今年8月以来，经典IAP手游《金币大富翁》实现了自身“逆袭”，在OPPO小游戏的付费指标稳步增长，11月流水破百万，日均ARPU提升近90%。

值得一提的是，《金币大富翁》小游戏月流水从10月起反超手游端，双端月活用户重合度不到3%，付费用户重合度仅占APK端的1%，真正实现了营收增量。

进入存量经营阶段后，一款相对成熟的手游想要获取新用户变得相对困难，即便如此，部分开发者仍选择在手游端“内卷”，认为开发其他版本“费力不讨好”。

那么，《金币大富翁》小游戏是如何在短时间内“突出重围”？我们特地采访了游戏开发者，邀请他们分享IAP小游戏运营心得。

Q：运营IAP小游戏《金币大富翁》过程中，团队遇过哪些“拦路虎”，是如何应对的？

A：首先是素材吸量问题，IAP相较于IAA吸量较弱。因此我们通过问卷调查、用户画像分析、AB素材测试等方式筛选最适合小游戏玩家的素材；

其次是加载问题，加载时间以及流畅程度都非常影响玩家的游戏体验，在手游端习以为常的加载速度放到小游戏是行不通的，针对这块我们团队有在持续迭代优化；

最后是游戏版本管理，小游戏用户群相较手游用户群有较大差异，因此版本节奏需要更快，游戏突发异常状况也相继增多，对团队响应和处理问题的速度提出了更高要求。

Q：此次和OPPO小游戏合作的推广活动，是如何吸引玩家关注并提升转化的呢？

A：今年7月份OPPO小游戏针对IAP小游戏搭建了一套定制化推广体系，《金币大富翁》有幸搭上“顺风车”。

在用户转化层面，OPPO小游戏为我们在核心分发场景小游戏大厅导入精准目标用户，面向品类玩家、付费潜力用户等核心玩家定向曝光，最终活跃用户增长近30%，活跃ARPU提升近90%；

其次是品牌推广、内容、服务等OS场景的拓展。例如，在品牌推广场景中，我们配合《金币大富翁》3周年庆节点进行宣发，目标受众覆盖率超90%；在内容场景中，设立小游戏视频专区等内容栏目提高获量效率和获客质量；结合小游戏“即点即玩”的易得性，打通端内高活跃服务场景。

值得一提的是，今年11月新拓展的OS场景总计贡献《金币大富翁》近3成的新增用户量。

在刺激消费层面，我们在《金币大富翁》3周年时通过分层定制活动拉动新增和回流。比如，针对核心高价值用户推出OPPO独家精英回流礼包H5活动，累计回流高价值用户近2万；面向大盘经营品类玩家，发起限定内容揭秘活动，转化品类用户超8万；同时结合游戏内付费档位上线充值返利活动，累计撬动流水超14万。

Q：您认为《金币大富翁》小游戏月流水反超手游端，实现“逆袭”的原因是什么？

A：就游戏本身而言，《金币》的游戏题材和画风在小游戏用户群体中更讨喜，且小游戏用户基数大、潜力大，相当于巨大的流量池，OPPO小游戏则是建立起了全新的用户增量渠道；

对于平台，OPPO小游戏提供了新的连接方式和更快的响应体验，有效解决了手游端在下载-注册过程中流失用户的痛点，我们也更容易用相对独立的服务器环境来进行定制化修改；

从用户角度来看，玩家对于轻量化的应用需求越来越强烈，从转化到留存每一步过程中都更加随性，而OPPO小游戏帮我们沉淀了手游端没有覆盖到的用户，并提供配套服务和运营能力，这也是《金币》能逆袭的原因，我认为小游戏端其实值得IAP开发者关注和持续投入。

Q：“变现”是开发者绕不开的话题，您能为IAP开发者们提供些建议吗？

A：首先是和平台保持密切沟通，了解更多小游戏政策以及市场情况，更好地掌握用户需求和获取更多优化反馈，这对产品调优至关重要；

其次小游戏快速连接的方式带来新的用户体验，这需要团队花更多时间去思考如何更加快速让玩家对游戏产生兴趣，特别是素材吸量、新手引导、玩法和活动等重要环节，整体上需要抓住迅速、休闲、养成等关键点。

最后，小游戏推广周期比手游更长，因此活跃和留存至关重要，IAP开发者需要保持良好的耐心，通过不断调优才能实现数据的稳步增长。

说在最后

小游戏端和手游端也并非“你追我赶”的竞争关系，小游戏的出现相当于在流量见顶的手游行业打开了一个新的流量窗口。据OPPO小游戏大盘数据分析，目前双端周活用户重合度不到60%，开发者还有足够的增量空间。从《金币大富翁》合作案例也不难看出，开发小游戏版本不仅不会分流，还能帮助开发者拓展新渠道、新场景，最终实现用户和营收的双重增量。

未来，OPPO小游戏还将从搭建LTV模型、加强基建能力、深耕内容场景三个方面着手，全方位赋能IAP小游戏开发者提升获量能力、精细化运营能力、留存转化用户的能力，通过平台服务帮助开发者延长用户生命周期，提高产品变现能力。

OPPO小游戏也期望携手更多优秀的IAP小游戏开发者，共建良好的游戏生态，为玩家提供更具价值的高质量游戏。