广告被忽视?太正常了!
人们不喜欢媒体广告干扰他们的日常生活,所以选择对你的广告视而不见。真实的情况是,消费者宁愿从名人或者知名博主那里去了解你的产品和服务。
影响者营销兴起,人们更期待听到偶像的建议。自社交媒体诞生以来,「影响者营销」就成为品牌营销的重要方式。那么,影响者营销对品牌来说有什么吸引力?
1.提高品牌网络声量
影响者营销是提升品牌知名度的最佳方式。当影响者分享品牌产品时,影响者的粉丝会信任品牌信息。为什么?因为他们相信影响者的意见和建议。
当影响者的粉丝在社交媒体平台上与品牌影响者内容互动时,某种程度上来说,影响者间接增加了品牌的知名度,并提高了他们的网络声量。
2.加强粉丝信任度
如果影响者相信您的产品,他们则可以围绕您的产品或品牌创建丰富有趣的故事。当他们的粉丝遇到这样的内容时,他们可能会信任它,因此也会信任您的品牌。
为了加强客户信任,您需要邀请有影响力的人来体验您的服务或产品。向目标影响者解释您的产品,包括其优点和功能。他们需要知道为什么您的产品值得在社交媒体上提及。
3.增加品牌影响力
通过影响者营销,品牌更容易进入新市场,否则这些市场不容易被捕捉。品牌可以更好地接触潜在客户,他们信任影响者们的反馈和建议。
在做出购买决定之前,几乎有 75% 的人在社交媒体上搜索建议或产品推荐。通过与影响者合作,您可以在潜在客户面前展示您的品牌,增加品牌影响力。
4.提高投资回报率
可以肯定的是,投资影响者营销将真正得到回报。以下是一个示例,展示了影响者营销可以产生令人难以置信的投资回报率。
百事可乐开发了限量版包装,因为他们希望增加 Walgreens 的销售额。因此,他们为社交媒体促销创建了 #SayItWithPepsi 主题标签。他们希望通过此活动传达——通过添加酷炫的百事可乐表情符号,夏季活动会更加令人兴奋。
百事可乐与影响者合作,为 200 Pepsi 表情符号创作内容,并在社交媒体上分享。内容足够强大,吸引青少年到 Duane Reade 和 Walgreens 购买含有表情符号的百事可乐瓶。
5.提升品牌SEO
当影响者在他们的内容中链接到您时,您会获得更多流量以及有助于您的 SEO 工作的反向链接。具有高权重账号的影响者可能会对您的搜索排名产生相当大的影响。
Jaclyn Hill是一位专业的化妆师和影响者,在 YouTube 上拥有超过 5M 的粉丝。她在她的 YouTube 频道上发布了她的化妆教程。在她的网站以及她的YouTube频道上,她总是提到她所购买的品牌。
这样的提及不仅可以吸引更多客户访问这些品牌的网站,还有助于提高他们的搜索排名。
结语
硅谷著名科技公司 Intuit 的首席执行官 Scott Cook 曾经说过一句话:“现在的品牌已经不是品牌主自己说了算了,消费者说品牌是啥,品牌就是啥。”
口碑营销的重要性不言而喻,影响者营销就是口碑营销进化的产物,品牌主们的确应该好好思考,到底投广告重要还是建立口碑重要了。
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