性和性能方面都已经达到领先水平，一些场景的适应性技术已经超越了进口品牌。例如四驱皮带的启动，进口品牌四驱永磁同步电机会出现启动失败，而汇川高压变频器使用多机协控技术，可一次启动成功。在冶金领域冷连轧的应用，也证明了我们驱动技术的先进性。
gongkong®：在选择产品时，用户都会认为“国外的香”，虽然国内企业也有做好产品的实力，但却缺乏做好产品的心态。您怎么看？对于整个产品线和业务线，与外资品牌还存在哪些差距？将采用哪些措施提升与外资企业的竞争力？
李瑞琳：
很多人认为国产化的东西就是便宜货，就是低价的，但汇川不是这样的。我们为各个行业提供全新的、带有工艺创新的解决方案，从而推动国家制造业的产业升级。有很多客户以前也会倾向进口品牌，但是在用了汇川之后会发现可靠性、稳定性、备件和服务等都是进口品牌无法比拟的。
国内产品从能用到好用，制造业从做大到做强，需要产业链的整体提升。对于汇川来说，在自身成长的同时，也要协同上下游伙伴一起成长，仅靠单一一个环节的提升是很难的。比如我们的高压变频器产品，需要上千颗来料，涉及的上游产业非常广泛，我们要和供应商伙伴以及下游合作伙伴，一起努力为客户提供更具价值的解决方案，更优质的产品和服务。
当然，国外产品我们还是需要正视。现阶段汇川技术与国外巨头的主要差距是工业软件和半导体器件上的技术差距，这也是众多国内企业面临的普遍问题，我们已经战略性地压强投入。
深入场景。对用户场景的理解，这是汇川的核心优势，我们可以基于本土化场景提供有竞争力的解决方案和持续贴近客户的服务。
通过投入基础研发、开放协作，实现核心技术的突破和自主可控。目前汇川已布局了全球的研发平台，打造单产品的核心竞争力，如品质、安全、数字智能、易用、成本等方面，会持续加大投入提升自主开发能力，并为攻克卡脖子技术做储备。
提升供应安全。近一两年受疫情和芯片供应的影响，很多国际品牌的交付响应不及时，汇川利用本土化的研发、生产以及供应，很好地满足了交付需求，也让交付成为自身竞争力。
未来，汇川将坚定不移地在公司的主航道做长期的专业投入，以架构为先、场景为基，脚踏实地地深耕技术制高点，陆续在自动化、数字化、智能化的技术路线上实现持续领先。
gongkong®：站在长远发展角度，单一产品或简单的产品组合竞争是初级阶段，我们相信汇川正在经历或跨越这一阶段。除了标准高地，平台化是企业长久发展的护城河，国际品牌已经完成了软硬一体化的平台化布局，请问汇川未来可有平台发展战略？具体是什么？
李瑞琳：
平台化战略是公司最重要的产品和技术战略。
一是自动化、数字化、智能化解决方案的平台，着重在于架构上的创新，在软硬一体化的基础上硬件软件化、软件标准化，打造对外极具行业属性的客户端竞争力、对内高度标准化共享以提升运营效率的平台竞争力。
二是工业软件平台，采用自研加生态的方式构建，目标是最适合各行业解决方案及其场景的工业软件平台。
三是创新体系的管理平台，通过变革产品及技术创新体系，促进和强化上下游生态链创新合作，上要突破产业瓶颈、下要扎根基础理论的创新管理平台。
gongkong®观点
相比动辄百年历史的国际巨头，不到20岁的汇川已成可挑战巨头的国产领头羊，实现了市场和品牌的双重突破，其一举一动自然备受关注。但汇川还很年轻，仍需要在自主技术、全域应用、平台化发展等方面沉心静气，夯实基础，构建全产业链“护城河”，才可能成为“伟大”企业。
做强、做大本土企业是一场道阻且长的旅程，我们希望，以汇川为代表的本土企业，珍惜每一次能站在风口之上的机会，于高处胜寒、于险境求进。