那个曾经击败过段永平的营销奇才
作者：江湖大大
在一所著名大学的EMBA课堂上，一位经济管理的教授，正在对爱多VCD破产倒闭的经典案例，侃侃而谈。
教授对台下的学生们总结道：爱多VCD的创始人胡志标，智商很高情商却很低；大家可以学他做营销，但千万别学他做关系。
有一个男子静坐在台下，认真聆听。但这名男子的几个朋友愤愤不平，想站起来与教授理论。
男子按住朋友，轻描淡写地说：人家帮我指出缺点，应该感谢人家！
下了课之后，男子冲到讲台，对教授深深地鞠了一躬，然后一把握住对方的手说：中午小胡一定要请你吃饭。
教授万万没想到的是，站在他眼前的，正是他课堂上所讲的案例的主人公——胡志标。
2006年胡志标出狱之后，他就潜心学习企业管理，出现在各个大学的商业管理课程上。
而刚刚发生的情形，胡志标遇到了十几次；关于爱多失败的分析，他也听了十几个版本。
出狱之后的胡志标，变得无比谦卑。
若不是知道爱多历史的人，根本不会相信，这名低调的男子，会是那个28岁叫板段永平，30岁就年入27亿，30岁18台奔驰迎娶女秘书的霸道总裁。
那么，曾经矗立潮头，风光无两的胡志标，是如何迅速陨落，并且身陷囹圄？
一、
在中国家电行业鼎盛初期，广东省中山市成就了无数新兴企业，同时也带来了各种严酷的游戏制度。
在这里，每一位企业家都不愿被困难击倒，后来者更是励精图治、奋起直追。在重重围剿下，有的企业风生水起，有的公司名噪一时，而这其中也包括著名家电品牌“爱多VCD”。
因为有过实地调研和勘察的经验，包括自己本身就对家电维修十分熟悉，没多久后两人就捣鼓出了第一台爱多VCD样机。
产品是有了，可没钱没背景，该怎么销售呢？
胡志标之所以被誉为“20世纪90年代末的中国商业历史上最不能被遗忘的商业奇才”也是源于他对“营销”有自己别具一格的理解。
当时的家电要想卖的好，就要走经销商的渠道。但是按常理来说经销商拿货都是货到付款的，但是胡志标却反其道而行之，他向经销商提出了先付款再给货的条件。
为了让经销商愿意先付款，胡志标给出的销售利润是别的产品的一倍之多，自己只拿小头。最终，在利润的吸引下，胡志标还没把爱多VCD卖出去就已经拿到了2000万的垫付款。
有了钱的胡志标很快展现了自己过人的营销天赋，他到广州找到了当时销量最大的《羊城晚报》，包下了一半的版面，而且连包四天。
第一天，他用如此大的版面只写了两个字：爱多...？
第二天、第三天依然如此。
经过三天时间的发酵，胡志标已经充分吊足了广州人们的胃口。
第四天，报纸上的谜底揭晓，印上了爱多VCD。
此时，人们才开始将爱多这个名字与VCD联系在一起。
一时间坊间炸开了锅，”爱多VCD“名声大噪，成为了家喻户晓的品牌。
而此时，经销商手中的爱多VCD刚好上货，马上就卖疯了！胡志标也因此狠狠的大赚了一笔！
上世纪90年代初，被市场忽略的光碟播放器市场因盗版CD的肆意流窜而一夜崛起，中国消费者也因此开始接受并熟悉VCD这一新生事物，而爱多VCD则是这一畸形市场现象的直接受益者之一。
胡志标虽然文化水平不高，但是却开创了中国的悬念式广告的先河，堪称“营销鬼才”。
拿到钱的胡志标就更有底气了，他重金请到了张艺谋来为其策划广告，还请来国际巨星成龙来为爱多代言。
1996年，胡志标斥资数百万买下了中央电视台体育新闻前5秒的广告，这是中央电视台第一个VCD广告。
于是，一个成龙手捧爱多VCD的广告登上了中央电视台，广告词也是铿锵有力：爱多VCD，好功夫！
这是胡志标与央视的第一次结缘，也为拿下标王埋下了伏笔。
胡志标这一把火，彻底把VCD市场给带火了。他凭一己之力，打造了一个VCD的风口！
离爱多中山工厂不远的东莞，段永平虎视眈眈，也在这个时候，推出了步步高VCD。
随后胡志标又以8200万的天阶竞价力压段永平则的8012万一举拿下了中央电视台天气预报后的5秒标板。
而且彼时，胡志标请成龙代言，段永平就请李连杰代言，其广告语也是：步步高VCD，真功夫。
最终，还是爱多VCD以电子品类第一名的成绩胜出。1996年，爱多的营业额还是2亿，到了1997年，就已经上涨了16亿。
随着爱多的崛起，全国各地的VCD生产商一下就冒出了100多家。卧榻之下，启容他人酣睡！
二、
1997年，依然是爱多高歌猛进的一年。
为了绞杀对手，胡志标疯狂降价。一台不到两千元的VCD，光送给客户的礼品，价值就高达800元。
这种自杀式的降价，无疑是杀敌1000，自损800。
但胡志标疏于管理，毛利润大幅下降，也没有引起他的重视。因为爱多VCD在市场上销量大增，只要经销商的钱源源不断地进来，有强大的现金流，所有的问题都可以掩盖住。
这个时候，还单身胡志标看上了自己的漂亮女秘书林莹。
于是，他对林莹发生了猛烈的爱情攻势，迅速就将林莹拿下，上演了一幕“霸道总裁爱上我”的戏码。
两人确定关系后，林莹进入了爱多的财务部，帮助胡志标掌管财政大权。
但爱多并不是胡志标一个人的爱多，作为另外一个大股东，在胡志标的夺目光环下，陈天南如空气一般存在。
两年前埋下的雷，已经蠢蠢欲动了。
胡志标对此却浑然不觉，他还在谋划着如何带爱多VCD继续腾飞，要把爱多打造成全国闻名的第一品牌，央视的标王成了必争之地。
当时，央视标王是全国的大新闻，拿到标王，广告还没播出，广告效应就已打了一半。
而盯上央视标王，不止胡志标一人，他的对手段永平，适时出现在了他的面前。
在竞标现场，当所有的对手都败下阵来时，就剩下了段永平和胡志标在较劲。
当36岁的段永平，将竞标价格抬到1.9亿元时；28岁的胡志标失去了理智，直接将竞标价格报到了2.1亿元。
段永平选择了放弃，胡志标当场说了一句霸气侧漏的话：2.1亿元，简直太便宜了！
段永平给这位年轻的对手，送上了热烈的鼓掌，并报以意味深长地一笑。
胡志标中标王
胡志标以2.1亿元勇夺央视标王，成为了大新闻。
但是，陈天南是在三天之后，从一个副总口中才知道此事。在他看来，央视投入的广告费，心理价位是1个亿。
在决策层彻底被架空，陈天南再也无法忍受了。
那一年，爱多依然取得了令人瞩目的业绩，销售额剧增至16亿元，成为了当时少数能与国企匹敌的大公司。
创造这一奇迹的胡志标，仅仅才28岁。
三、
2000年4月18日，胡志标和三名保镖，在民众镇的丽苑酒店，被汕头市公安局带走。
当年7月，广东爱多集团破产清算后，实物资产仅剩380万元，欠债4.4亿元。关于爱多的资金去向，一直是一个谜。
关押3年之后，胡志标因挪用资金罪、虚报注册资本、票据诈骗罪，一审被判刑20年；二审去除了票据诈骗罪，改判8年。
一代营销奇才，就此陨落。
胡志标入狱之后，并不消沉，积极改造，在监狱里面，读了很多书。
2006年，胡志标假释出狱。出狱之后，他奔走在各个高校的EMBA课堂上，于是出现了文章开头戏剧性的一幕。
之后，胡志标拜访了500多家企业，实地考察学习；见到红极一时的黄光裕时，黄光裕拍拍胡志标的肩膀，不无幽默地说：爱多的商标现在在我这里，我帮你保住了爱多。
胡志标后来成立了企业咨询公司，给其他企业提供咨询指导服务。胡志标的那些粉丝们，企图胡志标能够东山再起，但他在商业上，再也没有起来。
胡志标的昔日好友陈天南，并没有拿到5000万元。
玉石俱毁，他只拿到了几百万元。但是，他却迷失在了金钱之下。
2012年，陈天南因创立的洺天公司合同诈骗，被刑事拘留。在保外就医期间，鼻咽癌发作而病逝。
陈天南
曾经风光无限的两位爱多大股东，如今一死一“伤”，悲惨结局让人唏嘘。
唯有胡志标当年的对手段永平，在事业有成的时候，激流勇退，早早移民国外。他通过早年从小霸王带出来的创业骨干，遥控着国内的企业，立于不败之地。
出狱之后的胡志标曾说：中国的企业家都是扛着棺材上路，我已经不想再做英雄，顶多做做英雄的服务员……
这或许就是胡志标东山不再起的原因，他不想再做英雄了！
四、
英雄不问出处，在中国的商业史上有着太多草莽出身，但是搞出大动静的人。
年广久、牛根生、黄光裕等全都算是上世纪无学历但是非常出色的人。但有一位年轻人更出色，在上世纪末被誉为中国商业历史中最不能被遗忘的商界奇才。
他靠自己的努力，白手起家，仅仅两年的时间，就把公司做到16个亿！投资央视2.1亿，两度蝉联央视标王；27岁的时候身家达到27亿！
访问荷兰飞利浦集团，获得国家级别的待遇；访问美国斯高柏公司，一夜之间让斯高柏公司的股票从6美元上涨到68美元。
他就是爱多VCD创始人胡志标，上世纪90年代的营销鬼才，年纪轻轻就敢豪掷亿元打造VCD第一品牌，中国家电业鼎盛时期当之无愧的风云人物，连步步高创始人段永平都要甘拜下风。
27岁身价27亿， 30岁18台奔驰迎娶女秘书的霸道总裁，31岁却因挪用资金罪而锒铛入狱！
那么，曾经矗立潮头，风光无两的胡志标，是如何迅速陨落，并且身陷囹圄？
胡志标和很多富豪一样，在创业之前，天资平平，没有表现出任何天赋的迹象，甚至被人说成是一个屌丝。
胡志标，1969年出生于广东中山民众镇的沙仔村。胡志标觉得自己并没有太多学习的天赋，中学毕业之后，他就开始了“闯江湖”， 以修理电视、做变压器为生。
不得不说，他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，又不知从哪里弄到一本松下幸之助的自传，梦想着要当“中国的松下”。
后来，胡志标回到镇上开了一个电器维修店。只可惜，当时能用得起电器的家庭并不多，而且电器质量普遍都很好，这个维修店经营惨淡并没有赚到什么钱。
有一次，胡志标在一个大排档不经意间听到了隔壁一个台湾商人关于VCD生意的谈论。这个话题彻底的吸引了胡志标的注意力，他认为现在整个VCD市场正处在野蛮生长的时代，市场格局还没有呈现，如果做得好很有可能是个机会。
也是，随着改革开放的浪潮席卷了大江南北，90年代我国的家电行业开始步入了鼎盛时期。随着个人家庭KTV的火爆崛起，VCD等产物也开始逐渐出现。
当晚胡志标回去以后就仔细研究了VCD行业，后奔赴全国各地考察，准备建厂做VCD。
因资金不足，胡志标拉来了自己的发小陈天南合资建厂，那时，张学友的新歌《每天爱你多一点》，刚刚登上流行音乐排行榜。胡志标很喜欢这首歌，就把公司名取为中山爱多。
陈天南出钱，胡志标出力，两人一人一半股份。
当时，谁也不会想到，就是这么简单的一起股权分配，给双方埋下了一颗巨雷，日后将把两人炸得两败俱伤！
五、
1999年，爱多的经销商们，收到了一份来自中山的喜帖。
爱多集团的董事长胡志标，终于抱得美人归，迎娶了自己的秘书林莹。
当时的场面，不可谓不盛大。
胡志标点燃了138万响的鞭炮，请来了18台奔驰轿车，在1000多名贵客的祝福中，迎来了人生的高光时刻。
胡志标和林莹的婚礼
然而，仅仅4个月之后，还沉浸在婚姻的甜蜜之中的胡志标，马上迎来了噩梦。
1994年4月17日，陈天南在《羊城晚报》上，刊登了一份《撤资声明》，并宣称：胡志标未经公司允许，私自挪用资金开了许多家子公司，这些子公司的债务与母公司爱多无关。
胡志标再也无法逃避股权的事，1个月之后，两人在东升镇签订了股权转让协议。陈天南的45%股权，折价5000万元，陈天南彻底退出爱多。
一石激起千层浪。
听到消息的经销商们，突然纷纷上门，讨要预付的货款。还没有收到款的供应商们，也突然要求支付货款。
已经四处出击的爱多，资金链早已捉襟见肘。此时挤兑的发生，让胡志标一手打造的爱多帝国，迅速土崩瓦解。
1999年开始，爱多卖VCD就已经不赚钱，基本上是卖一台亏一台。失去了造血功能，胡志标的融资游戏只能勉强运转。
陈天南一纸公告，给了爱多致命的一击。短短的几个月的时间，爱多就因资不抵债，宣告破产。