互联网+大赛 | 想在路演环节拿高分？这份七字秘诀一定要看！

铃铛老师在辅导了大量晋级团队后，发现大多团队存在一些共性问题，这些问题多表现在路演中，不引人注意但对比赛结果有一定的影响。恰逢现在为省赛冲刺关键期，针对备赛团队在路演中存在的问题，特意整理为一篇干货文章，分享给备赛师生，助力大家更好地准备路演。

现大多备赛团队存在的问题是，把路演人和路演PPT的重要性主次颠倒，花费大量时间制作路演PPT，而路演人则“随意”选择。

但在路演答辩中，路演人才是当之无愧的主角，路演PPT只是配合路演人完成路演的辅助材料。好项目是靠路演人讲出来，而不是靠路演PPT展示出来。

如果将路演简单理解为路演人对PPT进行讲解，这样的路演会变得特别生硬，缺乏灵动和感染力。那要完成一场成功的路演，都有哪些秘诀呢？七个字，助你成功路演！

（文末准备了往届金奖项目路演视频，记得领取）

全，全面的全，在路演过程中，以下三方面要讲全。

①项目商业模式全：

客户、产品、渠道、盈利模式要讲全。

●客户：是谁？有多少？具体数据等

●产品：产品介绍、核心技术、优势等

●渠道：运营渠道、具体成效等

●盈利模式：利润来源、具体数据等

②项目评审要点全：

评审要点是评委打分的主要依据，路演时要囊括自己所参加赛道的评审要点。例如：主赛道创意组五个评审维度，红旅赛道六个评审维度等，尤其是“互联网+”大赛特有的就业维度、引领教育维度要介绍清楚，一个也不能少。各维度的具体分值，项目团队也要有所考量。

③路演的故事全：

在路演过程中要有开头，有结尾，有高潮，路演人要用有感染力的演讲技巧讲好路演。

细，细节的细，唯有细节才能打动人，唯有细节更能体现创业者的投入度。

①故事的细节：

调研的细节、研发的细节、奋斗的细节、突破困难的细节、客户使用的细节、公益对象的细节等等，以点带面地进行路演，不仅要讲全还要讲细。

②路演的细节：

要注意路演人行走、站位的姿态细节，站在演讲台上时，要面对评委，不遮挡PPT，自信大方地进行路演。

③路演PPT中的细节：

高水平项目的比拼，最终胜负往往在细节方面。标题是否对齐，字体是否统一，路演PPT的细节方面要多加注意，路演前建议团队多人对路演PPT再次进行检查。

简，简洁的简、简单的简。路演中的“简”，主要体现在以下两方面。

①简洁：

路演不拖泥带水，直入主题。针对项目背景的叙述内容，不要过多描述，直接切入项目主题。

②简单：

在路演中尽量减少专业词汇，通俗表达。尽量做到深入浅出，把高深的专业词汇，用普通人能听懂的词汇表达出来，就是我们经常讲的“说人话”。这种简单明了的表达，也恰恰表现出路演人对项目的深度理解。

用一大堆专业词语，让评委不知所云，看似高深，实则丢分。毕竟路演第一步，是让人听明白。

准，准确的准。精准的数据造就有水准的路演。

在路演中要学会数字表达，尽量少用形容词来模糊表达，只有数字是最精准的。

例如成本低，效益好、速度快、难度大，不如改成：成本降低50%，效益提升85%，速度快了三倍，难度增加五个数量级，这样的表达更能让人直观地感受到你想表达的意思。

信，信任的信。路演的第二层境界，让评委信任你。

路演的目的无非是让听众信任，评委怎样才能相信你说的话？必须把证据拿出来，就是我们通常讲的“有图有真相”。

想表达创新性，使用专利证书、查新报告、权威鉴定、科技成果奖励等，不仅直观还专业。想体现产品质量，竞品对比、官方检验、行业推荐、客户证言，有理有据让人信服。

真，真实的真。真实性是路演成绩的分水岭。

“互联网+”大赛的评审规则中要考察项目团队和项目之间的真实性，紧密性。是否是真的想解决某个问题，还是为了比赛而去解决某个问题。是跟在队伍里打酱油，还是真正深入项目，不断推动项目落地。

讲你所做，做你所讲，才能取得评委的信任。一切虚的、不真实项目即使路演表现很完美，也必然在答辩环节露出马脚。

情，感情的情。路演的第三重境界，就是令人感动。

在项目质量很高，相差不大，级别很高的比赛中，这一点尤为重要。人是感情动物，什么才能感动人？

故事可以感动人、精神也可以感动人，情怀、成绩、奋斗、品格等都可以感动人，路演人在路演中可适当增加一些项目成员奋斗小故事，来进行情感的传达。

例如：在第五届“互联网+”大赛中的【清航装备-交叉双旋翼复合推力尾桨无人直升机】路演中，就对团队坚持拼搏的精神进行了展示↓

“互联网+”大赛的真谛是“做中学”，而创新创业教育也不是鼓励所有参赛学生，在毕业后鲁莽冲动地进行实体创业，更注重的是让学生明白如何为别人创造价值，在过程中学会学习。

在解决真问题的过程中真情投入，全力以赴；在备赛的过程中真抓实干，提升毕业后应对社会挑战的素质和能力，这才是参赛的最大价值所在。

铃铛老师真诚地希望大家通过大赛都能有所收获，有所感悟，预祝各备赛团队在备赛中取得佳绩

以上就是铃铛老师跟大家分享的七个完成路演的秘诀，希望正处在省赛冲刺期的各备赛团队，能通过这篇文章有所感悟，为实现完美路演而努力。

针对路演，米有校园整理了往届金奖项目路演视频，大家可以多看多学习，领取方式也很简单，扫码并回复“路演”，就可以领取啦~

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