社交媒体时代，品牌开始越来越多地选择社交媒体工具，利用人与人之间的接触去传达品牌的信息，其目的就是为了增强互动性，使品牌更能走进大众。
KOL 作为品牌和消费者之间的桥梁，凭借着社交媒体的传播优势以及影响力，能够帮助品牌方有效触达核心人群，已成为品牌主们进行组合营销的重要选择。
但是，很多品牌却低估了社交营销的复杂度，以为请个名人或找个网红，有了大流量就能实现高转化，甚至引爆销售。其实不然。
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流量只是品牌选择的一部分标准
品牌选择KOL，流量是重要参照，毋庸置疑。明星的话题热度、影响力和粉丝群体，决定了其流量表现。因此，品牌在选择KOL时，影响力、话题热度和粉丝群体都是影响其选择的重要因素。
品牌选择KOL合作，首先选择的就是KOL的影响力，通过KOL为品牌扩大声量，提升品牌认知度。同时，网红KOL强大的粉丝群体也能够助力品牌粉丝增长，通过KOL的宣传，KOL粉丝成功转化为品牌粉丝，为品牌沉淀社交资产。
例如微博早期运营，就是邀请知名的企业家、明星等 KOL 进驻，实现大批粉丝用户的快速增长。后来，很多品牌主效仿了微博的做法，通过 KOL 营销来带动销售，最终取得了不错的营销成果。
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品牌调性和KOL人设需要高度契合
品牌在选择KOL时，其人设也是需要考虑的重要要素。品牌选择KOL进行合作，往往是为了追求更好的营销效果，只有KOL人设和品牌调性相符，效果才能达到最好。品牌也只有真正了解KOL人设，才能够将其特点和品牌调性更好地结合起来，才能够将KOL的流量最大化。
研究报告数据显示，44%的年轻人愿意接受内容制作品质高的KOL产品推广。但面对着对内容要求越来越高的用户，KOL到底该如何“恰饭”才能不引起用户反感，甚至让用户对他们更感兴趣，其实这就需要KOL把自己本身的风格和品牌调性结合起来。
例如复出之后的papi酱，她合作的儿童玩具品牌费雪、婴童用品品牌YeeHo英氏、奶粉品牌Arla宝贝与我，无一不是和儿童相关，品牌调性更是和她的新手母亲人设高度契合。
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选择KOL要和品牌发展方向契合
品牌选择KOL，还有一个需要考虑的要素就是品牌发展方向。只有KOL和品牌发展方向契合，品牌才能够借助KOL更好地达成营销目的，推动品牌朝着发展目标更快更好地前进，同时KOL也能借助品牌的知名度提升自己的影响力。
例如在完美日记的初步发展阶段，品牌需要扩大声量，提升品牌的认知度，打造网红品牌，吸引更多粉丝。完美日记选择了与许多网红KOL和KOC合作，在各大社交媒体平台不断累积品牌UGC内容，逐渐打开了品牌知名度。
对于一个国产初创美妆品牌，在预算有限的情况下，主打火热的网红KOL营销，可以说是很明智的发展方向。对于很多KOL而言，她们也需要这份广告经济来提升自己的内容质量。KOL们和完美日记品牌的发展策略和方向相符，最终收获双赢局面。
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品牌和KOL的合作是一把“双刃剑”
合适的KOL选择能够为品牌扩大声量，借助明星自身的流量和影响力，提高用户对于品牌的认知度，传递品牌价值观，塑造品牌形象，进一步促成用户的消费转化。
不合适的网红KOL则会起到反作用，其流量不仅不能为品牌完成正向赋能，甚至有可能会影响品牌产品的销量，损伤品牌口碑，伤害品牌形象。
如何选择合适的KOL，一直是品牌们面临的一大课题。流量不是品牌选择KOL的唯一标准，KOL人设和品牌的契合程度，以及与品牌发展方向是否一致，都是影响品牌选择的重要因素。
品牌只有综合考量这些因素，才能够选出适合自己品牌的KOL，品牌和网红KOL的内容共创带来的营销效果才会最大化。
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如何解决品牌营销难题？
对于品牌主来说，他们最大的困惑就是不知道如何选择社交营销的平台，以及无法了解其品牌的受众与 KOL 是否匹配。
这时需要第三方采集，打通，整合平台、KOL和消费者数据，并将消费者在网上的关注、讨论与最终对品牌的购买行为进行联系，才能较为完整地评估不同的 KOL 与品牌主想要获得的传播效果是否匹配。
作为专注亚太地区AI科技与微型影响者营销的领导品牌，Viral Access通过多年的KOL Influencer marketing影响者营销，建立起了一个覆盖亚太地区的数据库，并成功打造了Phoenix营销系统。
通过大数据筛选与品牌相匹配的KOL博主进行合作，挖掘对品牌有效营销的精准KOL，为品牌聚拢精准粉丝，创造满足目标群体的真实需求的优质内容，吸引受众的眼球和兴趣，增强粘性，从而提升品牌调性，带来大量的高质量精准流量。
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