AMS助力百时美施贵宝迅速建立销售团队，以支持其关键的新药项目
AMS与全球生物制药公司百时美施贵宝（BMS）合作，帮助其迅速建立一支经验丰富的团队，以支持其新药Zeposia的商业化进程。
背景需求
为了寻求FDA批准其治疗溃疡性结肠炎的药物Zeposia，BMS需要一个经验丰富的团队来致力于该药物的推广和商业化。
作为BMS在胃肠道药物市场的首次尝试，这一项目非常关键。
BMS需要在6个月内于全美范围内建立一支多角色的商业团队，包括销售领导和区域代表、医学联络员和区域营销总监。
为了完成这一关键且时间紧迫的专业发展计划，BMS急需专业的人才招聘支持，以及时招聘到所需的人员并为其提供培训。
解决方案
AMS组织了一个由16人组成的招聘团队，由一名项目经理提供支持。招聘专员、以洞察为主导的搜寻专员和面试安排专员按需参与项目。
在招聘开始之前，AMS就提前计划并提供了广泛的市场洞察，以确保在正确的时间和正确的地点，有针对性地关注正确的候选人。
AMS团队迅速招到了销售代表，并为医学联络员、区域营销和销售领导的识别提供了广泛的搜寻和协作战略支持。
合作成果
AMS和BMS的密切合作推动了早期的成功。通过设定关键目标、了解招聘目标并明确招聘计划，AMS团队能够按需调动资源，以最大限度地降低BMS的成本并提高资源利用率。
该项目的一些主要成就包括：
- 具有胃肠道药物销售经验的候选人超出目标人数12%。
- 60%的现场销售候选人由AMS招聘团队识别和筛选。
- 在四个月的时间里筛选了700多名候选人，在美国招聘了100多名区域业务经理。
- 整个项目在6个月内完成，且成本比初始预算节约了25%。
AMS提供的资源和服务弥补了BMS内部招聘团队的能力缺口，使其在指定的时间内成功完成了这一关键的项目，有效避免了准备不足或团队任务过重的风险。
