意外！口碑一流的房企，新盘去化仅7%…

青岛楼市今年不容易！哪怕是金九银十也透着难！

刚看了青岛思源等权威数据机构公布的9月份青岛楼市开盘去化数字，这种印象格外深刻。开一次盘卖不过一半的大有“楼”在，为了成绩好看点，mini加推越来越频繁。

新兴中心城9月25日开了42套房源，华侨城隔天加推只有40套，中冶德贤公馆的开盘最袖珍，只有22套房子，当然开盘结果证明这个楼盘在节奏上保持谨慎是有道理的，只是5套和23%的去化率，依然有些尴尬。

行情的确有些冷淡，尽管统计数据表明，其实无论环比还是同比，9月份青岛楼市销量基本上保持稳定，与上个月持平，同比还涨了0.06%。但克而瑞的数据同时说明，9月份商品住宅的供应量环比上涨了17.31%，哪怕需求不变，分摊到各家头上的热乎劲儿肯定也会较以往稀松。

如此市场现状，需要营销主体更多的变通，更干脆的决断。不仅酒香也怕巷子深，底子厚也要主动出击，静观其变恐怕在现阶段玩不转。

市场最敏感的还是价格，我们注意到，前期造势凶猛的几个热点盘，价格上变动明显，当然也取得当前市场环境下比较可观的销售业绩。

融创崂山壹號院75%的当日去化，算是近年来青岛豪宅去化率的一个高点，大云谷金茂府卖了130套，是9月主城最大的销货值，青岛印象品19日加推卖了61%，较之前的开盘去化率翻了一倍，恐怕35000元/ 平的新定价起到了关键作用。

比较意外的是盤谷花园，出自在青岛口碑封神的鲁信。704套房源的首开，显示了鲁信对自身产品和品牌的自信，但卖出50套、去化率7%的成绩与市场预期背离明显。

按说盤谷花园产品本身真的颇多亮点，1.5的容积率，在蓝谷新盘中已属低密，南北四阳台户型，虽说距离地铁站和蓝谷核心区有几公里距离，但1.4万/ 平的价格搭配3000元/平的鲁信装修，也不能说没有性价比，盤谷花园的失落或许和目前即墨市场的供求比例和市场整体购买欲望不够有关。

金九已然完结，银十的挑战恐怕更加严峻，甚至整个四季度很多开发商都必须越过那些难度颇高的坎儿。

今年的市场一波三折，又有不知会如何发展的疫情，有媒体同仁说，很多开发商的年度业绩将完成50%，还有就是可能仍会加大的供应量，虽然这个问题随着众所周知的原因可能会放缓，但有着KPI的压力，有时候某些工作就是不可为而为。

作为一个楼市的观察者和相关参与者，房产君希望楼市同仁能够早日摆脱困窘，实现突破，那么当务之急就是放弃某些幻想，把购房者心底那丝购房念想勾引出来，无论是价格，还是产品，无论是推广渠道还是技术手段，先发者制人，后发者制于人，祝大家好运，祝楼市好运。