现场丨又是一年春茶季，直播卖“茶”是难题

随着疫情防控形势逐渐好转，我国各行业复工复产工作也在有序推进。春光明媚采茶忙，21世纪记者联系到一位茶园老板周先生，了解茶叶生产的复工复产情况。

周先生的茶园年产两吨，主要生产红茶、金骏眉等价位偏高品种的茶叶，销往深圳、广州、杭州等地。周先生告诉记者，他的茶园在3月22日全面复工复产，茶叶制作销售都渐渐步入正轨。

“疫情严重的时候，我们也想今年可能收不完了，这么多茶叶采不下来！不过还好，现在已经复工了。”周老板说。复工期间，工人们的防护工作仍然到位。在人群集聚的工厂里，工人们都戴口罩防护病毒，而在采茶野外时由于人相对较少，所以在野外采茶时不需要戴口罩。

虽然疫情对茶叶产业整体影响不如其他产业大，茶叶制作除了采摘期间比较急迫，其他环节都能正常运作，但疫情仍然冲击了茶叶的销售，甚至一些茶园正面临茶叶滞销的窘境。周先生告诉记者，疫情期间经销商改变了营销方式：“经销商现在都不囤货了，以前一下进货三百五百斤，现在就只要三五十斤，卖完了再从我这里进。” 尽管最近的新茶销售业绩可观，但现在中国经济受疫情影响，未来茶叶销售并不乐观。

当周先生被问及是否考虑过开辟直播销售的新方式，周先生表示虽然自己很愿意找平台团队直播卖货，但暂时还没有一套成熟的生产销售模式，茶园的规模也支撑不了快节奏的网络卖货。加之周先生茶园主产的红茶、金骏眉等茶叶价格都偏高，在网络平台销售价格劣势比较明显，直播卖货就难上加难。

“我未来还是想从网络方面入手，找个好平台或者和网红合作，推销我们的武夷山茶叶。在价格方面，想办法看看能不能用机器采茶代替人工采茶的高成本，这样价格就会降下来。只有降低成本，在网上才好卖一些。”周先生说。