在一个信息如此丰富，信息获取又如此便捷的时代，只要我愿意付出一些时间和精力，我能够知道所有问题的答案。那么问题是，在这种情况下我还愿意花钱购买一套解决方案吗？
回顾四周，找留学机构的同学似乎也不在少数。那大家花的几万块钱，到底买的是什么呢？
这个问题可能有点抽象，我来把它场景化。我想要知道美国supply chain management的项目选择。打开搜索引擎，输入“美国供应链管理专业,”点开第一篇文章，阅读时间3分钟，我就能获取专业分析，课程内容和一个可选择的项目清单。
我不知道留学文书怎么写。打开知乎，关注鸟姐，哈哈哈，不关注也行，关注公众号也一样。你能找到个人陈诉、推荐信、简历等不同文书的写作方法，雷区提示、还有可以模仿的范文。这几乎就算是齐活儿了。
我从来没有递过托福考试成绩，害怕出错。打开ETS官网，找到《寄送您的TOEFL iBT®考试分数》。官方给的参考信息又权威又简洁，不香吗？
所以，你付给留学机构的几万块钱，到底买的是什么？想清楚这个问题，你才能够选择到适合自己的机构和老师，理性避坑。
01. 信息 ≠ 知识
信息是无序的，我们获取信息的途径大多数时候也都是零碎的。因为这个原因，即便我们获取了很多信息，也不能够判断这些轻重缓急，以及在某个特定时刻这些资讯与自己产生联系的方式。将信息转化成知识需要体系框架，也需要整合实践中的经验。
因此，购买留学服务，其实你索取的是这种体系化的和整合后的知识。你需要利用这些知识来提高判断力，避免出现决策上的错误，提高申请成功的概率。
02. 定制化服务
严格意义上来说，留学服务是不能被标准化的（虽然很遗憾，很多机构把它做成了流水线的标准化产品，这一点在文书上面尤其明显）归根到底，因为人是不能标准化的，即便各种考试机构通过标准化的成绩来测量一个人在某些方面的能力，但是非标化的文书材料对于申请成功同样重要。
这种定制化的服务，不应该是基于那些信息数据的排列组合，而是因材施教，千人千面。
03. 学术保姆 vs 亦师亦友
来到第三个需求层次，问题变得更复杂了一些，因为有人需要的是保姆，有人需要的是老师，是朋友。这些需求本身无可厚非，但是我们应该清楚自己到底要的是什么。
总体来看，前者的市场价格整体偏高，付费的同学和家长容易被叫做“VIP”。后者则要求申请人本身有意愿深度参与到自己的申请中，有一定的信息搜集能力。
我的工作室不提供“VIP”服务，后者更符合我们对自己的定位。如果你决定选择寻找老师和朋友，我们很乐意和你一起成长。无论你签约哪家机构，你要知道你支付的费用里面有一项应该叫做“陪伴”。有了这种陪伴，当你在申请中面临各种情绪、压力和困难的时候，你不应该是一个人面对。
总结一下，理想情况下，我们签留学机构，买的是经验知识、定制化的服务还有亦师亦友的陪伴。那么在实际选择中，有哪些需要注意的地方？
首先，无论这个机构多么家大业大，财大气粗，都跟你没有什么关系。和你有关系的是实实在在跟你打交道的老师。与其了解某个机构有多厉害，你不如多花时间跟未来将直接服务于你的老师沟通，问问TA的工作经历，TA的经验心得，以及TA服务过的同学。和老师建立好关系，沟通清楚需求，才是迈向成功的第一步。
再者，我认为人和人之间是有相吸和相斥的气场的，除了老师本身的经验和能力外，能否谈得来也是一个重要的因素。申请是一个长时间的过程，如果和一个自己不喜欢不认同的人一起做一件事情，想想也很难受。所以，我在前期咨询的时候，会倾向于跟同学视频，至少是要语音沟通，这是为了给大家一个彼此了解的机会。
啰嗦了这么多，希望或多或少能帮大家理清选择留学机构的思路。如果你认同我的观点，欢迎私戳我。
