随着热门综艺《脱口秀大会》的播出，“世界以痛吻你 你扇它巴掌呀”“甲方是爸爸还是孙子”“宇宙的尽头是铁岭”“左拐也是一种右拐”等诸多新梗被频繁爆出，也让“北大网红”李雪琴曝光在大众视野，再一次“出圈”。
热搜“常客”与“顶流”选手
在9月23日的《脱口秀大会第三季》收官冠军夜，#老罗6亿债务还了4个亿# #王建国谐音梗回来了# #李雪琴发长文 #等话题轮番登上微博热搜，据相关统计，当日和该节目有关的热搜共有44个，堪称综艺“顶流”。
而“顶流”的不止综艺，还有一些新人选手，他们以迅雷不及掩耳之势，将老炮儿们无情地拍在沙滩上。其中，李雪琴堪称最猛的一股后浪，因为“太好笑”收获了一大波社交流量，在节目热播期间，成为热搜的“常客”。
据微热点（wrd.cn）数据显示，自7月1日—9月30日，全网相关李雪琴的热搜话题达59个。其中，微博以13个热搜话题，稳居网友热议平台C位，其次是实时上升热点榜和微博话题榜。#雪梨给李雪琴介绍对象#成为在榜时长最高的微博热搜话题，#李雪琴王建国好甜#阅读量高达5亿，互动量超10万，是最受网友关注的微博热搜话题。
无论在话题度还是网民关注度方面，李雪琴都领先于其他选手。在《脱口秀大会第三季》选手网络传播热度指数TOP10中，李雪琴的网络传播热度指数达到18.38，位列选手热度TOP1，超过王建国、呼兰、杨笠等老牌选手。
李雪琴被大张伟视为《脱口秀大会第三季》的冠军，李诞称她是脱口秀天才，杨天真更是直言想签下她。脱口秀大会的观众认识了她，很多社交平台上的网友开始关注她。值得注意地是，《脱口秀大会第三季》并不缺黑马，比如，紧踩女性话题的杨笠，以及唱着说的王勉，为什么偏偏李雪琴火了？品牌如何营销，才能像李雪琴一样成功“出圈”呢？
延续“雪琴体”玩梗 强化“人设”标签
李雪琴的第一次走红，源于抖音短视频：从2018年9月开始，李雪琴就陆续在清华大学门口、圆明园、三里屯等地拍摄一系列的视频作品，“隔空喊话”吴亦凡。她那“惊为天人”的开场白“吴亦凡你好，我是李雪琴”和一句接地气的“你吃饭没呢”，看笑了众多网友。喊话吴亦凡的视频发出后，李雪琴的抖音账号粉丝突破百万。而令人意外的是，那次隔空喊话居然得到了吴亦凡的回应：“李雪琴你好，我是吴亦凡，别管我在哪，你看这灯，多亮。” 吴亦凡还在微博里@了她，该段视频在网上流传。后来，李雪琴还喊话了李彦宏、郭艾伦、央视新闻等都得到了回应，李雪琴还被央视新闻邀请一起直播卖大米。
李雪琴的第一次走红看似毫无道理，其实反映出中国互联网的一种现象：“玩梗”。在《流浪地球》热映期间，“北京第三区交通委提醒您：道路千万条，安全第一条；行车不规范，亲人两行泪。”的台词在剧中多次出现，由于上下不押韵让广大观众强迫症发作，印象分外深刻。电影《流浪地球》官方微博@电影流浪地球 在微博发布该台词提醒网友注意出行安全，转发数达2174万次。@ 苏州交警 、@平安北京 、@北京交警 等多家政务新媒体加入“流浪地球造句大赛”掀起“玩梗”热潮。
与相声和小品等语言节目中的表现形式类似，梗需要不断地重复，“包袱”才能抖得更响。重复的内容、表情、语调等，都能渐渐成为符号，这种符号被贴上一定标签便有所指，进而被大众记忆。“雪琴体”这个符号起初还只是被部分网友承认，但在经过吴亦凡、李彦宏、郭艾伦等人的回复引发“雪琴体”的网络“热梗”后，“雪琴体”便有了不同的意义，李雪琴也成为“追星锦鲤”“不可思议的幽默”“有趣的无聊”的代表。李雪琴在《脱口秀大会第三季》中将“雪琴体”延续，每次上台她都像拄拐似的扶着话筒架，嘴里滑出一句开场：“大家好，我是‘略’琴。”的“雪琴体”开场白，“面无表情”的“冷幽默”配上松垮的“鸡零狗碎”脱口秀表演，让观众记住了她“追星锦鲤”“北大学霸”“网红”“丧”等高辨识度“人设”标签。
而对于品牌而言，互联网是其与消费者沟通的重要桥梁，一个让人印象深刻的梗在网络语境里社交层面的传播，对打造及强化高辨识度的品牌形象具有重要意义。例如，阿里的“动物园”以及腾讯的“鹅厂”，这些与品牌形象相关的话题总能激发网民的议论。
善于借势“蹭热度” 收获“雪国列车”CP粉
李雪琴参加《脱口秀大会第三季》在借势“炒CP”中也收获了一波关注。从简单提及时羞涩的状态，到后面大方把王建国写进稿子里，再到“比心”王建国，李雪琴与王建国的CP仿佛走出了一对恋人般的“心路历程”，网友忍不住跟着李雪琴的节奏去讨论、猜测与期待，“王建国”“雪国列车”“CP”等成为李雪琴的传播热词。
这种借势CP联动，不仅让李雪琴与王建国受到各自粉丝的关注，也共享“雪国CP”流量，实现了二人在节目中竞争关系上的“合作”。网友用“哈哈”“允悲”“笑cry”等微博表情表示对“雪国CP”的好感，甚至给这对CP起了一个口号：“建国配雪琴，危险又迷人”。
而对于品牌而言，一次好的借势营销，不但能共享其他品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给消费者带来全新地体验。例如，老干妈和腾讯的“拖欠广告费”纠葛引起广泛关注，网络上也多了一个新的热门词条“逗鹅冤”，突如其来的热点也为品牌借势营销创造了机会。腾讯在其官微@腾讯公司 发文表示“一言难尽”，并以千瓶老干妈辣酱求骗子线索，老干妈也联合@淘宝直播 宣布两千瓶辣椒酱白送，“百度”“阿里”也纷纷闻“瓜”而来。借势营销凭借目标消费者自身的传播力，让品牌以轻松娱乐的方式进行传播。
直击内心的内容 引发大众情感共鸣
在《脱口秀大会第三季》播出期间，李雪琴的文本内容与她的人设结合得非常紧密，在表达方式上又很接地气。《三联生活周刊》中报道提及，东北人李雪琴在北京上学期间甚至没学说普通话。李雪琴用独有的东北式表达习惯与节奏将“宇宙的尽头”“我是网红”“你不喜欢我，我也不喜欢你”等梗抛出来，让观众感受到她就是一个活生生的人，她有生活，有烦恼，渴望爱，还有一个“事儿妈”，让无数与他处在同一年龄段的人群找到情感共鸣。
而对于品牌而言，新生代的消费者已经不再满足于传统的灌输式传播，社交化、趣味性、新鲜感的故事才更易于被分享，品牌甚至需要个性化的“人设”来找到与目标消费者的情感共通点。例如，江小白通过“我们总想着迎合他人，却忘了最该讨好的是自己” “成长就是将哭声调成静音，约酒就是将情绪调成震动”等扎心文案，击中了众多年轻人的心声，也塑造了其“文艺青年小酒”的品牌形象。
李诞用“天才少女” “天赋异禀”总结了李雪琴在《脱口秀大会第三季》里的表现。鲜明的人设、“雪琴体”的延续、“雪琴CP”的助力、无可复制的“东北式幽默”也促使了李雪琴的再次走红。对于品牌而言，李雪琴的走红对其网感塑造、借势营销、与消费者产生情感共鸣等都具有借鉴意义。
微热点数据说明：本报告由微热点撰写制作，数据来源于微热点、新浪舆情通、铀媒等蜜度信息旗下大数据产品，部分引用外部公开数据与资料。欢迎引用及转载本报告，请注明来源。
