当前，中国电子元器件制造行业的市场规模逐年递增，中国半导体产业正焕发着无限生机。
在专业分工越发细化、终端应用日益多样化的半导体产业链中，元器件分销商在原厂与客户之间始终扮演着重要枢纽的角色。
尤其是在经历了“缺芯”的劫后余生和疫情反复的折磨，元器件产品的供求、交付、物流频频受阻，元器件分销商在帮助缓解原厂、终端客户库存、现金等压力方面凸显出重要作用，被公认成为产业的重要支撑力量。
近日，慧聪电子网采访了深圳市万联芯科技有限公司的总经理颜俊奇，就企业发展现状、企业远景规划、市场走势等问题进行深入交流，灼见真知万联芯城的发展理念、企业精神。
深圳市万联芯科技有限公司总经理 颜俊奇
践行“以良心做良芯”的理念，深层服务客户群体
随着应用产品的种类日益丰富，下游采购需求日益呈现多样化、碎片化等特点，上游生产制造商因资源、运营成本的因素限制，精力有限，无法直销对接所有下游客户需求，上下游环节的信息、技术、服务存在不对称，市场缺口应运而生。
溯本求源，元器件分销产业正是孵化于上下游的市场缺口中，分销商作为中间枢纽，利用所掌握的信息差，为客户提供产品、技术、方案等多样化的服务，在上下游供应链间承上启下，愈发重要。
市场兴盛的背后，也有不少乱象迭起。在半导体产业发展得风生水起的阶段，存在部分“以次充好”、“混乱无序”等现象，市场透明度的需求使得元器件电商平台迅速崛起。
万联芯城正是这浑浊市场环境的“清白”角色，通过建立一个信息透明化的电商平台，做好上下游“中间桥梁”的角色。
谈及行业内中小企业找代理商难、采购价格不透明、交付复杂、品控难做等产业痛点的应对之道，颜俊奇表示，万联芯城的价格信息是开放的、透明的，厂商采购前期可在商城上进行产品信息评估、价格考量，万联芯城为客户节省了时间，提高了品质保障，极大避免“找正品—询价—找正品—询价”繁琐的流程。
作为中国首批尝试开发电子元器件小批量采购的垂直电商中的一员，万联芯城自2014年创立以来，身体力行“以良心做好良芯”的理念，诠释“每一块芯片都用良心去承诺”的企业精神。
也正是万联芯城坚守着“透明化”底线，才获得了现在50000+精准终端用户的青睐。
“我们有着众多优质原厂的资源支撑，采用线上+线下相结合的分销模式和专业化管理，运用专业的服务团队，高度匹配和满足多种定制化需求，如提供PCB板的打样服务等，始终深度服务客户群体。”在谈及万联芯城的定位时，颜俊奇说到。
当前，万联芯城有着专业的ERP、WMS系统以及专业化的仓储物流服务，有着大量优质原厂的授权代理，丰富资源、专业管理配合着深度的服务意识，其客户粘性极高。
携手优质品牌稳健成长，发力中批量客户群体
有着众多原厂授权的分销商，意味着能够在龙争虎斗的元器件分销产业中占有一席之地。
获得国内外品牌的授权代理是为采购的客户提供多样化产品的前提，也是分销商巩固市场竞争的生存关键。
据了解，万联芯城目前有30余家国内外授权代理品牌，如航顺，川土微电子，长电科技，先科ST，厚声，顺络电子等优质品牌，可为客户提供一站式元器件采购服务和国产替代的优质方案。
对此，颜俊奇强调：“我们大部分是代理国产分销，以授权代理模式进行，不断物色、寻求与国内知名、行业标杆的厂商接触合作；另一部分是进口品牌进货分销，不断加大资金投入现货，满足终端客户的生产需求。目前深圳的在库现货货值已达五千万以上。”
万联芯城不断在国内外品牌授权代理方面下深功夫，携手优质品牌资源，提升自身竞争力，正是其追求卓越的思想。
据了解，当下的市场处于两个极端，常规性产品供大于求，新能源类、汽车类、高端医疗类等可替代性弱的产品却仍旧紧缺。据此，万联芯城也有一些变化，基于新能源、医疗、工业品类客户需求大，采购规模从以往的小批量向中批量发展，客户群体发生变化。
颜俊奇也透露，万联芯产品线更倾向于寻找国产芯片品牌的授权，未来会更多的围绕新能源类厂商合作。
问及企业发展现状，颜俊奇明确表示，“今年一季度的销售额同比增长了30%~40%；受上海的疫情影响，华东地区的客户居家隔离，二季度的需求断层，市场需求下滑，但今年万联芯城扩增了业务团队，加大了推广，加强了平台建设，又有品牌资源的加持，二季度的业绩并没有受到影响。”
翻腾的风浪中，一叶扁舟可能随时倾覆，但有着体量加持、设施先进的巨轮，依然能够激流勇进。近两年，市场不稳定、疫情反复持续的沉重打击反而催生了众多元器件电商，市场竞争激烈。
万联芯城能够在这百舸争流中稳健成长，着实不易，这也侧面反映了万联芯城的品牌资源丰富，抗压能力强以及企业运营体系的完善。
同时，颜俊奇也表示，面对业内的竞争市场，万联芯会在相关业务、客户、服务等方面，寻求更大的差异化，努力发挥万联芯城的独特魅力，期待成为电子元器件分销产业中的重彩一笔。
研判市场走势，纵深布局来日欢颜
从采访中，我们也了解了供应链本土化的现状。
在经历缺货涨价的挑战之后，大众对国产品牌的意愿度变高，一些有相当规模的终端厂商正逐步往国产品牌作替代的方向发展。中低端产品的生产商对国产品牌接受程度更高，但中高端以上的生产商要求较高，对国产品牌的接受度相对较低。这源于国产品牌在工艺、产品上与国外品牌有一定差距。
但在这方面，颜俊奇对国产替代依然保持信心，有着这样的观点：“目前国外的产品线资源主要集中在外资分销商手中，国内电商平台离不开国产产品线，国产替代是大势所趋。虽然国产芯片还需要时间攻克、过渡，但可以预见国产芯片的成长，将改变现有的游戏规则、市场体系，也将打破外资垄断的市场格局，这会是国内电商平台的发展趋势与机遇点。”
中国是全球最大的元器件消费国，市场庞大，对于芯片的需求只增不减，国产芯片的发展将会带来新的变化，这是万联芯城对市场走势的判断。
未来是否还会“缺芯”？这是老生常谈的话题。
“缺芯涨价已逐步缓解，这种紧缺现象一去不复返，很难再出现了”，他也表示，即便不会再出现缺芯，万联芯城也会时刻判断市场行情，积极储蓄货物，为客户未雨绸缪，力求实现自身成长与满足客户需求的双赢，为供需双方创造价值，共享产业互联网升级红利。
“我们也在不断去拓展更多的渠道，针对我们的系统数据再去分析，然后更有针对性地进行库存预测与备货，缓解客户的紧缺压力。”颜俊奇强调。
当前，万联芯城已经在业务、产品、推广层面的做出了相关布局，投入资金比以往增加很多，人员规模在不断扩大，产品也不断地优化。为使得万联芯城平台更加完善，未来万联芯城也将在人才建设、供应链渠道2个方面不断完善。
对市场走势有着独到见解，加上有序不混的布局，自然能够取得显著效果，目前万联芯城每个月均有上千的新增客户。
总结
结合模式和客群来看，当前的电商与传统分销商已是互辅互补的格局。
在行业浪潮之下，元器件电商平台所扮演的角色愈发重要。
传统的元器件从不明码标价，但随着互联网的升级，透明化的交易市必然是大众所归。
万联芯城的“以良心做良芯”的“远见”，在合作客户的心里留下了深刻的印记，这也将让万联芯城走得更稳、更远。
或许，市场动荡的局势依然，万联芯城秉承自身信念，不惧破浪，也在这百舸争流中，继续稳健前行，远航至上下游平滑对接的彼岸。
