百舸争流奋楫者先,千帆竞发勇进者胜。面对机遇和挑战,派克人始终满怀激情、奋勇向前,与客户携手不断实现工程突破,帮助他们应对复杂挑战,建设更加美好的世界。
今天,小派要把C位留给可爱的派克人——FY20 Top Sales奖项的获得者!尽管2020财年充满很多不确定性,但他们依然取得靓丽的业绩,凭实力斩获荣誉,一起来领略下他们的风采吧!
今年是黄全扎根派克的第16个年头,目前负责西南、西北及北方等区域的机电业务。作为一名老派克,他的心中依然闪耀着对事业热爱的光芒,没有丝毫倦怠。秉承踏实肯干、认真负责的工作态度,他始终自信乐观地面对每一个挑战。正是这份坚持,让他在2020财年再次将top sales的奖项揽入囊中。
派克产品线广,对销售人员来说,这既是机遇也是挑战。“我们要熟知产品、了解客户需求,知己知彼,才能百战不殆。”他说道。
在他看来,当前市场竞争日趋激烈,客户需求不断变化,产品货期也因疫情受到影响。作为沟通桥梁,销售人员需跟客户、公司各部门保持紧密沟通,用心做好每一件事,全力打造卓越的客户体验。
时隔两年,魏冰鹏再次获得top sales奖项。在他看来,“找到工作的乐趣,对工作保持新鲜感、充满激情,认真做好每一件事,从容面对挑战”既是工作的源动力,也是不断突破自我的秘诀。
虽然工作中的挑战无法预知,但魏冰鹏却能从中找到乐趣,这种热情也在无形之中感染着身边的每一个人。
“派克是一个很棒的平台,拥有全球化的服务网络,产品不断创新,品质性能经得起时间的考验。其实,我们在利用已有行业经验帮助客户应对不同挑战的同时,自己也在不断积累新的经验。”他说道。
王尧主要负责华南区生命科学市场业务。在2020年国内疫情最为严峻的时期,他与派克中国及全球团队紧密协作,快速响应客户需求,保证呼吸机生产企业所需关键部件的交货时间。“在抗击疫情这件事上,我看到人们跨越国界和不同意识形态团结起来共同协作,非常感动。”
“我们产品的一致性非常好,主要用于呼吸机、监护仪等设备。公司行业知名度也很高,与国内外龙头企业保持着长期合作。” 王尧对产品和公司优势如数家珍。
”其实,在医院能用到呼吸机的大多是危重症病例。这时,我就会深刻体会到,我们的产品真的不仅仅是零部件,它们更是人们生命与健康的守护者。”
李玉春负责华北、东北等区域的气体过滤业务,产品广泛应用于微电子、汽车制造、制药等行业,他所负责的业务以项目模式为主,“做项目没有捷径,要有量的积累,才会有质的飞跃,”李玉春在分享时谈到。
在项目中,李玉春不仅及时与业主保持大量沟通,还会全力整合其他渠道资源。
“为了提升产品竞争力,我们会与工厂合作根据客户需求研发本地化产品;有时还会邀请客户参观工厂、实地考察派克产品在其他项目中的应用情况等。”
无数的努力最终都会被看见,其斩获的奖项就是最好的见证。
在多元化与包容性的企业文化培育下,派克的女性力量正以其独有的精神,为工业世界注入更多可能性,肖蓉正是其中一员。“我们更有亲和力、更注重细节,更善于发现客户的痛点吧。”在谈到女性销售的优势时,肖蓉谦逊地表示。
工作中的肖蓉耐心细致,坚信勤能补拙,凡事多想一步,对项目进度把控有度、考虑周全。
“在跟客户、分销商以及公司内部各部门沟通的过程中,换位思考可以帮助我们更好地整合资源,服务客户。这样客户才会在有需求时,第一时间想到你。”
而生活中的肖蓉喜欢运动、结交朋友,像个温暖的“小太阳”,时刻给朋友们带来满满正能量。
骆赢妥妥一枚老派克。从2008年加入派克开始,他便一直负责工程机械液压业务,而良好的企业文化是吸引他一直扎根派克的原因所在。
骆赢极富主人翁精神,勤奋专注、认真负责。他负责的一个大客户曾向派克定制一批出口马来西亚的油缸,油缸不仅需采用特殊工艺以提升防腐性能,同时货期紧张。面对挑战,骆赢没有退缩。通过与工厂、客户保持高效沟通,最终实现如期交货,而售后支持则由派克马来西亚团队提供。
自我充电不间断,人生之路走得更远。为了进一步提升自己,骆赢目前正利用周末攻读MBA课程。
“虽然现在整个生活状态属于紧绷状态,但我觉得非常充实。”他说道。
张慧刚所负责的工程材料业务广泛应用于汽车行业,在发动机、变速器、油箱等核心零部件行都有派克密封件的身影。派克在国外汽车行业有很多成熟的应用经验可以借鉴到国内,他介绍道。本土团队则会依据应用环境的不同进行技术优化,并根据客户需求提供独立开发设计、制造、验证等全流程支持。“派克特别关注材料性能,能够提供符合客户要求的材料测试和验证,这也是吸引客户的地方。”张慧刚滔滔不绝地说道。
“作为销售,我们要学会切换自己的角色,站在不同角度考虑问题;同时保持敏锐的业务触觉,善于捕捉业务机遇;最后,要寻找资源支持。”在谈到多年的销售心得体会时,张慧刚说道。
杜惠波于2007年加入原克拉克位于潍坊的分公司,之后跟随克拉克一起加入派克汉尼汾,目前负责过滤产品E&M相关业务。
“我喜欢与人交流、沟通,这让我感觉很有成就感。”杜惠波如此介绍自己。
快速响应客户需求是杜惠波的工作准则之一。潍坊工厂距离他所服务的客户不远,只要客户有需要,他就会第一时间出现在现场,这种紧密无间的配合让客户对派克更加认可与信任。客户认可派克的品牌与服务,派克拥有的先进技术和强大研发能力,可以帮助客户紧跟市场需求, 杜惠波介绍道,“例如,有些项目可能从五六年前客户就开始邀请我们参与、跟进,帮助他们开拓新的细分市场。”
积极主动,爱与人沟通交流,是来自传动与控制系统产品组的刘文博给人的第一印象,其负责的液压产品主要应用于电厂、钢铁、航空等多个行业。
刘文博说,派克拥有独特的行业优势,产品性能可靠、生产效率高,本地化程度高,能够满足客户的货期要求。此外,去年垃圾焚烧发电行业处于发展顶峰,多个因素叠加使得业绩表现比较突出。
“做好长远规划,然后脚踏实地去实现自己的目标。”在分享自己的销售心得时,刘文博如此说道。
今天,处于时代发展快车道上的我们比任何时候都需要拼搏进取的精神。对于派克汉尼汾而言更是如此,只有每个人团结协作、奋勇向前,公司才能持续不断地在业界领跑。百舸争流,奋楫者先,致敬每一个无所畏惧、奋勇向前的派克人!
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