文 | 张嘉琦
作为一个新兴行业，电竞的未来还拥有无限可能。
在12月16日的亚奥理事会第39次全体代表大会上，电子竞技被确认为2022年杭州亚运会的项目。2018年雅加达亚运会上，电子竞技曾作为表演赛项目出现，而本次则是电竞首次成为洲际大会的正式比赛项目。电竞正式入亚，也就离传统体育和主流社会更进了一步。
“狠人”潘婕：LGD是不可战胜的，电竞行业也是
今年疫情期间，电竞更显示出在赛事举办上，自身相较于传统体育的灵活性。在今年，包括NBA、德甲等传统体育赛事都因为疫情停摆时，电竞赛事凭借着线上基因最早恢复举办，并且举行了全球性的俱乐部比赛。
纵观电竞行业多年来的发展历程，不难发现，电竞已经逐渐从小众文化，发展到更多元、更广泛的全民生态。而成立于2009年，拥有100多名全职电竞选手的老牌俱乐部LGD，几乎完整参与了电竞从无到有的过程。
12月14日，在由毒眸主办的“重启·2020毒眸文娱大会”上，LGD电子竞技俱乐部创始人、CEO潘婕在演讲中向大家分享了这家俱乐部的光荣，以及梦想：一个更加简单、良性、健康的电竞环境。
“狠人”潘婕：LGD是不可战胜的，电竞行业也是
演讲内容摘录如下：
大家下午好，我是LGD电子竞技俱乐部的潘婕，非常感谢毒眸文娱大会的邀请。
电竞行业到现在已经发展了十几年。和已经有百年历程的传统体育行业相比，或者和整个文娱行业相比，电竞作为其中一个细分项，还属于一个“新人”，所以我在这个行业中所有的探索，都还处于摸着石头过河的阶段。
今天我带来的是我所熟知的，也是我这些年一直在探索的，最擅长的部分，就是如何在市场和环境的变化中，去运营一家俱乐部。
在分享之前，我想先跟大家介绍一下我为什么会走上电竞这条路。从上大三开始一直到现在，我只做了一件事情，就是电竞。我从来没有改过行，甚至从一开始踏入电竞这个行业的时候，我都不知道这是一个行业。
我刚开始接触电竞，是在我上大二的时候，2005年。当时我喜欢去网吧玩通宵，我把网吧所有游戏都玩了个遍，发现没有一款游戏能够吸引我的注意力，直到我玩到《魔兽争霸》，这是一个需要与别人对抗的游戏。在这个游戏中我感受到，如果我想要嬴，就要付出非常多的努力。
“狠人”潘婕：LGD是不可战胜的，电竞行业也是
《魔兽争霸》
也正是在那个时候，我开始关注电竞比赛。在看到我的偶像SKY（李晓峰）的比赛那一刻，我觉得自己的人生都会打上电竞烙印。自此以后，我每天都在打游戏。
因为当时没有女子电竞，所以我把梦想都寄托在别人身上，每天都在想怎么让身边的人进入电竞行业。我希望他们能够代表祖国站在世界的舞台上比赛，并且获得好的成绩。
那时我接触到了一款团队游戏《DOTA》。在2006年～2007年的时候，DOTA战队很少有赞助商投入，所以做职业战队基本是没有收入的。但当时已经有国际比赛了，我身边很多朋友都在为爱好和梦想奋斗。比如说一个队伍可能只有五个人，大家都蜗居在一个很小的房间里备战。
“狠人”潘婕：LGD是不可战胜的，电竞行业也是
游戏《DOTA》 图片来源：微博@DOTA游戏联盟
后来遇到一件让我非常气愤的事情。有一支俄罗斯战队接受了中国一家广告公司的赞助，来到了中国。他们来到中国做的一件事情是什么呢？就是摆了一个擂台赛，接受所有中国战队的挑战。这支战队拿着中国公司的赞助，在中国待了三个月。
这支战队所做的事情，就是不断地打败中国战队，我身边的朋友们也在不停地挑战这支俄罗斯战队。当时是2006年，没有人能打败它。所以我就发誓一定要成立一支战队，去打赢这支俄罗斯战队。也是因为这件事，我在2007年读大三时，就成立了人生中第一支战队，自此开启了电竞之路。
首先给大家简单介绍一下什么是电子竞技，电子竞技是国家认定的第78项体育运动项目，是以电子智能为载体进行的人类之间智力对抗。这个概念的重点在于，电竞是人跟人之间的智力对抗。
华尔街研究表明，电竞已经成为世界第七大行业。2019年电竞的市场规模就已经达到千亿，用户达到了3.2亿，电竞用户的增长较2017年提升了23.1%。
电竞也成为了全球最具有潜力的体育项目，被多个国际体育组织所认可，逐步成为了主流的运动项目。之前的雅加达亚运会，电竞也成为了正式的表演项目，更在2022年杭州的亚运会成为正式项目。
我们俱乐部叫LGD，粉丝都是比较亲切地称之为“老干爹”。我在我们行业属于年纪比较大的，这个行业的电竞选手一般都是16到25岁，所以大家都叫我“老大姐”、“太后姐姐”。
“狠人”潘婕：LGD是不可战胜的，电竞行业也是
LGD
我们的俱乐部是历史上第一个获得MOBA项目世界冠军的国内战队（SMM2009冠军），也是第一个拥有自己线下主场的战队。俱乐部已经成立超过11年，到现在拿到了超过260个世界比赛的冠亚军。我们的愿景是做全球第一品牌的电竞俱乐部。现在俱乐部旗下有五个不同的游戏分部，六个战队，100多名全职职业选手。
对于我来说，想要做好一个电竞俱乐部，重点是两件事。第一是要做好俱乐部的品牌，第二是要让俱乐部长久地活下去，也就是做好品牌变现。
在品牌的部分，我的核心竞争力是“做好整体”。在早期，电竞战队可能大部分都是富二代投资，到现在战队逐渐开始有了各种资本的支撑。比如像今年的S10英雄联盟全球总决赛，入围的四支队伍，除了我们俱乐部外，其他的队伍都有像京东、苏宁等大的资本入局。
早年间，其他战队基本都是靠富二代不断地投入资金来维持运转。所以我的俱乐部要活下来，核心就是一定要拿到成绩，也就是要培养优秀的职业选手。
因为我自己本身是学软件开发的，所以我开发了一套选拔的体系，通过数据的方式，把有潜力的选手放在一个池子里形成阶梯联赛（CDEC），以两周为一个赛季训练，并且形成排行榜，以此来选拔优秀的选手。这套体系从2009年一直做到现在，源源不断地为俱乐部和整个行业输送新鲜血液。
“狠人”潘婕：LGD是不可战胜的，电竞行业也是
我们的DOTA战队是第一个拿世界冠军的，然后就有很多人问我，是否能保证其他的游戏项目也做得好？对这个问题，我想说，我的目标用户是整个电竞行业的用户，这些年轻人以前可能喜欢玩DOTA，现在喜欢英雄联盟或者王者荣耀，或者射击类游戏。
因此，对于我的俱乐部来说，要扩大品牌，就要保证在各个项目上的运营能力，让各个游戏分部都能遍地开花，取得好的成绩，才能不断加强品牌。
所以我给自己定了一个战略：横向上，要不断地扩充电竞项目，纵向上，要持续增加收入，也就是品牌变现。这部分我总结了两个关键词：本地化跟国际化。
今年在疫情的影响下，电竞行业也受到了一定的冲击，特别是涉及到线下的部分。上半年基本所有电竞赛事都没办法启动，线下运营的主场也都要停止运营。所以各个项目只能转为线上赛。到了下半年，各大城市都开始配合各个电竞项目开展赛事，比如上海举办了国际性的英雄联盟全球总决赛，北京举办了王者荣耀的世冠杯等等。
“狠人”潘婕：LGD是不可战胜的，电竞行业也是
北京举办王者荣耀世冠杯
在线下业务受影响的情况下，就需要通过和更多本地化品牌的合作，来增加粉丝经济的收入。同时，也要持续不断地扩大国际影响力。因为我们的品牌变现渠道有很大一部分都是来自线下主场的收入变现，所以需要不断地对这个变现逻辑进行升级。
对我而言，电竞行业我做了11年，核心粉丝都是年轻用户群体。既然我们拥有了这些年轻用户，现在整个电竞行业又还没有那么成熟，那么为何不把这些年轻的电竞用户，导入到那些成熟的、已经有变现模式的行业呢？
所以我在2015年的时候做了一件事情：电竞+旅游，就是把电竞比赛包装成了一个旅游产品。当时全球共有1万多的用户到新加坡当地观看了国际赛事，同时包含新加坡的金沙酒店，以及周边三个旅游景点，等于是旅游产品包，这是我在2015年的想法。
在做这个项目的过程中，通过和新加坡旅游局的沟通，我发现我们这1万多年轻的用户到了新加坡，本质上有效地促进了本地的旅游消费。
基于这个思路，我在第二年就做了电竞邮轮。我当时的想法是，如果把这些年轻用户都放进一个封闭的社交场景里面，他们所带来的消费，可能会是一个新的量级。所以我包下了邮轮“公主号”，带了2000名年轻用户到邮轮上。最后这次邮轮活动的整体消费数额是以往邮轮常规运作的十倍以上。
“狠人”潘婕：LGD是不可战胜的，电竞行业也是
在经历了这次做邮轮赛事之后，我的想法又有了升级。因为类似这种邮轮赛事，全年可以做的场次毕竟有限，团队的精力也有限。所以当时我在想，同时也在跟英雄联盟的负责人们交流，是不是每一家俱乐部都应该有专属于自己的、线下的场景，这个线下的场景能不断地产出内容，也可以举办电竞赛事，成为一个年轻用户聚集和交流的地方。大家可以一起看比赛，一起喝一杯咖啡，一起玩游戏等等，所以就有了电竞主场的概念。
所有的战队都不可能永远站在巅峰，也不可能在每一次比赛都拿到世界冠军，因为版本在变化，选手的状态也在变化。所以相比于追求成绩来说，我想塑造的是最有特色的、最有文化的、最有“梗”的战队。
也许大家心中有无数个战队和选手，但是当呼喊某些口号时，所有人都能想到LGD。现在在其他社交场合，只要我说到“我们LGD是？”就会有人说“是不可战胜的”，这是粉丝自发形成的战队文化。包括我们对于选手的包装也是一样，想让他们成为最有“梗”的选手。
在疫情期间，我们做了好几件事。今年年初，我们跟经纪公司花8000万拿到了王者荣耀的名额。这也体现了要做本地化的决心，因为王者荣耀是一款非常适合年轻人聚集的游戏，适合有地域性、有爱好属性划分的小团体聚集。我们也宣布冠名成为杭州战队，同时与各种本地企业进行合作，比如滴滴。国际化方面也在持续发展，今年LGD和巴黎圣日尔曼足球俱乐部成功续约，并达成了品牌上的联合，继续开启我们的征程。
“狠人”潘婕：LGD是不可战胜的，电竞行业也是
LGD和巴黎圣日尔曼足球俱乐部成功续约
我的初心使命就是成就电竞梦想，更具体来讲，是想塑造一个简单、良性、健康的电竞环境，这也是我今天最后要讲的部分。成就电竞梦想其实不仅仅是为我自己，更是为了行业内的每一个人。
首先是简单。电竞行业是一个新型行业，每个发展和运营模式都需要有人探索。我认为我的使命就是要不断地探索，把所有的事情都模式化，找出方法论，然后进行共享，大家共同进行创新和突破。
其次就是良性。在做这些事情的时候，一定是为了整个行业能够良性发展所思考的。我不会只考虑到我自己，也不仅仅只考虑到内容环节，还要考虑到媒体环节、观众环节、游戏生态等等。
我要讲的最后一个关键词是健康。健康对于我来说就是返璞归真，我希望未来在任何一个时刻，我站在任何一个舞台上，或者是在任何一个场景下，我跟所有人提起电竞时，也许不需要再像今天这样，去大张旗鼓地介绍电竞是什么。而是就像大家平常之间的聊天一样，你是从事电影行业的，你可能是从事技术开发行业的，而我，只是简简单单的一句话，“我是做电竞的。”这样就够了。
