收入同比增长30%，创历史新高！这家EMS厂商产能供不应求

受访嘉宾 | 沈春晖

欧朗中国区总经理

      

EMS（电子制造服务）是全球电子产业链的重要环节。近年来，随着各类电子产品应用市场的快速发展，对EMS的需求不断提升。欧朗电子深耕大中华区16年，凭借着资金、技术以及精细化的管理经验，获得了全球众多客户的信赖与肯定，未来在新增产能的进一步释放下，公司业绩有望再创历史新高。

Joey|撰文

Melody|编辑

众所周知，EMS（电子制造服务）是全球电子产业链的重要环节。近年来，随着各类电子产品应用市场的快速发展，对EMS的需求不断提升。此外，众多品牌商为应对市场竞争，将自身发展重心集中在产品研发和品牌经营上，而将生产等供应链环节进行外包，这也为EMS公司的发展提供了广阔空间。

最近，芯八哥“走进产业链”栏目记者采访了欧洲领先的专业电子制造商欧朗集团（Eolane Group）中国区的总经理沈春晖。他指出，欧朗电子深耕大中华区16年，凭借“服务创造价值”的理念，为全球众多客户提供上千余项产品的电子制造服务，在激烈的EMS行业竞争中占据了一席之地。自去年以来，受益于电子元器件行业景气度的不断提升，公司订单饱满，产能供不应求。未来在新增产能的进一步释放下，公司业绩有望再创历史新高。

公开资料显示，欧朗集团始于1975年，是欧洲领先的专业级电子代工商之一。2006年，欧朗集团在中国成立子公司欧朗电子，致力于为医疗、工业控制、轨道交通、清洁能源、高端消费电子、工程机械等领域的客户提供中小批量、多品种、灵活快捷的电子制造服务。

资料来源：欧朗电子

欧朗电子主营业务为EMS代工服务，公司处于长三角地区,有相对完整的电子产业集群 ,这为公司的电子制造服务提供了广阔的市场前景。目前，公司质量体系认证完备，具有表面贴装、传统波峰焊和选择性波峰焊、自动焊接、自动插针、水洗、表面涂覆（三防胶）、整机组装等多种生产工艺能力。

沈春晖对记者说道。

欧朗电子主要生产设备

资料来源：欧朗电子

据了解，欧朗电子小批量、多品种的产品策略，目前在EMS领域形成了丰富的产品储备，拥有的先进SMT生产线能适应不同尺寸、规格、材质的PCBA生产需求，并且具备行业内领先的生产效率和质量。

除了较完善的EMS产品品类外，公司也在不断拓展产品研发、可制造性分析、测试开发等增值服务环节。一方面强化制造设备和制程工艺的技术领先优势，并通过产品的辅助化研发和设计提升公司核心竞争力；另一方面推进面向供应链和生产的精益化管理，逐步构建起显著的市场领先优势。在小批量、多品种的差异化市场竞争策略下，公司可面向全球众多优质客户提供上千余项产品的电子制造服务。

沈春晖表示：

随着市场的迅速发展，技术不断迭代更新，根据需求的变化，电子产业分工将更加精细。相对于传统的OEM仅主理生产部分或ODM服务仅提供产品设计与代工生产服务，EMS厂商主要业务是为电子品牌拥有者提供制造、采购、部分设计等一系列服务，这不仅能提升EMS厂商的利润水平，还将进一步增强EMS厂商与下游客户的粘性。

经过多年的发展，EMS行业模式逐渐走向成熟。市场规模方面，根据New Venture Research的统计,2020年全球EMS行业市场规模达5,947亿美元,预计未来5年每年按照6~8%的速度在不断增长,到2025年全球电子制造服务收入将达到8,383亿美元,市场前景非常广阔。

资料来源：New Venture Research，芯八哥整理

EMS行业虽然市场规模巨大，但想要从中分一杯羹其实也并不容易。沈春晖指出，EMS行业进入壁垒较高，对资金、资质、技术以及精细化管理都有一定的要求。资金方面，EMS行业前期需要投入大量的资金购买制造设备，故初期资金投入门槛较高，并且运营过程中流动资金需求量大；资质方面，品牌商选择合作需较长时间的验证资质过程，且特定组件的服务商更换相对复杂，故稳定的长期合作关系不易打破；技术方面，电子产品的更新换代速度快，核心技术发展日新月异，EMS行业需较强的技术实力以及长时间的实践经验积累；精细化管理方面，EMS服务商面对的客户行业众多，针对每一个行业，需要建立相应的供应链管理体系，这对管理方面有非常高的要求。

从竞争格局来看，EMS行业格局相对比较稳定，前十大厂商历年来变化不大。根据知名电子制造服务研究网站MMI的数据统计，鸿海精密（富士康）、和硕、纬创资通、伟创力、捷普等国际知名企业凭借规模、经验等优势，在EMS市场占据了较大的市场份额。值得一提的是，鸿海精密（富士康）以占前十大EMS厂商收入接近一半的比例，连续多年位据EMS行业第一的宝座。

资料来源：MMI，芯八哥整理

沈春晖指出：

目前行业中大大小小的EMS企业非常多，各家都有专攻与所长。而欧朗电子专注于为专业级产品目标客户提供完善EMS一站式‘交钥匙’服务。公司的竞争优势主要体现在卓越的服务与可靠的品质上面。

服务方面，我们为每一位客户设立专属的CFT（Customer First）团队，每个团队都配备有专属的客户经理、工程人员、质量经理等供应链管理人员，全程协同跟进项目；此外，我们能根据客户的需求，为客户提供如硬件设计、嵌入式软件设计、印刷线路板布线设计等辅助研发服务；当然，最核心的是我们具备卓越的供应链管理能力。我们与集团共享采购资源进行全球化的电子物料采购，能够保障客户及时稳定的交付。同时我们拥有靠近客户和市场的本地供应链条，能够以全球竞争力的本地价格，为客户提供如安全库存管理、替代料推荐、专家级的零部件市场趋势分析、风险预警及建议等增值特色服务。

品质方面，首先，我们通过严格执行的质量管理体系来保障品质，目前欧朗电子已经拥有ISO13485（医疗）、ISO22163（轨交）、IATF16949（汽车）、ISO14004（环境）、ISO 45001（职业健康安全）以及ISO9001等多种质量体系认证；其次，欧朗电子配备了可靠的知名品牌设备来保障产品一致性和稳定性，并利用IQIS、IQS、WMS、MES等系统工具实现数字化的管理；最后，在新项目导入管理上，欧朗电子通过可行性分析、一致性矩阵、APQP等系统管理来保障最终量产交付品质。

欧朗电子自成立以来，持续为下游客户输出行业经验与知识技能，获得了全球众多客户的信赖与肯定。尽管目前EMS行业竞争激烈，但欧朗电子凭借着卓越的服务与可靠的品质，在目标细分市场仍然占据着一席之地，未来也将随着整个EMS行业的稳定增长而持续发展下去。

 

沈春晖对记者说道。

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产能供不应求，销售额再创历史新高 

据了解，目前欧朗电子在苏州工业园拥有接近1万平米的工厂，具体产线包括：5条表面贴装生产线，3条普通波峰焊生产线，1条选择性波峰焊生产线，3条表面涂覆生产线和若干组装、测试生产线等，能够为高科技、专业级电子领域提供中小批量、多品种的电子制造服务。

自2021年以来，电子元器件景气度不断提升，欧朗电子原厂房生产业务订单满载，产能逐渐变的供不应求。为了能够高效产出、及时交付订单，欧朗电子近期正在积极筹建新厂房。

据沈春晖介绍，新厂房计划于今年8月投入使用，目前正在做施工许可证、EHS环安卫方面的最后确认以及新设备的引进等工作。项目完工后，届时公司产能将扩大一倍，有利于更好的满足客户交付，提升公司的市场竞争力。

值得注意的是，产能的满载与提升，带动了欧朗电子业绩大幅增长。据公司透露，2021年欧朗电子销售额为72.3百万欧元，同比增长30.41%，扭转了自2019年来连续2年的下滑趋势。

欧朗电子销售额再创历史新高（单位：百万欧元）

资料来源：欧朗电子

在谈及公司2021年销售额实现反转的原因时，沈春晖指出：

公司在业绩下滑后作出了一系列调整优化措施，主要包括以下几个方面：第一，我们在管理体制上进行了改革，公司在2019年引进了阿米巴经营管理体系，以销售额最大化、成本最小化为目标指导各部门日常工作，无形之中增强了公司的竞争力；第二，通过人才引进、组织架构调整等措施，强化了供应链管理能力，有效提升了报价的竞争力；第三借助欧朗中国的现金流优势，与客户达成协议，通过积极备料、提前拉料等措施，保障了物料的供应，避免了额外采购成本的发生，将电子料缺料对于生产交付的影响降到了最低。以上所有这些措施的实施，帮助欧朗中国在2021年实现了销售额的大幅增长。

 

在销售额创出历史新高之际，欧朗中国的 “策略合作伙伴计划”进展也非常顺利。据沈春晖介绍，该计划是由欧朗中国优质供应商参与的互惠互利的合作计划。加入欧朗中国策略合作伙伴计划，一方面可以做到资源共享、信息互通、深度交流，及时应对供应链的风险；另一方面，随着双方合作的深入，能够为双方共同的客户提供更优质的支持与服务。

不过想要加入“欧朗中国策略合作伙伴计划”并不是这么容易的事情，需要通过公司严格的标准评估体系认证才可以。据了解，该评估体系包括了质量、交付、成本、服务等方面一系列的指标，同时也兼顾了双方业务发展的匹配程度和对未来的预期。截至目前，欧朗中国200多家供应商中，只有7家通过严格评估，成为欧朗中国策略合作伙伴。

加入欧朗中国策略合作伙伴计划之后，策略合作伙伴的业务增长是可预见、有保证的。因为在同等条件下，欧朗中国的采购份额会优先向策略合作伙伴倾斜。目前我们7家策略合作伙伴在欧朗的业务都有明显的增长。未来，我们也期盼更多优质的供应商能够加入。

 

沈春晖强调道。

4

写在最后

 

近年来，随着我国电子制造产业综合实力的不断提升，全球主要的电子品牌商越来越多的将产能转移到国内，这将显著带动EMS业务量的增加，为EMS公司进入国际品牌商的供应链提供了较好的发展契机。而欧朗电子背靠法国欧朗集团，深耕大中华区16年，凭借着资金、技术以及精细化的管理经验，目前已经获得了全球众多客户的信赖与肯定，未来在新增产能的进一步释放下，公司业绩有望再创历史新高。

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