从硬核破圈到技术加持，WEIQ助力中小商家实现品牌价值转化

原创微刊编辑部数字营销市场

10秒售空、带货上亿、流量千万……

一个又一个亮眼的数据正逐步彰显着2020年网红经济成为更加主流的象征。尤其是近一年来，伴随着薇娅、李佳琦等一众超级网红的出现，也让“网红”一词成了当下最火爆的网络热词。

尤其是在“直播带货”爆火的当下，巨头们纷纷选择与头部网红合作，抢占了一定的资源优势，完成了从选品到销售的盈利闭环，而中小商家也想通过直播高速的列车挤进新的赛道。面临转型阵痛的中小商家们，要么无从下手，要么付出高额的试错成本依然没有解决问题，无法实现与网红进行有效的对接。

近日，一波土味刷墙文案吸引了网友的注意，甚至有人高呼：下沉市场里隐藏的都是高精尖的人才。笔者了解到，这是IMS天下秀旗下红人广告投放平台WEIQ平台面向中小商家的B端人群所做的 #网红推广上WEIQ#传播。

一波不寻常的下沉“套路”引发全网探讨，一度冲上微博话题热搜榜。

这是本刊的第1241篇原创文章

引爆全网热议
用土味营销的方式打造#网红下乡#

流量红利见顶、消费者趋于饱和。

在这样的大环境背景下，下沉市场成了各大品牌的必争之地，而下沉市场里的中小商家也在力争上游逐渐成为电商发展的主力军，越来越多的中小商家也通过“网红带货”的方式走进了消费者，但为之买单的却少之又少。

无独有偶，出现这样的原因有很多种。但是，笔者认为，最主要的原因还是没有找到合适的网红为其助推产品，中小商家的品牌价值并没能真正体现出来。

WEIQ作为红人新经济第一股——IMS天下秀旗下的红人广告投放平台，既能助力各大中小商家通过网红资源链接更多消费者，同时也给广大消费者提供更多元的优质产品。

基于对中小商家想要在网红营销方式中，找到新的利益点和生存空间的深度洞察，WEIQ通过拥有强大红人生态阵容和对传播节奏的把控力，进行了环环相扣的硬核破圈营销手段。

尤其是在明星营销越来越常见、受众审美疲劳的当下，不能只通过单纯的产品代言、拍广告片等形式来吸引消费者的注意，需要用更新、更好玩的方式来抓住消费者的眼球。

在此次传播战役中，WEIQ通过下沉的方式，进入到了“田间地头”，用“土味”的营销思路来吸引新兴市场的中小商家和消费者的注意力。

其#网红下乡#的话题也在微博、微信、抖音、快手等各大平台发酵，形成了矩阵式的传播，卷入更多不同圈层的用户，最终实现WEIQ#网红下乡#话题的全网热议。

下沉新兴市场，
洞察中小商家心理引发共鸣

什么样的广告最容易俘获消费者的心呢？

从创意形式上来看，极致醒目和土味的刷墙文案，具象化的撩拨了受众的感觉神经。尤其是“双11大促真热闹带货WEIQ不能少”“无假粉真效果网红推广WEIQ真好”等广告语，激发了中小商家和用户的强烈好奇心，也将品牌信息“WEIQ红人广告投放平台”“双11找网红推广上WEIQ”强势露出，给用户一种很自然的感觉。

不仅如此，WEIQ推出魔性TVC，通过夸张的演绎与生活化的剧情，不仅加深了用户对品牌的直观印象，还收获了更多的下沉用户。

区别于单向度的信息灌输，WEIQ此次传播用简单粗暴的形式进行发声，并吸引大量UGC分享讨论，从而嫁接起了一定的话语权。

大数据支撑，
技术与能力打造营销闭环

“外行看热闹，内行看门道”

中小企业相较于头部品牌们自带的流量光环与资源优势，他们对红人营销背后的逻辑、操作思路、盈利方式并不“成熟”，因此，想在这浮躁的品牌声浪中脱颖，选择适合自己的网红便成了一个“技术活”。

因此，WEIQ此次传播用“接地气”“爆梗”的营销方式吸引中小商家目光后，选择用一支视频“秀肌肉”，让中小商家看到全球最大的红人广告投放平台WEIQ是如何运作的，用技术与能力为中小商家打造红人营销闭环。

视频中，WEIQ针对“大数据如何赋能红人营销”举了一个形象的比喻：每一个社交媒体平台的大数据，比如文字、音视频、粉丝量、转发、点赞等，就像“坐标”一样，构成了一个个立体的三维空间。而另一个维度，即时间，更是至关重要，数据+时间构成的四维空间，才是真正重要的大数据，因为只有这样才可以映射出用户的相关特征、构建出非常生动的用户画像，时间积累越长，各种趋势就更明显，用户画像就越鲜活。

通过WEIQ对积累后的大数据进行切分、挖掘与分析，譬如“全网这么多红人，哪个红人更适合我？”“我的预算有限，如何在有限的预算中达到红人营销效果的最大化？”“我是做零食品牌的，那我的网红营销策略是什么？”.....这些中小商家在网红投放的痛点就会迎刃而解。

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视频中处处透露出WEIQ对自身大数据实力的自信，而据笔者了解，WEIQ庞大的数据积累与分析能力，是源于其母公司——红人新经济第一股——IMS（天下秀）的技术支撑。IMS（天下秀）作为国内领先的红人新经济大数据科技企业，始终致力于构建红人新经济时代的新型基础设施。

过去10年，IMS（天下秀）实现了从数据收集到存储分析的完整大数据流程，定义了统一的自媒体分数据分析维度，并逐步建立了红人广告大数据云投放平台—WEIQ、社会化创意营销—SMART、红人价值排行及版权管理机构--TOPKLOUT 克劳锐、红人创业加速孵化品牌--IMsocial 四大业务矩阵。

从为中小企业提供红人广告投放工具，到为大型企业提供综合解决方案，再到为红人搭建价值评估体系，以及为红人发展提供成长孵化的红人新经济全链路为代表的“红人新经济生态圈”，赋能中国红人新经济产业加速成长。