后疫情时代，国际环境日趋复杂，市场环境风云变幻，为晶振行业发展带来诸多不确定性。如何把握市场风向、应对外部的不可控风险、挖掘市场变化带来的战略机遇，强化自身核心竞争力成为企业长期发展的关键路径。
历经十多年的市场“打磨”，深圳市晶友嘉电子有限公司主动契合时代发展的趋势，把握住市场的变化规律，发展能力仍然可圈可点。
其自主品牌“JYJE”已成为晶振行业最具竞争力的品牌之一，移动通信晶振更是稳居国内市场占有率前列，俨然是位低调的实力派。
为探究企业发展基本面如何？面对不确定的市场风向，它有何突围之道？未来又剑指何方？近日，慧聪电子网走进深圳市晶友嘉电子有限公司，与其总经理周新文展开深度对话。
深圳市晶友嘉电子有限公司 总经理周新文
01
以精立业，打造强国品牌
近年来，受益于智能硬件设备的迅速发展，作为底层支撑的晶振行业也迎来新一轮经济增长点。万亿级市场狂欢，吸引了众多晶振厂商前来“追捧”，其中不乏“摸着石头过河”的市场新秀，以及精修内功的晶振“老将”，然而其中具备创新力、影响力的产业类型屈指可数。
尤其是当前社会发展的变革期，同时遭受疫情影响的大背景下，晶振行业的发展充满了各种变幻，给整体行业发展设置了障碍。
晶友嘉立足于国内晶振行业，具有较为广泛的影响力，公司从2005年成立至今，走过了十七年的风雨历程，成为我国晶振行业里的佼佼者。
周新文表示，如何做到高精尖发展，一直是晶友嘉所思考的话题，同时晶友嘉也是按照这个目标去行动的。
发展之初，晶友嘉主要以贸易为主，凭借着销售经历对市场的敏锐洞察力，周新文意识到品牌建设的重要性。
随着行业规模的研究深入，晶友嘉也逐步从贸易转化为生产模式，建立了自己的生产工厂，打造自有品牌“JYJE”。
近年来，全球多地疫情反复，以行业龙头爱普生为代表的晶振厂商，在日本、东南亚的工厂生产节奏长期受到干扰，形成市场供给缺口，正式打响来自中国大陆和中国台湾地区的晶振厂商开始国产化攻坚战。
2012年前，晶振市场主要以外国品牌为主，2012年后国产品牌才开始萌芽。周新文分析道。
基于对市场的前瞻性布局，在国产大势下，晶友嘉打造的自有品牌“JYJE”主推的产品已覆盖了有源晶振7050、5032、3225、2520、2016等不同型号尺寸，无源晶振主要是5032 、3225、2520、2016、1612型号尺寸。
随着电子信息产业的优化，晶振型号也越做越精巧，并向高精度、低功耗、高频化、小型化的高端产品加速突围。
晶友嘉顺势推出1612和1610等小尺寸晶振，更好地满足当前蓝牙耳机、迷你音响等电子元件需求。
周新文表明，近年来中美贸易战国际形势的不稳定性使得国民爱国精神日益提高，对打造民族品牌来说是十分有利的，未来小型化方向也是制造厂商必须去做的事情。
作为民族企业的其中一员，晶友嘉电子致力于打破国外技术的垄断地位，始终坚持自主研发的道路，始终开辟属于自己的商业空间，并且取得了预想当中的创新发展成果。
目前晶友嘉正积极挖掘客户代理商和贸易商渠道，以沉淀十几年的资源和代理商资源推动和拓宽自有品牌建设渠道和产品推广范围，同时持续发展线下代理商资源。
未来，晶友嘉将坚持“创民族晶振品牌，占领全球市场”的企业发展愿景，不断增强自身的综合竞争能力，精益求精打造自身品牌建设。
02
以质取胜，加速跑马圈地
在当前电子信息产业高速发展的背景下，晶振行业的重要性不言而喻，国内涌现出了大小各异的产业形势。
周新文认为，“隔行如隔山，目前低端的晶振市场的尚且容易进入，但在高端市场的进军并非一朝一夕就能实现。在契合时代和市场发展的趋势之外，企业应专注沉下心来做好产品迭代升级和品牌建设。”
晶友嘉电子一直注重研发投入，多年来坚持斥巨资从美国、日本进口频率行业尖端的生产测试，并且在深圳建设了专门的生产基地。
目前，晶友嘉晶振产能得到极大地提升，旗下所制造的SMD3225贴片晶振已达到1500万只/月，SMD2520产量则达到了500万/月，贴片晶振2016产能600万/月。将高品质、高效率的产品进一步推向市场，满足广大客户的发展需求。
对于行业普遍存在同质化的现象，周新文谈到，当前，不少企业以价格优势快速占领市场却忽略了底层技术壁垒的打造和售后服务。
现在客户的最终诉求是需要厂家能够帮他解决问题，而不只提供与相应型号的产品以及更大的优惠力度。
因此晶友嘉在产品和研发生产外，自2017年开始，还开拓了品牌架构产品分析产线，多次投入大量资金以购入频谱等技术分析设备，在晶片切割设计的差异化以及技术分析能力具有显著优势。
突破自身的市场发展格局，晶友嘉实现出货与测试协同合作并进。对内而言，保证出货质量，也可为客户提供多种解决方案需求。对外来说，拓宽业务线的同时为产业高质量发展助力。
坚持创新，优化产业，让晶友嘉品牌的发展不断得到认可，同时在市场紧缩的情况下打开局面，使质量和创新环绕在企业发展的大背景下，不断赢得客户信赖和市场认可。
03
以诚相待，明确高质量发展“路线图”
诚信，方能共赢。面对当下的形势，周新文坦言，目前市场较为复杂，客户不会贸然备货，同时市场趋于稳定，前期有库存，客户也不敢冒险，做生意最主要的是讲诚信。
立足于晶振行业，周新文坚持诚信经营，以高质量发展为主线，重服务、塑品质。
长达十六年的运营时间，让晶友嘉积累了丰富的发展经验，成功进行了原始技术的积累，目前旗下的多种晶振成为业界关注的重点对象，也成为了晶振市场的创新“风向标”之一。
其中，有源插件钟振DIP产品，具有高精度、高频率稳定性以及可靠性的基本特征，符合欧盟ROHS标准，也符合国内绿色环保的主流趋势。
多年来，晶友嘉从行业发展实际出发，深化晶振产品覆盖面，在无人机、物联网、工业控制、新能源汽车电子、智能机器人以及医疗电子多领域的形成一定规模的产业布局。
未来六年时间里，周新文表示：晶友嘉将继续以品牌形象提升和技术服务指导为发展重心。加快培养专业技术工程师，做好人才力量建设，以完善高效、高质的制造体系，打造出对标国际水准的优质晶振产品。
同时，周新文将晶友嘉发展方向和将技术服务领域定位在中高端市场，汽车电子、安防、网通的千兆万兆传输器以及工业控制板等将成为其“主战场”。
依据30%的消费类市场和70%的高端产品＋服务相结合的模式，晶友嘉打造品质提升，为自主品牌在中高端发展奠定基础。
值得一提的是，作为大湾区湖南电子商会的创立者，晶友嘉还将借助社团的资源力量做好品牌推广，将湖南的电子业内人士拉到一起抱团取暖，为家乡做贡献；同时积极融入全产业链企业，做好精准服务。
写在最后
市场变幻莫测，唯有坚持精品、质量、诚信，才能够将企业做大做强，能够更加从容地以应对市场和客观环境的挑战和机遇。
2017年以来，晶友嘉业绩实现稳健增长。在智能市场的持续放量以及国产化大势驱动下，晶振行业将持续向好，周新文也表示十分看好，预计晶友嘉2022年将取得一定突破。
持续深入发展企业的核心动能，晶友嘉以创新为总基调，坚持高质量产品发展基础，以诚信服务行业发展和客户需求，打造自身品牌建设，为下一步发展奠定了坚实的基础。
