节后第一会构筑“大茅台”营销体系：以“五合营销法”开启茅台营销“美”时代

茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持会议。茅台集团领导卓玛才让、高山、段建桦、王莉、万波、刘刚、吴浩军出席会议。

丁雄军指出，变，是永远不变的，时代在变化，科技在进步，社会在发展，环境在改变。茅台营销体系自1998年建立以来，已经走过了24年的改革发展历程。当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。我们既要从“变”中看到危机，也要从茅台所具有的独一无二的原产地域保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期贮存的优质基酒资源“四个核心势能”中树牢自信，通过对“变”和“势”的分析，做到准确识变，从而实现科学应变和主动求变。

丁雄军指出，茅台要把“美”作为科学应变的主导思想和市场营销的核心理念，开启茅台营销“美”时代。茅台要始终坚持以酿造高品质的生活为使命，不断满足消费者对美好生活的追求，努力让生活更加美好，以美的产品喝出愉悦来；以美的服务与消费者形成情感共同体，与渠道商形成命运共同体；以美的“竞合”生态与行业兄弟酒企保持“各美其美、美美与共”的竞合关系，用责任和情感奋力开创茅台营销的“美”时代。

丁雄军强调，抓好今后的市场营销工作，核心任务是主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。

一是资源整合，实施主动营销法，统筹全集团酒类产品管理，深耕自营、社会、总经销等多种渠道，聚焦“行业”“企业”“圈层”，精准定位客户，实现主动营销的精准化、标准化和高效化；

二是数字融合，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能；

三是文化相合，实施文化营销法，充分整合茅台优势文化资源，围绕“酒文化的极致”，坚持文化聚能，通过做精文化产品、搭建文化平台、营造文化场景、丰富文化活动，切实把茅台的文化势能转化为发展效能；

四是品牌聚合，实施品牌营销法，围绕构建“价格匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌体系，聚焦培育大单品和文化精品，不断优化产品结构，巩固增强茅台酒品牌优势，打好“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两张牌，提高茅台品牌的综合能级；

五是管服结合，实施服务营销法，提高市场管理能力和市场服务能力，维护良好的市场秩序和经营环境，持续为消费者创造最大的满意，不断巩固来之不易的市场耕耘成果，进一步提升茅台的良好品牌形象。

丁雄军指出，为确保各项任务有序推进和高质量完成，还必须建立更加系统、高效、务实和严格的工作机制，重点是“五个工作制”：

一是建立运转高效、指挥有力、响应快速的统、营、销“三级”管理制，为赢得市场竞争提供保障；

二是建立日调度、周会商、月比赛、季总结、年考评“五时”推进制，强化工作落实，研判工作形势；

三是建立市场工作人员到一线去、到线上去、到新群体中去、到“茅粉”中去、到传承人中去工作的“五到”工作制，进一步延伸市场触角，及时收集市场信息；

四是建立重点任务、重要节日、重点产品、重点市场、重点渠道“五重”专案制，聚焦重点，精准发力；

五是通过强队伍、强素质、强交流、强廉洁、强关怀“五强”团建制，建设一支新营销时代高水平、高质量的市场营销和打假维权队伍，加快提高市场营销管理能级。

丁雄军强调，茅台的新营销时代已经到来，前进路上注定有雪山草地，有险滩荆棘，但我们始终坚信，狭路相逢，惟奋斗者进、惟勇敢者强、惟拼搏者胜。全体市场工作人员要继续发扬历史主动精神，攻坚克难、奋力开拓，牢牢掌握市场竞争的主动权、制胜权，同心开启市场营销“美”时代，奋力书写市场营销“美”篇章。

李静仁主持会议时指出，此次会议是春节后开年的第一次大型会议，是集团层面第一次组织召开的市场工作会，重点突出了营销工作“一盘棋”格局，着力构筑“大茅台”营销体系，进一步统一思想、凝聚共识，坚定信心、增强斗志，更好推进了市场营销工作。各子公司和相关部门要认真组织传达学习会议精神，充分认识市场营销环境新变化、新形势、新要求，在准确识变、科学应变、主动求变中主动作为；要聚焦“五合营销法”，深入分析研判，细化责任分解，主动担当作为，以强烈的责任感、使命感推动茅台集团市场营销工作再上新台阶；要增强“大茅台”观念、“一盘棋”意识，强化协同联动，用统一的逻辑制定实施“五个工作制”，全面提高市场营销管理能级，努力构建高质强业新时期市场工作新格局，为推动茅台高质量发展、大踏步前进作出新贡献。

会上，高山作《茅台集团市场工作报告》，回顾2021年市场工作，安排2022年营销工作。会议还通过书面形式通报了各涉及营销业务子公司的营销工作情况。

茅台酒股份公司领导涂华彬、王晓维、游亚林，茅台集团及茅台酒股份公司总经理助理、有关部门负责人，集团营销公司、销售公司、酱香酒公司本部职工及驻外中级管理人员，营销业务类子公司相关负责人参加会议。