微观内循环Vol.2 | 开年“起手”一招，看剧场“落子”之道

3月18日，北京保利剧院管理有限公司宣布喜迎三位“新成员”，赣州、福州、海门三省三城的大剧院加入保利院线。4月9日，厦门首座专业小剧场中鱼剧场正式营业，原本专注于音乐剧项目引进及运营的北京中鱼文化拓展剧场空间运营业务。年初，开心麻花全面进驻济南，布局剧场院线，加大对新型剧场的投入与开发，继济南开心麻花婚礼剧场后，开心麻花高新剧场将于6月开业，并预计将在济南建立三至五家剧场。

演出机构从内容端触及场地端，传统院线扩大版图谋划新布局，2021开年，剧院运营呈现新思路、新生机、新机遇，从剧院“扩张”可窥行业发展一隅。

上周五，坐落于厦门的第一家专业小剧场——中鱼剧场迎来开幕首演，由厦门本地剧团猫剧团带来的原创话剧《迁徙》吸引近300名观众走进剧场，90%上座率背后是这片市场的需求。中鱼剧场为首演观众精心准备的纪念门票和手印环节，让观众直呼拥有小剧场真幸福。观众Rains 感叹，“来到中鱼剧场，开幕限定票根，锦鲤池惊喜抽奖，独具仪式感的摁手印都让我感受到了中鱼满满的诚意。心形穹顶，温馨的剧院氛围，这就是我所期待的小剧场呀！”

截至六月底，中鱼剧场已安排话剧《收信快乐》《黑洞先生》，儿童剧《狐狸孵蛋》《蛋壳里的咏叹调》等约二十场演出，这座全新的小剧场自开业便热闹了起来。

上图：话剧《迁徙》

下图：首演现场观众摁手印环节

此前，中文版音乐剧《水曜日》在3月底启动第四轮巡演，大多数观众因为这部作品了解到制作方中鱼文化。疫情的出现让几乎所有剧院面临经营困境，中鱼文化在2020年接管剧院，2021年正式运营，这一步，让不少人感到意外。“选择在这个时期运营剧院挑战很大，这和内容制作是完全不一样的思路，这样的颠覆性变化让我很感兴趣，也给中鱼的‘跨越式’发展带来了很大的机会，这一年来的筹备，让我对运营剧院有了新的理解。” 中鱼文化创始人兼CEO余彩嘉介绍说。

音乐剧《水曜日》

从以往拿着内容找场地，到现在拥有场地寻内容，中鱼两方的资源天然地形成对接，场地新、合作条件低是新剧场的优势，让中鱼剧场在开业之前就收到了不少内容方的合作意向，而小剧场灵活的运营方式也为中鱼剧场迈出第一步提供了丰富思路。在余彩嘉看来，与以往专注于音乐剧制作相比，剧场可以承接脱口秀、音乐会、话剧等多种形式的演出；可以输入美育课程内容，填满周一到周五白天的档期；临近大学城，可以将剧院周围的配套设施打造成年轻人喜欢的文娱活动空间；引进高清放映，在演出间隙用电影院的方式来展示剧目作品，这些方式都为剧场的运营提供了无限可能。

除了运营方式的灵活，中鱼剧场还将视线瞄准当地的演出团体，协助当地剧团创作作品，为当地戏剧团队提供支持。带来首演的猫剧团是中鱼剧场扶持的首个厦门地方剧团，这个成立于2008年的话剧团由当地戏剧爱好者组成，推出过《美人计》《迁徙》《天台》《日出2010》等多部原创和改编剧目。中鱼剧场为其提供专业的排练场地、舞台、演出机会和宣推工作，并对作品进行指导和打磨。余彩嘉表示，“知道猫剧团的时候其实特别感动，这是厦门唯一持续13年之久的独立话剧团体，我们希望能够发现并培养更多当地戏剧人才，为更多类似的剧团和戏剧爱好者提供展示优秀作品的舞台。”

中鱼剧场的业务范围不仅仅局限在演出方面。厦门是一座旅游城市，正式营业前中鱼剧场已成为诸多影视剧拍摄、婚纱照旅拍、商务广告拍摄的取景地。在打开局面之前，已经具备丰富的业缘关系。“其实这一年来最大的转变，就是让自己从专注于内容层面，转变成了平台思维。现在的中鱼剧场相当于一个平台方，让各方资源来这里‘唱戏’，用平台的理念来运营剧院，用市场化的思维来考虑发展。思路更活，路子也更宽。”余彩嘉介绍。

挖掘当地文化、嫁接旅游资源，剧院运营的方式也愈发灵活和个性化。2021年，中鱼文化接管的剧院不止一家，即将在全国范围内布局与旅游演艺相结合的剧场项目，小而美的文旅演艺项目或成剧院的内容选择。

瞄准厦门的不止中鱼文化。以旅游带动演出、以演出带动消费，结合当地文化特色，与当地政府双向共融，实现文旅、文商旅共赢，开心麻花品牌布局剧场院线，实现新型剧场多点开花。

厦门除了是一座旅游城市外，每年的金鸡百花电影节也吸引了众多游客前往。如何将演出与旅游、电影相融，实现产业联动，开心麻花将“新型剧场”概念运用其中。在厦门市最繁华的步行街中，位于厦门人民路217号的厦门市人民剧场现如今进行改造升级，使得拥有70多年历史的老剧场旧貌换新颜，以全新的样貌和演出形式重新亮相，开心麻花副总裁刘岩表示，“开心麻花进驻厦门进行相关项目落地及剧场运营，充分发挥了品牌优势、内容优势和产业带动优势。日后，将为厦门旅游‘定制’演出项目，同时在文娱方面发力，实现与厦门影视产业发展的互动与融合，通过市场实现良好产业循环，打造文旅融合的示范业态。”

印象济南·泉世界

演出不止局限于传统剧场中，商场、戏楼甚至礼堂都可成为演出场地。如今，开心麻花积极推动新型剧场的投入和相关项目的落地，在印象济南·泉世界打造的驻场演出《敖门笑宴》的成功就印证了这一点。看演出的同时有美食相伴，有机会上台同演员一同飙戏，趵突泉、大明湖畔、成丰面粉厂等最接地气的代表济南的名词时常出现在演出之中……作为开心麻花在济南的第一个驻场演出项目，也是济南市首个沉浸式体验婚礼主题空间，开心麻花将原本用作举办婚礼的场所进行升级改造，使其具有承办婚礼、演出、年会、商演等多用途场地，并带去最接地气、最好笑的“定制”演出剧目，也让济南开心麻花婚礼剧场这个新型剧场成为济南文化娱乐消费的新场所。

沉浸式喜剧《敖门笑宴》

4月10日，济南市文化和旅游局与北京开心麻花娱乐文化传媒有限公司正式签署《原创项目合作协议书》，开心麻花将为济南打造3部千万级原创剧目，同时计划2021年在济南上演200场各类精彩演出。虽然远不及北京、上海等大城市年平均千场的水平，但作为环渤海地区南翼的中心城市，随着相关政策的扶持和文化企业的进驻，其未来发展不容小觑。“通过济南文旅局的引进和支持，下一步，将依托于在济南高新区设立的开心麻花山东总部基地公司和济南剧院管理公司，以济南为阵地，深度覆盖山东和河南两大省会，实现演出、创作、运营、文旅融合全方位发展。”刘岩表示，山东作为人口大省，市场基础良好，旅游资源丰富，当地消费者消费能力也逐渐从基本的生活消费发展成更高一层的文化消费，开心麻花将进一步进行现代文娱与地域文化的融合和创新，逐步实现在济南运营3至5家剧院的目标。

去年末至今年初，保利院线新增赣州市综合文化艺术中心大剧院、海门文化艺术中心剧院、福州大学城文化艺术中心等3家剧院，已布局全国22个省市区、62座城市、70余家剧院的保利版图进一步扩张。

纵观保利院线版图，华中、华南、华东、山东东北区域的剧院早已下沉至四线甚至五线城市。在后疫情时期接管赣州、海门、福州三大剧场，有基于院线布局的自身考虑，也有出于全国院线龙头的责任使然。“其实保利院线很多剧院所在地都处于培育阶段，市场并不成熟，但行业的发展需要这段过程。如今这段时期虽然艰难，但不能因为疫情整个行业都停滞不前。作为国内最大的演出院线，我们的脚步更不能停。”北京保利剧院管理有限公司总经理姚睿介绍，“在后疫情时期接管三家全新的剧院，也为了填补区域空白，增强区域实力，在全国的院线布局上更加优化。”赣州大剧院的加入将进一步加强华中区域综合发展实力，优化资源整合能力；海门大剧院将持续提升华东区域的文化影响力及辐射带动效应；福州大学城剧院是继福州海峡文化艺术中心后，保利剧院公司在福州布局的第二家剧院，将成为院线纵深向闽南地区发展的重要战略支点。

左上：福州大学城文化艺术中心

左下：海门文化艺术中心剧院

右图：赣州市综合文化艺术中心大剧院

保利院线早在2011和2012年接管宜春文化艺术中心大剧院、吉安文化艺术中心大剧院两大剧院，加之依托保利地产正在建造的南昌保利剧院，本次接管赣州市综合文化艺术中心大剧院将在江西省内形成以南昌为中心的小剧院群，从战略布局上进一步扩大江西的影响力。“4家剧场形成合力，可以做区域内的个性化剧目安排，比如地方戏曲在4地就可以巡演一圈。如果大项目到了江西，省内多演两地在成本分摊上也会更加方便。”在姚睿看来，赣州的加入将明显增强江西的区域性优势。

对比国内另一家院线中演院线，两家传统院线在华南区的影响力不相上下。厦门嘉庚剧院、深圳保利剧院、东莞玉兰大剧院、珠海大剧院等所在的保利院线，与泉州大剧院、广州大剧院、厦门沧江剧院、闽南大戏院等支撑的中演院线，几乎各占华南市场半壁江山。此次保利院线接管福州大学城文化艺术中心，一方面出于增加福建的剧场数量，巩固华南区的势力范围的考虑；另一方面出于福州大学城文化艺术中心的特殊性。福州大学城文化艺术中心坐落在大学城中，被19所大学围绕，独特的地域特征让“服务青年学生”成为其最显著的标签。“我们将对大学生进行高端引领，重点引进交响乐、音乐剧、芭蕾等较为高端的艺术种类。”姚睿介绍，“大学生对艺术鉴赏、甚至艺术创作具有一定的基础，我们希望能够与大学社团形成联动，同时也希望通过保利平台孵化优质的大学生作品，带动当地的文化发展。经济效益固然重要，社会效益也是不容忽视的重要一环。”

作者：向雯 牛春晓

排版：向雯

校对：牛春晓

封面：周开源