下沉市场走访观察：618真的冷清了吗？
好几个朋友问我今年618是不是冷清了?如果是原因何在?
正好这段时间我在各地走访数字农业、乡村振兴等选题，同时进行了大量街头走访，我来谈下我的观察。
我先给出结论：今年618的确比往年更冷清了，这是不争事实，至少线上如此。
以我走访的物流快递情况为例，德阳广汉这边的大型物流基地，618当天基地周边居然不堵车，期待中的车水马龙景象没有出现。
后来我又走访了一些街道、社区、公寓，快递小车、快递小哥数量也较往年同期更少(不算2020年)。从物流基地到终端场景，两个数据相互参照，大致能说明问题。
那么，618冷清的原因是什么?我认为主要是三个方面。
1、经济下行压力客观存在，消费疲软。那场著名的会议指出，受新一轮疫情、国际局势变化等超预期因素影响，3月份以来特别是4月份部分经济指标明显转弱，部分行业和企业困难加剧。
大部分消费者依靠企业获得收入(工资、奖金、劳务合作报酬等)，企业出现困难，直接反馈到消费者收入降低。消费者收入降低的结果是消费疲软，这是一个基本逻辑。
2、618一部分热度转移到了线下。618早已经从京东的618变成全行业的618，我注意到，各地线下购物中心、商超、餐饮等，纷纷开搞618大促。
在注意力经济时代，618由京东一家的集中，到千百万家的分散，自然导致了注意力的分散，从感知上会觉得618更冷清了。
3、618融入生活成为常态。闫跃龙的观点是正确的，他认为618冷清这不是说明电商的衰落，恰恰说明电商已经真正融入我们的生活，网购和喝水、吃饭一样司空见惯了。
这好比四大名著，透过百度搜索指数等平台来看，它们的搜索量远不如当红玄幻小说，给人“冷清”之感。但没人会说四大名著衰落，只是它们融入我们民族的文化血脉罢了。成为我们文化生活的一部分，司空见惯，不必要靠一时热度维持。
综上所述，618确实比往年更冷清，但没有冷清到很多人以为的“断崖式下滑”的地步，线下经济的复苏是今年618的最大看点。
写在最后：既然冷清是事实，那为什么很多品牌通过线上渠道还实现了增长， 至少从数据上看是增长的，这该怎么解释?
很简单，618以前是1天的大促，后来拉长到18天，今年618进一步拉长到30天左右，时间的拉长助力618大促实现了一定增长。
也有些品牌统计口径出现了变化，也人为地“提升”了数据。
发布于 北京
