近日，国内领先的创意设计营销平台易企秀发布了《自主可持续——数字时代的企业战略性自营销》白皮书（以下简称白皮书），从理念、方法、产品、案例等方面，全面阐述了企业如何落地战略性自营销，获得自主可持续的增长。

 

易企秀创始人兼CEO黄金表示，战略性自营销是大势所趋，它是所有企业提升营销效率的必由之路。易企秀是战略性自营销的倡导者和实践者，基于8年的内容科技沉淀，致力于为企业搭建自营销增长平台，提供从创意设计、内容管理、分发裂变、获客转化的一条龙服务。易企秀此时发布白皮书指引企业构建自主可持续营销体系。

 

营销增长逻辑发生了根本性的切换

 

白皮书指出，随着人口红利见顶，增长逻辑发生了根本性的切换，从增量思维切换到存量思维，从拉新求增长到经营老用户求增长，从公域买流量求增长切换到自建私域用户池，营销的主流方式也从委托第三方的他营销向战略性自营销切换。

 

与此同时，企业自营销就越来越上升为一种战略性质的营销方式，企业青睐构建自主可控可持续营销增长体系，掌握营销的主动权。

 

面对买不起的公域流量，越来越多的企业选择开展自营销，通过收集的用户数据完成用户识别，针对性创作用户喜欢的营销内容，通过企业自媒体和私域渠道触达到用户，激活用户，建立关系，完成转化闭环，并将数据、内容、用户等营销资产不断沉淀下来，这样一步一步建立企业专属的流量主权。

 

战略性自营销是一次营销范式的迭代

战略性自营销是指企业在数字时代企媒一体化的趋势下，自主创意设计和管理内容，通过私域媒体触点低成本触达用户，完成获取、转化和服务客户的全链条闭环，并持续积累营销资产的自主可持续的战略性营销方式。

 

白皮书分析认为，自营销并不是一种刚刚冒出来的新事物，事实上，已经有先知企业在先行先试自营销模式，比如我们常说的社交营销、内容营销、私域营销，大多可以划入到自营销范畴。自营销的未来已来，只是目前还分布不均匀而已。

 

战略性自营销有自主可控可沉淀、可持续性增长、用户旅程闭环三大优势。战略性自营销初衷就是全方位降低营销成本，从内容生产、管理、分发渠道、获客转化全流程降本增效。

 

如果不能降低营销成本，那就是战略性自营销的失败。从企业实践来看，企业在创意设计和分发渠道费用下降得最快，从而大幅度减少了营销成本。

 

另外，在用户对于企业有较清晰的认知和信任后，显然就降低用户的选择成本，当一个场景唤醒用户需求时，用户能第一时间无提示地想起企业，那么企业跟用户再次成交的可能性就大，并且用户还会帮企业带来新的客户。

 

战略性自营销是建立企业品牌的重要手段。私域流量池的建立很大程度上是基于品牌价值的认知和信任。一家没有品牌意识的企业，可以通过各种途径获得流量，但很难建立其私域流量池。

 

与其他流量依赖各种入口场景不同，品牌的入口存在于用户的心智中，品牌是最稳定的私域流量池。入口场景可以切换，但只要品牌连接存在，流量就会自动汇聚到品牌下，所谓自带流量，其实是品牌价值的溢出效应。

 

自营销落地还需营销平台赋能

 

白皮书在分析了战略性自营销的打法后，认为战略性自营销落地解决方案，应该至少包括以下四大模块，创意设计、内容管理、分发裂变和获客转化。

 

企业战略性自营销是大势所趋，其中内容数字化是重中之重，数字内容设计和管理是必备技能。易企秀根据企业营销数字化的所处阶段和客户实际需求，面向中小企业、平台企业、中大型企业分别提供SaaS、API、私有化部署等服务交付方式。

 

数字时代，每个企业都要有自营销战略，可以借助易企秀平台落地，实现长期可持续积累和自主可控的营销方式。

 

易企秀CEO黄金表示，易企秀将以自己为样本，先行先试，为客户提供包括认知理念、工作方法、产品服务、最佳实践的一整套战略性自营销的落地解决方案。

目前易企秀已经帮助诸多企业落地了战略性自营销，既有建设银行、天鹅到家、海尔、华帝等大中型企业，也有数十万中小型企业。另外百度爱番番、华声在线通过API接入易企秀开放平台，打造了自己的内容中台。

 

黄金强调，数字化营销升级，这不是一道选答题，而是一道必答题，答错了、答慢了，都等于是在后退。营销是企业的第一战略，战略性自营销是企业新命脉，不可不认真对待。

 

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