牵手“田园公主”李子柒，字节跳动业务布局要下多大的棋？

艾问人物官方号 作者：秦歌/左左 2021-07-07 投诉

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字节与李子柒合作是携手共赢开辟一条全新的网红经济道路还是黯淡收场，都在等待市场的检验

2021年7月2日，字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司入股李子柒签约公司——杭州微念，持股比例约为1.48%。据天眼查APP显示，杭州微念此次新增了包括量子跃动在内的4名股东，部分老股东的持股比例有所变更，同时，注册资本从约704万元增至约717万元。

这家成立于2013年的 MCN公司，长期专注于深度KOL孵化以及新消费领域。除了李子柒，还包括林小宅、香喷喷的小烤鸡、卧蚕阿姨等数十位短视频网红。最重要的是，其旗下IP品牌李子柒在新消费品赛道的成绩可喜可贺，这些特质几乎契合了字节跳动未来产业布局。

并且，国产品牌凭借社交电商红利实现快速崛起，网红品牌与资本的捆绑越来越深入。未来，只有那些真正能够孵化出网红，并且能够对网红背后蕴藏着流量进行深度开发的公司和项目才能在未来网红经济的全新变革过程当中获胜。无论从哪方面讲，微念都是优质合作伙伴。

为什么是微念？

在微念官网的新文娱KOL矩阵中，李子柒那张广为人知的红裙子蒙面照，放在第一的位置。作为微念科技麾下一名“猛将”，李子柒已成为全球华人圈内具有巨大IP价值的网红，其个人品牌价值已超20亿港币。

据微念创始人刘同明介绍，微念与李子柒首次合作于2016年9月达成，微念为其提供微博资源推广服务，李子柒主要将精力投入到内容创作当中。2017年7月，微念和李佳佳（李子柒原名）共同成立了四川子柒文化传播有限公司，一起运营“李子柒”品牌，前者持股51%，后者持股49%。

此次联手，微念和李子柒均成为市场赢家。李子柒凭借独特的IP定位，在都市快节奏的生活环境中，以田园、慢生活等特质“杀”出重围，让看惯了繁华街道的景象的网友们，无一不羡慕世外桃源般的田园生活，而微念则借凭借李子柒这个品牌成为新消费领域的行业巨头。

据《艾问人物》(iask-media.com)记者了解，在字节跳动入股之前，微念就已完成6轮融资，投资方包括华映资本、辰海资本、新浪微博、华兴新经济基金、众源资本等。早期，华映资本中国副总裁俞耿亮在与刘同明的接触中，发现微念创始人理念对业务模式发展的影响，便立刻引荐刘同明给华映资本的创始人季薇，主导投资微念 A 轮，并在投后帮助微念梳理公司发展战略，实现转型发展。

华兴集团董事长、基金创始合伙人及首席投资官包凡对此次融资表示：作为老股东，我们非常高兴再次加入到微念新一轮融资的投资者阵营中。

中国方便速食、休闲食品、调味品背后拥有超万亿规模的巨大市场，随着中国消费品线上化、消费升级两大结构性变化红利，我们相信微念能在新一代消费品牌竞争格局下，通过不断拓展 SKU，以及业务持续升级，成为代表东方美食生活的民族品牌。”

辰海资本合伙人陈悦天则表示：” 辰海资本需要的是新技术驱动下诞生的新场景和新人群，微念的网红矩阵，包括帮网红定人设、对基调、投放内容，整个打造体系做得非常好，具有系统性打造网红的能力，同时具有非常成熟的案例。”

截至 7 月 4 日，微念科技刘同明为第一大股东，持股比例为 21%; 具有华兴新经济背景的苏州铧兴志豪创业投资中心（有限合伙）为公司第二大股东，持股比例为 11%；新浪微博基金旗下的北京微梦创科创业投资管理有限公司为公司第三大股东，持股比例为 10.82%。华映资本的关联公司苏州工业园区八二五二期新媒体投资中心（有限合伙）以 9.36% 的持股比例居于第四位。字节跳动 100% 持股的北京量子跃动科技有限公司以 1.48% 的持股比例居于第 15 位股东位置。

字节跳动投资看的是什么？

作为一家以内容分发起家的公司，字节一直注重对自家平台内容的重视和扶持，旗下头条号创作者总数超过200万，内容覆盖音乐、影视、运动等100多个领域；有数据显示，今日头条累计拥有激活用户过亿，日活跃度超过3500万，要想将用户留在自家平台，需要持续不断推送优质内容给用户。

同时，抖音作为内容矩阵中的重要一环，截至2020年6月月活跃用户达到51336（万），同比增长率5.6%，月人均使用时长1569.5分钟，活跃用户7日留存率87.2%，对优质内容的需求量只增不减。但随着视频平台之间的硝烟味渐浓。“腾爱优”作为曾经的三大长视频平台巨头，在B站的奇袭下高举“版权保护”的大旗讨伐B站，优质原创视频成为各平台突破瓶劲的突破口。

据《艾问人物》(IASK-MEDIA.COM)观察，随着此次字节投资微念揭晓，不少人将其此次举动看作是搭建护城河。其实，早在2020年年初，字节跳动就曾斥资1.8亿投资泰洋川禾的B轮融资，持股约为8.85%。2020年1月，再次通过量子跃动进行投资，成为莆田市风马牛文化传媒有限公司（以下简称“风马牛传媒”）的新增股东，持有约25%的股份，认缴出资额约为33.33万元。

除了对标竞争对手，字节不断扩大视频领域的话语权。近两年，字节在新消费品赛道的投资也日渐增高。从已投资的项目看，字节跳动提前押注一些代表未来消费趋势的赛道。比如，去年疫情催生下的懒熊火锅，这是一家火锅中餐连锁便利店，靠加盟快速扩张。虽然成立于2019年年度，但2020年的GMV已破2亿，截至今年2月已有1100多家店开业。

从2020年至今，字节跳动至少已投资了7个新消费品牌，涵盖领域包括，扫地机器人品牌云鲸、口腔护理品牌参半、新式茶饮因味茶和健康即食品牌鲨鱼菲特，空卡，Manner咖啡。随着年轻一代成长的审美红利仍在持续，成熟的供应链降低了国内创业者把国外品类重做一遍的难度，更多腰部品牌有机会更上层楼，实现在新消费品赛道上占据绝对主导地位。

以微念旗下品牌李子柒为例。2019年，李子柒品牌入局螺蛳粉行业，不到两个月的时间，李子柒柳州螺蛳粉领域迅速占领市场，一跃成为线上螺蛳粉品类第一品牌，后续月销量一度达千万袋。有数据显示，李子柒品牌在2020年的年度销售规模大约16亿元。在内容和零售全面互联网化，促使内容、产品、渠道联系更为紧密情况下，字节与微念的联手，无论在新消费品牌赛道上，还是接下来即将推出的更长时间的视频制作上都属优中择优。

近些年来，随着Z世代开始成为消费市场的主力军，他们的消费心理和消费需求已然成为了市场的新导向，新消费赛道开始变得前所未有的火爆，据网络公开数据显示，2020年，有近千个新品牌获得了融资，大多为美妆、零食、餐饮、游戏等等年轻人所喜爱的领域。

新消费赛道，“李子柒”能否长青？

随着中国新消费环境的变化，我们看到许多新锐品牌的崛起，更目睹了无数网红品牌从霸屏到悄无声息…新生事物不断更迭换代，在丰富市场的同时，也折射出新的发展趋势和行业新机遇。特别是当人口红利的结束，流量红利出现见顶的迹象，在人人倡导产品为王，内容为王的时代，考验的其实不仅仅是产品本身的创新力，品牌创新的速度、成功率以及持续破圈能力都是综合考量因素。

据《艾问人物》(iask-media.com)记者观察，虽然李子柒作为一个IP已成功出圈，但最终被市场认可和买单的依旧是优质的内容与产品。在互联网高速发展，网红不断迭代的环境下，没有创新就意味着淘汰。并且随着越来越多优质作者的出现，比如讲法学的罗翔老师，抖音的“董先生珠宝”，快手上卖酒的李宣卓，他们都将从不同层面满面消费者需求，提供消费者真正想要的内容或产品。

此次，字节跳动与李子柒合作是携手共赢开辟一条全新的网红经济道路，还是黯淡收场，一切都在等待市场的检测。不过，有一个不容置疑的事实，依托互联网发展起来的网红经济终归是一门流量生意。网红经济存在的基础，是万千用户的注意力。在日新月异的时代中，保持用户与流量的强势，是所有网红品牌和他们背后公司的终极任务。

这一次字节跳动投资微念，对于双方来说，都有着多重利好。字节跳动旗下内容平台的庞大流量，能够赋能微念，曾经在微博起家的微念，如今已然开始在抖音发力，布局抖音直播和短视频领域。

《艾问人物》(iask-media.com)认为：在流量落幕的大背景下，找到适合网红经济的商业模式才能让网红经济的发展方式从野蛮生长变成持久长青。除了单纯的带货、IP开发之外，网红经济可以与传统行业，特别是需要赋能的行业产生更多的联系，借助流量给外部行业提供更多的支撑，达到全行业持续有效平衡的发展。

参考资料：字节跳动，刚刚投了李子柒。资本偏好“清流”？字节跳动入股李子柒签约公司微念。字节跳动“入股”李子柒背后公司，或正在构建内容护城河？